Value Based Services en de voordelen ervan

De oprichting van een nieuw bedrijf moeten houden dat het bedrijf voor de rest van de looptijd zal beïnvloeden. Sommige van deze factoren zijn onder meer: ​​fysieke locatie, de markt, de grootte (eenmanszaak, vennootschap, enz.), Type (non-profit, for-profit), tarieven, en nog veel meer. Ik zou specifiek willen de tarieven met betrekking tot bedrijven die hebben besloten om de service-gebaseerde industrie in te voeren bespreken.

popelen om mijn eigen succesvolle database software bedrijf te beginnen, wilde ik kopers aan te trekken door het aanbieden van mijn diensten op een lager dan het gemiddelde tarief. Ik weet dat veel andere bedrijven, zoals ik, hebben iets soortgelijks gedaan, maar ik wilde wat advies over een andere aanpak te bieden om te overwegen; één waarin ik zou hebben overwogen vanaf het begin. De optie Ik heb het heet “. Value-Based Pricing &"; Dit is een methode van de prijsstelling bedacht door business management goeroe Alan Weiss. Dit is het proces waarbij een-overeengekomen prijs wordt toegekend aan een project dat volgens de “ waarde &"; dat de dienst houdt voor de klant. Bijvoorbeeld, kan een adviseur zoals Alan Weiss rekenen $ 15.000 voor een enkele 1-uur keynote speech. Dit klinkt misschien erg duur, maar als de toespraak resulteert in een toename van de productie van 15% van de cliënt kan dit zien als een waardevolle uitgave.

Op het eerste gezicht, kan deze benadering van de prijsstelling geheel lijken in het voordeel van de adviseur, maar er zijn ook belangrijke voordelen voor de klant met behulp van deze methode. Allereerst de adviseur ontvangt hetzelfde geld voor de baan of ze kunnen voltooien in een week of een maand. Het is in het voordeel van de adviseur om het project zo snel mogelijk af te ronden, waarbij de klant ten goede komt. Deze methode van prijsstelling zorgt er ook voor dat de klant &'; s de rente wordt in gedachten gehouden gedurende het hele project &'; s duur. Om extra werk te vermijden, zal de adviseur vaker samenwerken met de klant om ervoor te zorgen dat het project vordert in de verwachte richting. Op het einde, zal de klant een zeer gespecialiseerde, kwaliteit van het product of de dienst ontvangen in minder tijd dan een typisch project van die omvang zou hebben genomen.

Het is absoluut noodzakelijk voor de adviseur, bij het bepalen van prijzen, om zorgvuldig te kiezen tarieven die voor het eerst zullen profiteren van de cliënt, maar niet de consultant absorberen kosten vertrekken. Een ideaal project prijs is er één waarin zowel de cliënt en adviseur voordeel wederzijds
.