Motiverende tips om te overleven in Sales

Voor veel mensen in het bedrijfsleven, in het bijzonder eigenaren van kleine bedrijven, lijkt het verkoopproces van een van de moeilijkste vaardigheden te beheersen zijn. Het kan gemakkelijk lijken overweldigend en soms ronduit intimiderend, maar in alle werkelijkheid omzet, is een basisconcept. U &'; re helpen van mensen en bedrijven te verbinden met producten en diensten die hun leven beter zal maken of verhogen hun bottom line. Door jezelf in de mentaliteit dat je &'; re het verbeteren van uw kopers &'; ervaring evenals uw eigen inkomen, dan kunt u een greep op de verkoop succes te krijgen.

Hier zijn een paar tips voor iedereen nieuw is voor de verkoop te helpen:

Begrijp U bepaalt zelf uw Succes – In de verkoop, zijn uw inkomen en de resultaten direct gecorreleerd aan uw technieken en acties. Als u wilt uw inkomsten te verhogen, moet u de benodigde wijzigingen in de manier waarop u &'; re het vinden en het sluiten van deals. Je hebt veel flexibiliteit over uw salaris, met een extreem hoog potentieel voor grote prestaties, maar het isn &'; t waarschijnlijk zeer snel bewegen op zijn eigen.

Zoek de aanpak die werkt voor U – Elke verkoper heeft zijn eigen sterke en zwakke punten. U kunt geweldig met cold calling zijn. Of misschien heb je &'; re beter in staat om deals te sluiten in persoon. Don &'; t voelen zich verplicht aan de stok met een aanpak om de verkoop alleen maar omdat het &'; s de norm, en vooral niet omdat het &'; s de gemakkelijkste manier. Terwijl er buiten je comfort zone kan u blootstellen aan talenten je nooit wist dat je had, moet u gebruik maken van uw grootste troeven en verder te laten groeien.

Creatief – Er zijn veel tijd getest en bewezen strategieën voor verkopers. In theorie, de meeste allemaal goed werken. Het verschil tussen al dan niet &'; re gaan werken voor u is uw aanpak. Kijken naar wat iedereen doet. U &'; ll zie veel mensen gebruik maken van dezelfde methoden voor het jaar. Als het was niet &'; t werken voor hen, niet zou ze van &'; t in de handel brengen geld uit te geven. Nemen hun beproefde aanpak en voeg uw eigen persoonlijke flair – verbeteren van de werkende modellen van de concurrentie en onderscheiden in de markt.

Laat Verliezen in het verleden – Er isn &'; ta winkelbediende uit dat er gaat om een ​​deal te sluiten elke keer dat ze een ontmoeting met een potentiële koper. Het verliezen van een deal of zelfs flat-out wordt verteld “ geen &"; is een dagelijks onderdeel van het in de verkoop. Ongeacht hoe het voelt op het moment, wordt opgehangen aan en afgeborsteld isn &'; t het einde van de wereld. Het kan zelfs niet zeggen dat alles verloren is met die specifieke koper. Houd uw nederlagen in het verleden, en altijd gericht op het verbeteren van uw vaardigheden en het aanpassen naar je kopers wensen en behoeften te blijven.

Plan voor inzinkingen – Afhankelijk van uw branche, kunnen er wilde schommelingen in uw inkomen gedurende verschillende tijden van het jaar. Deze seizoensgebonden laagconjunctuur kan dodelijk voor verkopers niet gewend aan schaven vooruit zijn. Zelfs voor meer seizoensgebonden stabiele bedrijven, zullen de inkomsten stijgen en dalen – Er &'; s niet omheen. Terwijl je moet ernaar streven om uw inkomen te groeien elke maand, dat isn &'; t altijd een realiteit. It &'; s belangrijk om genoeg geld te sparen in goede tijden om het slechte weer.

Focus op lange termijn relaties – Lange termijn klanten kunnen een verkoper &'; s beste vriend. It &'; s veel gemakkelijker om een ​​order te krijgen van een koper die u en uw bedrijf kent en heeft positieve ervaringen in het verleden gehad. Terwijl het verzamelen van nieuwe leads altijd onderdeel van uw business plan moet zijn om groei te garanderen, besteden een aanzienlijke hoeveelheid tijd het voeden van de goede en veelbelovende klanten die je al hebt.

De verkoop mag geen gemakkelijke gebied om te duiken recht in zijn, maar het heeft een enorm opwaarts potentieel voor de gemotiveerde verkoper. Als u &'; re niet het zien van de resultaten die u en' re anticiperen, it &'; s belangrijk om uw strategie en hoe het als een bijdrage aan uw inkomsten. Als u wilt een verandering te maken, moet u begrijpen dat het begint met u en uw bereidheid om actie te ondernemen.

Volg de 80/20 regel. Bij de ontmoeting met een potentiële koper, moet je proberen om 20% van de tijd praten en hen in staat stellen tot 80% spreken van de tijd - een veel verkopers en sales managers krijgen dit verward.

30 april 2014 “ Show, Vertel & Verkoop &"; 01:00 EST /10:00 PST
Bent u moeite om uw verkoop doelen te bereiken of om uw kleine bedrijf uit de grond? Bent u de invoering van de extra inspanning, maar nog steeds het zien van dezelfde gemiddelde resultaten? www.show-tell-sell.com

• Huur de beste: Tracey leidt u door het proces van het vinden van de perfecte persoon voor uw bedrijf. Van de beoordeling van de behoeften van uw bedrijf aan de opleiding van de nieuwe huur, Tracey helpt u uw droom team op te bouwen.

• Onbenut Team Resources Team Building: Tracey weet hoe krachtig reguliere coaching sessies zijn voor het verlichten van de overgangsfase die volgt het brengen van een nieuw te huren aan boord. Met regelmatige één-op-één gesprekken en wekelijkse team gesprekken, zult u de ondersteuning die u nodig hebt om uw team te houden presteren op de top van zijn spel te krijgen.

• Maximaliseren Zaken Groei: Werken met u, Tracey analyseert uw huidige zakelijke structuur en beveelt een die uw bedrijf zal nemen om het volgende niveau en daarbuiten.

• Complete "Plug In 'Management Services voor u gedaan: Tracey beoordeelt de toestand van uw bedrijf, volgt uw getallen, en implementeert de automatisering die uw bedrijf run zal maken als een goed geoliede machine.

• High-Level Intensives: Met deze programma's, Tracey helpt je kick-start het programma van uw keuze. U kunt kiezen uit onderwerpen zoals ontwikkeling en implementatie van marketingplannen, overzicht en systematisering van de dag-tot-dag operaties, en voortdurende opvolging van uw primaire succes identifiers (inclusief levenslange waarde van uw klanten, de winstmarges, de belangrijkste indicatoren van het inhuren van behoeften, kosten en de omzetting van elke marketing-initiatief, en de kosten van een ideale klant te beveiligen).

Tracey Fieber helpt ondernemers te vereenvoudigen, te automatiseren, en de groei van hun bedrijven en hun leven. Ze gelooft in de kracht van het inhuren van de juiste mensen, en helpt haar klanten te cultiveren zeer effectieve teams die hen in staat stellen om zich te concentreren op het werk waarover ze gepassioneerd zijn. Door koesteren sterke ondernemers en houdt hen verantwoordelijk voor hun eigen succes, Tracey's leiderschap, communicatie en coaching technieken helpen haar cliënten enorme sprongen voorwaarts.

Als je probleem van vandaag vond, u zult genieten van Tracey's producten. U kunt meer informatie over Tracey en haar producten te leren op haar website.

Volg mij op Twitter, laten we vrienden op Facebook of contact met me op LinkedIn
.