10 manieren om meer inkomsten te genereren uit uw bedrijf

Blader door het zakelijke gedeelte van elke boekhandel, en een lawine van titels belooft een breed scala van sleutels, geheimen, en formules om het runnen van een succesvolle kleine bedrijven dreigt te overweldigen. Veel van deze titels geven nuttige adviezen, maar de enorme hoeveelheid informatie kunnen ondernemers verlaten met de indruk dat het runnen van een bedrijf is ingewikkeld en moeilijk. Dat &'; s ver van de waarheid. Succes komt voort uit het vasthouden aan eenvoudige maar eenvoudige grondbeginselen. Het verhogen van uw bedrijf inkomen is geen uitzondering. Wanneer u stopt over na te denken, zijn er slechts drie routes die u kunt volgen in de richting van het maken van meer geld:

1. Vind meer klanten

2. Haal meer uit uw bestaande klanten door het verhogen van de waarde van elke verkoop

3. Verhoging van de frequentie die klanten kopen

Slechts drie eenvoudige stappen vormen een waterdichte manier van het verhogen van de omzet van uw bedrijf. Als je kunt afstemmen op meer middelen om een ​​of meer van deze te bereiken, zal je bijna zeker meer geld te verdienen. De truc is om dit kleine lijst te nemen van de theoretische en maken het praktisch in uw specifieke context en omstandigheden. Het doel van dit artikel is om u te helpen dit te doen door het bewegen van een aantal algemene suggesties om specifieke aanbevelingen met betrekking tot elk van de bovengenoemde gebieden. Dus, check out deze 10 manieren om meer inkomsten uit uw business te genereren:

Algemeen

1. Richten zich op een specifieke doelgroep

Het oude gezegde dat je kunt &'; t is alles voor iedereen geldt met name in het bedrijfsleven. Alleen de grote warenhuizen hebben nog steeds een zekere mate van succes met een generalistische benadering, maar in waarheid, veel van hen hebben moeite om break-even. We leven in een tijd waarin klanten eisen een steeds grotere mate van specialisatie — zorg ervoor dat u in staat om dit te bieden door het ontwikkelen van een doelgroep profiel en een strategie voor het leveren van wat ze willen zijn. Afkeren van de massa's aan de dienst de weinige klinkt misschien een beetje contra-intuïtief, maar de eenvoudigste manier om een ​​trouwe klantenkring die is dankbaar voor het feit dat uw bedrijf is gericht op het voldoen aan hun specifieke behoeften te bouwen blijft.

2 . Levert innovatieve producten en diensten

Marketing goeroes praten vaak over de waarde van het zijn “ eerst in de geest &" ;. Dit verwijst naar het feit dat het eerste bedrijf dat een opwindend nieuw product aan te bieden of de dienst zal worden vaak vereenzelvigd met dat product of dienst aan een dergelijke mate dat zij de marktleider voor jaren of zelfs decennia zal blijven. Voorbeelden van bedrijven die voor het eerst in de geest zijn: Microsoft (software), Xerox (kopieerapparaten) en Coca-Cola (frisdrank). U bent misschien niet het runnen van een multinationale onderneming, maar de eerste in de geest principe kan worden toegepast op lokaal niveau door ervoor te zorgen dat u van innovatieve producten of diensten die mensen in uw niche praten bieden. Het verkopen van producten of diensten die beschikbaar zijn ergens anders moet je niet bar van de eerste te worden in de geest. In dergelijke gevallen kunt u proberen om ervoor te zorgen dat het niveau van expertise en klantenservice bieden u maakt uw bedrijf het eerste dat mensen denken in uw vakgebied.

3. Tailor uw marketing richting voordelen eerder dan voorzien

De bekende kenmerken en voordelen onderscheid is de moeite waard te herhalen. Wij ontwerpen vaak onze marketing inspanningen om alle toeters en bellen van onze producten, terwijl onze potentiële klanten gewoon vragen markeren: “ Wat is er voor mij &";? Aangezien het doel van uw marketing inspanningen is het verhogen van uw inkomen en niet getrompetter je prestaties, moet u ervoor zorgen dat ze allemaal gericht zijn op de beantwoording van deze vraag.

4. Maak technologie voor u werken

Sommige mensen denken nog steeds dat het hebben van een website is een wilde en iets exotisch idee, terwijl anderen zich aanmelden voor elke nieuwe gadget die langs komt. Steer een middenweg door het vinden van technologieën die echt in termen van toegevoegde waarde en kostenbesparingen kan leveren. Om dit te doen in feite betekent onderzoek, maar de voordelen zijn enorm. De kans groot dat de technologie is die er zijn dat uw back-office of marketing kan een revolutie.

Haal meer klanten

5. Maak een effectieve follow-up-systeem

Klanten die niet kopen op een eerste bezoek hebben veel meer kans om dat te doen op de tweede en mdash; als er een tweede! Doe je best om te zorgen voor een tweede kans door het creëren van een effectieve follow-up systeem om alle potentiële klanten die uw deur van de grote diensten en producten die u aanbiedt verduisterd herinneren. Technologie, zoals e-mail auto-responders en e-zines kan hier een belangrijke rol spelen.

6. Maak uw huidige klanten voor u werken

Geen marketing techniek is zo effectief als mond-tot-mond reclame. Vraag naar en het gebruik van getuigenissen — waar de tevreden klanten zeggen aardige dingen over uw bedrijf, en verwijzingen — waar de tevreden klanten voorzien u van informatie over potentiële klanten, die kunnen profiteren van wat u te bieden

Maak meer geld per klant

7. Laad meer

Dit is misschien wel de meest voor de hand liggende en ook de meest moeilijke manier om inkomsten te verhogen. De meesten van ons bang voor het verlies van klanten, zoals we vrezen de pest als we de prijzen te verhogen. In werkelijkheid, de prijs is zelden de belangrijkste determinant van klantenbinding. Dit kan ook het geval met uw bedrijf. Doe je best om uit te vinden en dienovereenkomstig te handelen!

8. Verbreed uw assortiment

Een van de beste manieren om de inkomsten per klant te verhogen is een reeks producten en diensten die past bij verschillende budgetten te ontwikkelen. Hiermee kunt u een toegevoegde waarde premium service aan degenen die het niet erg een beetje meer voor iets extra's te betalen bieden.

Verhoog de aankoop frequentie

9. Ontwerp strategieën om klanten te behouden trouwe

Onderschat nooit de waarde van initiatieven om uw klanten blijven terugkomen. Vaste klanten hebben de neiging om meer te besteden en zijn ook uw beste mond-tot-mond ambassadeurs. Maak speciale kortingen voor vaste klanten, zoals loyaliteitsprogramma's, een deel van uw strategie.

10. In contact blijven. Onderzoek naar de beste manieren om contact te houden met uw klanten

regelmatig &mdash communiceren, hoewel niet al te vaak aan hen &mdash ergeren, en zich richten op de voordelen van uw producten of diensten. Ook, met vermelding van eventuele nieuwe of aanvullende aanbiedingen.

Veel van deze strategieën lijken enigszins contra-intuïtief, maar samen vormen zij een solide basis voor de groei van uw bedrijf inkomen. Het beste van alles, geen van hen vereisen een wekenlange onderdompeling in de laatste geheimen of formules die de meesten van ons voel me zo schuldig over het niet lezen
.