Doe Advocaten Need Sales Skills

Een van de meest ontmoedigende begrippen na zijn afstuderen aan de wet school is de noodzaak om anderen te beïnvloeden om de praktijk te gebruiken. Oudsher de meeste wet scholen niet business courses om uitgaande studenten bieden. Bovendien is het idee dat advocaten nodig hebben om hun diensten op de markt kunnen worden overweldigend. Echter, kijk uit de werkelijkheid, advocaten in de marketing bedrijf.

Om in het bedrijfsleven vandaag de dag nodig te communiceren waarde aan potentiële klanten. Immers er gebeurt niets, tenzij een cliënt is vertegenwoordigd. Die zei dat het noodzakelijk is voor de advocaten betrokken bij activiteiten die het bedrijf te promoten geworden. Eén van de onderdelen van vitaal belang voor marketing is de verkoop. Waar marketing is het proces van het verstrekken van informatie die waarde emotes, het verkopen is het proces van het uitwisselen van waar voor uw geld.

Verkopen vereist twee belangrijke concepten 1) prospectie potentiële klanten en 2) het verstrekken van voldoende waarde die potentiële klanten bezig te gebruiken de praktijk van het bedrijf. Orkestreren van deze twee processen zijn vier parallelle stappen:
1- voorbereiden wat te zeggen voordat hallo
2- relevante vragen die onvervulde behoeften
3- genereren emotie definiëren van het begrip van doelstellingen en meten van het succes verhuur 4 - Voorbereiding te vragen voor de zakelijke

Een belangrijk concept voor de verkoop is dat het niet meer dan een gesprek dat streeft naar vertrouwen en respect te winnen. Verkopen is alleen over het opbouwen van relaties of liever investeren in hen; niet kopen. Potentiële klanten te investeren in de mensen die ze vertrouwen en respect. Wat nog belangrijker is, is een investering geïnitieerd door het creëren van emotionele aantrekkingskracht.

Verkopen vergt weinig training, maar een sterke focus, omdat het de kern van het succes van een practices '. Hoe meer activiteit, hoe meer klanten volume en vooral de meer inkomsten.

Hoeveel de verkoop activiteit in uw praktijk?

(c) 2010 Drew J. Stevens Ph.D. Alle rechten voorbehouden
.