Gelooft u dat u in Sales?

Als u de wereld van vandaag ontdekt u hoe vaak u betrokken bent in een soort van onderhandelingen, waar je iemand verkopen op het accepteren van uw idee op het werk, het verkopen van uw zoon op het belang van het nemen van een douche na het sporten de praktijk te onderzoeken, de verkoop van de stewardess over het wijzigen van uw stoel in het vliegtuig, enz. U zult versteld staan ​​hoeveel tijd je eigenlijk doorbrengen, elke dag, die betrokken zijn in een soort van onderhandelingen, waarbij je probeert om iemand te overtuigen om je standpunt, of wanneer zien je probeert om iemand te beïnvloeden.

Ik keek naar mijn eigen leven, waar ik betrokken ben bij de verkoop of het beïnvloeden van mensen, om mijn standpunt te aanvaarden, mijn hele dag en besefte dat de verkoop of de mogelijkheid om een ​​positieve invloed op de mensen om je heen te zien dingen vanuit uw perspectief, is niet beperkt tot mensen die Sales Professional op hun visitekaartjes. Het is een cruciale vaardigheid voor het leven nodig zijn door iedereen.

Mijn huidige Research

Zien hoe vaak ben ik betrokken bij de verkoop van mijn hele dag, ik dacht dat goed als ik betrokken ben bij de verkoop op een dergelijke regelmatige basis. Andere mensen moeten in een vergelijkbare positie. Vervolgens heb ik gedaan wat uitputtend onderzoek naar hoeveel tijd de gemiddelde persoon besteedt die betrokken zijn bij de verkoop of een poging om een ​​positieve invloed op de mensen om hen heen op de werkplek. Mijn onderzoek toonde aan dat mensen gemiddeld, ongeacht hun functie, besteden ongeveer 40% van hun tijd te overtuigen, beïnvloeden of een poging om andere mensen te overtuigen. Dus in werkelijkheid, of je het nu leuk vindt of niet, iedereen is betrokken bij de verkoop elke dag.

Hoe om te winnen bij Sales

Ik weet dat de door het gebruik van het woord overwinning in de titel van deze paragraaf , moet lijken erg vreemd. Voor u om te winnen bij het verkopen of met andere woorden om iemand te begrijpen en te accepteren uw standpunt, de concurrentie niet nodig op alle. Het vereist samenwerking, begrip, eerlijke uitwisseling en voor de persoon die de verkoop te worden in een plaats waar ze voortdurend op zoek zijn naar manieren om van “ HELP &"; of ondersteuning van de andere partij.

Waarom zou je prospect naar je luisteren?

Als u probeert te overtuigen, beïnvloeden of te overtuigen iemand om iets of met andere woorden te doen, verkopen ze op een idee heb je of om uw standpunt te accepteren, het is altijd veel gemakkelijker om succesvol te zijn, als je niet proberen om ze te manipuleren. In plaats daarvan concentreren u uw onderhandelingspositie vaardigheden te laten zien waar ze voor staan ​​te winnen, als ze zien dat uw standpunt, handelen in overeenstemming met uw wensen of kopen wat je moet verkopen.

Authenticiteit is key

Mensen kunnen oprechtheid, authenticiteit en eerlijkheid voelen. Mensen die je probeert te overtuigen of te overreden zijn niet anders. Zij zullen voelen, als je authentiek, gericht op hun behoeften en wensen om hen te helpen of als u zelfzuchtig zijn gericht op uw eigen behoeften, waar u wilt proberen om ze te bewerken.

Dus om te slagen in het verkopen iemand op uw idee, het overtuigen van je vrouw naar de film die u hebt gekozen te kijken of het verkopen van een product of dienst aan een prospect, moet u uw behoefte te manipuleren en te winnen en in plaats daarvan te vervangen die bij uw behoefte om te helpen, ondersteunen en ervoor zorgen te verwijderen dat de andere partij krijgt iets van gelijke waarde voor terug. Benaderen altijd elke onderhandeling, regelrecht gericht op de andere partij en hun behoeften, in plaats van je eigen en je zal veel meer succesvol te worden
.