Stel gewoon de Benoeming

Succes in de verzekerings- en financiële industrie is een direct gevolg van het maken van verbindingen die de verkoop veroorzaken. Deze omzet komt voort uit kwalitatieve leads en Effectief Afspraak instellen. Dit artikel raakt aan de kunst en wetenschap van het instellen van deze afspraken.

Uw nummer een nadruk bij het bellen om een ​​afspraak met een voorsprong moet zijn om het gedaan te krijgen binnen de eerste minuut van het gesprek met de prospect. Doe dit door klinkende casual en vertrouwen, zodat het contact kan worden verzekerd dat ze zullen profiteren door te voldoen aan met u.

Als de persoon toont enkele weerstand, niet reageren in een gefrustreerde of strijdvaardige manier. Overwinnen simpelweg het obstakel door kalm te reageren op hun bezwaar en onmiddellijk direct het gesprek terug naar waar en wanneer u kunt ontmoeten. Houd in het achterhoofd, zal een aantal leads altijd toon meer weerstand dan anderen.

Voor degenen die nog steeds vereisen meer van een reden om te ontmoeten, kunt u de voordelen van het spreken met u markeren. Je zou kunnen benadrukken: 1) De verschillende opties die je hebt om hun individuele omstandigheden passen. 2) U zal hen een uitgebreide analyse van de behoeften die hen zal helpen hun persoonlijke behoeften te begrijpen geven. 3) U kunt hen met financiële adviezen die hen zal helpen hun fondsen naar behoren toe te wijzen

Nogmaals, don &';. T zeggen niet meer dan je nodig hebt om om uw doel van het opzetten van een afspraak te komen. Hoe meer je zegt aan de telefoon vertaalt zich doorgaans in minder reden om te voldoen aan de prospect al hun vragen beantwoord. Waarschijnlijk de grootste fout agenten en financiële adviseurs maken is te veel op de telefoon te zeggen wanneer het proberen om een ​​afspraak in te stellen. Integendeel, voor te bereiden op de dingen waar de persoon &' zal verhogen zeggen;. S belangstelling te willen ontmoeten met u

Als een prospect is nog steeds terughoudend in te stemmen met een vergadering, kunt u uitleggen dat je hen kan helpen hun gezin te beschermen leden bij een vroegtijdige dood of kritische ziekte. U kunt noemen u een aantal nuttige producten die echtgenoten en kinderen te beschermen. Daarnaast kunt u wijzen je de mogelijkheid hebben om hen te helpen met pensioensparen, estate planning en gunstige fiscale schuilplaatsen.

Het kan nuttig zijn een script voorbereid voor de afspraak instellen gesprekken te hebben, maar je moet niet klinkt scripted – je echt en oprecht moet klinken. Het is vooral belangrijk voor u om specifieke antwoorden voorbereid voor een verscheidenheid van de bezwaren die komen hebben. Deze lijst van reacties kunnen geleidelijk worden uitgebreid als je ervaring hebt door het hele proces te krijgen.

Tot slot, blijf vrolijk, kalm en vol vertrouwen. Verwacht altijd een afspraak op elke oproep. Tegelijkertijd moet je realistisch zijn wetenschap niet elke lead leidt tot een afspraak. Vergeet niet niet ingaan op moeilijke gesprekken of negatieve reacties van een aantal leads. Om dit te doen zal zo positief mogelijkheden voor latere gesprekken ontsporen. We hebben allemaal gesprekken als deze op keer.

Als je in de voorkant van mensen die je een vast publiek, die ongekende mogelijkheden opent creëren. Dus, hebben een go-for-it, optimistische houding. Dan zul je die alle belangrijke vergaderingen waarin u uw verkoop magie kunnen werken om uw inkomen doelen te bereiken krijgen
.