Het Pareto principe in Sales en Marketing

Het Pareto-principe, ook wel bekend als de 80/20 regel, is vernoemd naar de Italiaanse econoom Vilfredo Pareto en eenvoudig stelt dat voor veel verschijnselen, 80% van de gevolgen komen uit 20% van de oorzaken. Als vuistregel, kan dit principe in uw bedrijf worden toegepast in een veelheid van manieren, met name in Sales en Marketing.

Enkele voorbeelden van de Pareto Principe op het werk, te zien als een van deze ring waar voor u ...

Personeel Productiviteit - 80% van het werk is van 20% van het personeel

Verkoop - 80% van uw omzet komt van 20% van uw klantenbestand

Inventaris - 80% van uw verkoop zal het resultaat zijn van 20% van uw voorraad

Hoe kunnen we de 80/20 regel in Internet Marketing nemen

We zien in veel aspecten van Sales? Marketing en waar de 80/20 regel kan u helpen bij een effectieve Internet Marketing en Sales-programma te bouwen. U moet zich voortdurend bewust zijn van waar de resultaten vandaan komen. Houd een dicht oog op uw SEO en analytics, het bijhouden van wat zoekmachines uw verkeer vandaan komt, welke zoekwoorden het meest gebruikt en welke filialen sturen het meeste verkeer op jouw manier. Im bereid om alle verhoudingen inzet zal de 80/20 regel te ondersteunen. Identificeer de 20 en versterken en voeden hen.

Bij de analyse van de verkeersstroom op de Business to Business of Business to Consumer website, vindt u dat 80% van het verkeer op uw site raakt 20% van de pagina's. Idealiter moet je onze energie richten op de 20% van de pagina's die worden geraakt en kan conversies maximaliseren. U wilt deze pagina's worden geoptimaliseerd op een zodanige wijze dat de consument ze gemakkelijk kunnen vinden en uw website moet worden geoptimaliseerd om de consument leiden tot hen

Als u &';. Re verkoop van producten en diensten, het identificeren van de 20 % van uw klantenbestand, dat brengt in 80% van uw winst en het versterken van je relaties met hen en verbeteren van de producten en diensten die zij investeren het meest. Omgekeerd is dit geen argument om de geringe hoeveelheid klanten negeren. Het zien van de 80/20 regel van kracht is, is het misschien verstandiger om een ​​gemengde winstmarge te gebruiken om te helpen winnen voortdurende groei en het concurrentievermogen, terwijl niet wordt geprijsd uit uw hoog volume deals te maken. Deze hoge volume deals misschien afnemende evenredigheid van hun omvang, zijn belangrijk voor uw bedrijf om de noodzakelijke schaalvoordelen te bereiken om concurrerend en lagere totale kosten van de productie en distributie.

In mijn bedrijf, Core Web Presence , zien we de 80/20 regel in feite heel vaak. Eén manier waarop we proberen om dit te gebruiken in ons voordeel en in het voordeel van de klant, is om ons sales team te besteden 80% van hun tijd tijdens persoonlijke communicatie met onze klanten en potentiële klanten te luisteren en 20% VERKOPEN. Door te luisteren naar onze klanten zodat we de klanten om ons te voeden. We leren over hun bedrijf, hun model, hun doelstellingen en hun behoeften. Op deze manier kunnen we de 20% van de tijd besteed verkoop te maximaliseren door het aanbieden van zeer gerichte en nuttige producten en diensten op basis van deze behoeften en doelstellingen.

Neem de tijd om te leren en te begrijpen Paretos 80/20 regel en te zien hoe kun je zowel herkennen &'; s effect op uw zakelijke en persoonlijke leven, en stellen het in uw denken om niet alleen uw bedrijf en winstgevendheid, maar uw levensstijl en passies te maximaliseren
.