Wat motiveert echt volwassenen om te leren en te bereiken?

We weten wat organisaties denken dat mensen motiveert. Maar het onderzoek zegt geld isn &'; t een effectieve motivator. Door de jaren 1960 onderzoekers lieten zien dat het betalen werknemers een gierige loon is een effectieve manier om hun motivatie te vernietigen, maar zodra je ze genoeg betaalt, eventuele extra dollars won &'; t veel toe aan hun drive om te slagen Maar het nieuws voor de leiders en trainers is goed. Onderzoek blijkt motivators die niets kost, zijn eenvoudig te gebruiken en ons een waardevolle checklist onze training effectiever te maken.

De onderzoekers werken met Amerikaanse en Zuid-Koreaanse studenten * hebben aangetoond dat zelfs over twee van zulke zeer verschillende culturen, vier motiveren behoeften onderscheiden: het gevoel van eigenwaarde, verwantschap (de noodzaak om verbonden met andere mensen voelen) autonomie en competentie . Deze studie, in 2001, en anderen, suggereren dat de vier top drijfveren zijn waarschijnlijk universeel – die voor alle culturen, maar niet per se elke persoon die we trainen.

Het enige verschil tussen culturen was de volgorde van de top vier drijfveren. De motiverende kampioen in de Verenigde Staten was het gevoel van eigenwaarde. In Zuid-Korea was het verwantschap. Geld en luxe waren aan de onderkant van de lijst van 10 mogelijke drijfveren ze getest, in beide culturen en in elke studie ze uitgevoerd. Abraham Maslow &'; s op grote schaal onderwezen zelf actualisatie zevende en de onderzoekers zet het in de &'; nice-to-have &'; categorie, in plaats van een reële behoefte
De universele drijfveren overlappen elkaar tot op zekere hoogte, zodat wanneer je voldoet aan bijvoorbeeld uw trainees &'; nodig voor het gevoel van eigenwaarde, kan u ook hen te helpen bevoegde voelen. We kunnen de universele drijfveren gebruiken op een gerichte manier als we het ontwerpen en leveren van onze opleidingen.

_____________________________________

HET UNIVERSELE motivatoren
1. EIGENWAARDE
De behoefte aan zelfrespect. Het gevoel dat we een waardige persoon. Pagina 2. Verwantschap
De noodzaak om te voelen dat we thuishoren. Gevoel dat we hebben regelmatig contact met mensen die de zorg over ons.
3. AUTONOMIE
De noodzaak om onafhankelijk te zijn. Het gevoel dat we keuzes en controle over onze eigen daden.
4. COMPETENCE
De noodzaak om effectief te zijn. Het gevoel dat we in staat zijn.

_____________________________________

1. DE BEHOEFTE AAN EIGENWAARDE
Als we erkennen onze stagiaires &'; prestaties en bijdragen, beloon hen en hen oprecht te raadplegen, maken we gebruik van de westerse wereld en' s meest krachtige motivator. De uitdaging is om het consequent en in de meest geschikte manier te doen

Veel trainers verwachten dat oudere volwassenen minder bezorgd over hun gevoel van eigenwaarde dan jongeren zou zijn, maar het onderzoek zegt dat &';. Is niet zo. Eigenwaarde is een groot probleem voor volwassenen als ze leren van nieuwe vaardigheden. It &'; s van essentieel belang om het te beschermen. Dat doesn &'; t betekent het verwijderen van elke mogelijkheid van falen of hen te vertellen dat ze goed presteren als ze niet. Ze zouden dat vernederend vinden, maar ze moeten ons concentreren op hun fouten, niet op hen.

Stel dat hun tegenslagen gewoon zijn het bewijs dat ze nodig hebben om te werken aan een bepaalde vaardigheid, geen commentaar op hun potentieel. Uw veronderstelling dat ze de potentie kan komen op subtiele manieren die hun gevoel van eigenwaarde zal bouwen veel meer dan wat ze zouden kunnen zo gevlei te interpreteren.

2. DE BEHOEFTE AAN verwantschap
Leren moet een sociaal evenement. Zelfs als je het verstrekken van individuele coaching of mentoring, je relatie is een nuttig onderdeel van de motivatie. Duidelijk, het maken van een bijzondere inspanning om gastvrij, gezellig en ondersteunend zal effectiever dan de behandeling van de ontmoeting als een onderzoek of een briefing zijn. It &'; s zo'n krachtige motivator in zowel West- als Oost-culturen moeten we op zoek naar mogelijkheden om te werken en samen leren een sociale, niet alleen intellectueel ervaring

3.. De behoefte aan autonomie
Er is vertrouwen. We nemen een risico wanneer we weggeven controle aan iemand die nog in ontwikkeling is een vaardigheid. Moedig uw rapporten of mentees te bedenken, of spelen een belangrijke rol in de ontwikkeling van een programma van voortdurende ontwikkeling en bekijk het samen regelmatig.

Uitnodigen hun scepsis. Moedig hen aan om hardop uit te ondervragen. Als dat lijkt riskant, denk aan Toyota. Het gedijt op enkel dit beginsel uit te nodigen iedereen uit om ideeën uit te dagen. U respecteren en verwelkomen de autonomie van uw rapporten '.

In de opleiding, nodig ze uit om hun werk en ervaringen bijdragen aan het leerproces. Als uw groep omvat een expert op een bepaald onderwerp, trekken op haar deskundigheid. Als je weet dat sommige deelnemers hebben specifieke belangen, twijfels of ervaringen, een beroep op hen voor een bijdrage.

We kunnen de menselijke behoefte te gebruiken voor autonomie om werk en het leren van nieuwe ervaringen meer motiverend te maken.

Meer dan 40 jaar geleden Frederick Herzberg, hoogleraar psychologie aan de Case Western Reserve University, vertelde werkgevers die de meeste van de manieren waarop ze gemotiveerd personeel waren gebaseerd op mythen. Hij was de onderzoeker die betoogde dat de lonen slechts een bron van demotivatie. Echte motivatie komt van de intrinsieke voordelen van het werk zelf. Er &'; s een parallel voor ons als we het ontwerp-activiteiten voor de trainingsruimte. Werkgevers, zei Herzberg, moet het vinden van manieren om hun medewerkers meer controle en verantwoordelijkheid geven.

Hier &'; s een voorbeeld. Een paar jaar geleden ons kantoor beheerder is op zoek naar meer verantwoordelijkheid. We hebben haar onze koper van niet-investeringsgoederen. Ze had het bestellen van sommige kantoorbenodigdheden, maar andere mensen deden dat ook. Nu was ze verantwoordelijk voor de aankoop van elke niet-hoofdstad-item. Het was een duidelijk omschreven verantwoordelijkheid en ze was het maken van de beslissingen. We waren verbaasd over hoe snel ze aangepast aan de vaardigheden die ze geleerd had winkelen voor een gezin van zes tot indrukwekkende koopjes in vliegtickets, accommodatie, huurauto's en briefpapier, en onderhandelen deals met conferentiecentra. Ze bleef bij ons voor zeven jaar.

4. DE NOODZAAK BEVOEGDE
Ik herinner me dat aarzelend over het toekennen van chocolade vis aan volwassenen in mijn workshops VOELEN. (De vis is marshmallow – it &';. Sa Nieuw-Zeeland ding) Zouden ze denken dat het kinderachtig? Als ze dat deden ze zeker didn &'; t zorg. &'; Wat doen we winnen als we verslaan iedereen &'?; een jonge uitvoerende riep, zijn ogen vernauwd als om aan te geven dat het beter goed had zijn. &'; Een chocolade vis &'; Ik zei. &'; Hoe &'; s die voor een incentive &'?; Iedereen zat met grijns op hun gezichten. &'; Ah, nu ben je &'; re krijgen van ernstige &'!; I &'; ve groepen van ingenieurs, bestuurders en planners concurreren met passie &ndash had; pleit voor hun alternatieve antwoord, protesteren luid lachen, ponsen de lucht, schreeuwend, &'; Ja! &'; Ze stoorden &';. T willen alleen bekwaam te zijn, maar de beste - en hebben iedereen weet dat

Het onderzoek vertelt ons dat volwassenen minder geneigd zijn dan kinderen of adolescenten om te leren in het belang van het leren. Ze willen de relevantie te zien, in het bijzonder hoe ze het konden gebruiken. Tenzij mensen hebben opgegeven, hun behoefte aan bevoegde zal één van je grootste bondgenoten voelt als je hen te helpen hun vaardigheden te ontwikkelen. U kunt het uitbuiten door ervoor te zorgen dat ze weten hoe elk idee of vaardigheid zal hen helpen meer bevoegde in hun werk of op het sportveld zijn.

Vier universele drijfveren. Ze kosten niets, maar zorgen voor meer aandacht voor wat er werkelijk motiveert volwassenen te bereiken en te leren.

* KM Sheldon et al: 'Wat is bevredigend over het voldoen aan gebeurtenissen? Het testen van 10 kandidaat-psychologische behoeften 'Journal of Personality en Sociale Psychologie februari 2001, Vol. 80 No. 2
.