Training Uw leiders om uit te reiken aan hun teams

In deze moderne tijd, wanneer we kunnen aanraken iemand via Skype - ze te zien, evenals het horen van hen verdienen een graduaat zonder ooit een voet in een klaslokaal, en neem online "virtuele tours" van woningen plaats rijden rond met een makelaar, het is makkelijk te begrijpen waarom webinars, downloadbare podcasts, en doorzoekbare databases training zijn de focus van het veld-ontwikkelingsinspanningen veel bedrijven '.

Mensen zijn drukker dan ooit en uw adviseurs zijn geen uitzondering . De informatie die ze nodig beschikbaar moet zijn en je wilt stevige investeringen in uw technische infrastructuur. Informatie is macht, immers, en als het veld het wil, zou je beter een goede manier om het te leveren.

We zijn het eens van harte met het uitgangspunt van deze trend in de industrie, maar in onze 30 jarenlange ervaring opleiding van de trainers, coaching gevestigde leiders, en het cultiveren van leiderschap in toevallige leiders, hebben we die informatie geleerd zonder inspiratie verliest veel van zijn impact. It &';. Tijd om uw investering in de mensen een deel van de vergelijking te vergroten

Uw bedrijf &'; groei en op lange termijn het succes is direct gekoppeld aan de promotie van de nieuwe leiders op een continue basis. In plaats van te wachten tot het neusje van de zalm te stijgen, u een systeem van bewegende mensen in leiderschap nodig. Dat betekent solide programma's voor het kweken van nieuwe start succes, ondersteunende systemen om hen meer comfortabel en succesvol te maken als het gaat om het werven, en een veld cultuur dat gebouw visie anderen bevordert. Wanneer ze leiderschap te bereiken, moeten ze meer opleiding over hoe aan te werven als een leider, dat is een heel andere vaardigheden.

Is uw onderneming die dit soort pad naar leiderschap? Zijn uw nieuwe leiders bereid zijn om effectieve vergaderingen die houden hun mensen betrokken en enthousiast te houden? Ze zijn geïnstrueerd over de beste manieren om kans evenementen te houden? Worden ze gecoacht over het belang van het bijhouden van momentum? U moet deze leadership-ontwikkeling essentiële plaats om te verzekeren dat je goed opgeleide leiders om uw bedrijf vooruit te komen

Onlangs, bedrijven &'; opleiding gericht lijkt te zijn op high-tech oplossingen. Het is nu mogelijk om de dag-tot-dag activiteiten van een team te controleren door het uitvoeren van rapporten online en leiders krijgen in de gewoonte van toonaangevende uit de verte.

Deze tendens is begrijpelijk. Als het bedrijf houdt het verbeteren van deze systemen, lijkt het erop dat een high-tech benadering is de sleutel tot succes. Geen leider wil het gevoel dat ze &'; re “ controleren up &"; op hun teamleden. Plus, veel van uw vakgebied leiders families of andere banen die strijden voor hun tijd.

Dus, een drukke leider kiest voor de onmiddellijke rapporten en voelt vertrouwen in dat een telefoontje naar de adviseur ongewenst zou zijn. In veel gevallen, als de leider is bezorgd over een consultant &'; s statistieken, kunnen ze een e-mail rechts schieten uit hun “ backoffice &"; Opdracht volbracht? Niet zo snel.

In werkelijkheid is hun tijd vastgebonden consultants zou waarschijnlijk profiteren van dat telefoontje. Mensen hebben behoefte aan aanmoediging! Als een consultant doet het goed, ze een telefoontje van de felicitaties van hun leider nodig. Als zij en' re worstelen, ze een telefoontje van hun leider aanbod hulp nodig. Er is geen vervanging voor een echt gesprek, maar hoe meer een leider voelt alsof ze &'; re in staat om te meten hoe een consultant doet door het bekijken van hun activiteiten via de computer, hoe minder gedwongen zijn ze te bereiken.

Hoewel ze zorgen voor een significante detail, deze rapporten don &'; t vertellen het hele verhaal. Terwijl een sponsor is het controleren van rapporten en blij met een consultant &' voelen; s orde of de partij gemiddelde, kan de adviseur zijn het bekijken van de dezelfde resultaten en de tweede-raden zelf omdat de partij duurde twee keer zo lang als verwacht, de helft van de aanwezigen stoorden &'; t orde, of zij didn &'; t get any nieuwe boekingen. De adviseur kan niet de leider om hulp, bezorgd dat een telefoontje dat bezet leider zou moeite noemen. Veel consultants zal terugtrekken als ze vrezen mislukking, in plaats van uit te reiken voor hulp.

Instant meldingen hebben geleid tot een andere ongelukkige trend. Leiders in onze industrie worden steeds meer reactief in plaats van proactief. In plaats van regelmatig aanraken basis en ondersteuning op maat voor elke consultant &'; s behoeften, temperament en prestaties, sommige leiders wachten tot de laatste week van de maand van “ check-in &"; om te zien of er meer opdrachten in die periode zal worden voorgelegd. Hoewel slimmer, zelfbewuste leiders proberen om de vraag naar op zijn minst lijken meer op het teamlid &' gericht ambachtelijke; s individuele prestaties, consultants zien er dwars doorheen en kan boos worden.

Consultants merken als ze alleen maar horen van hun upline als de maandelijkse deadline weefgetouwen. Reactief als dit is een enorme slechte dienst aan het team. Het maakt wat een samenwerkingsverband moet lijken soms hoor en wederhoor en de adviseur krijgt niet de aandacht op een moment dat ze het nodig hebben. De leider, ook mist op de mogelijkheid om te coachen en te inspireren, terwijl het nog steeds een verschil in die maand en ' kunnen maken; s resultaten! Als uw nieuwe leiders aren &'; t begeleid goed, hoewel ze don &'; t deze misstappen erkennen zelfs. Ze don &'; t weten dat ze effectiever kunnen zijn, omdat zij haven &';. T getraind in leiderschap effectiviteit

Leader of niet, een van de moeilijkste dingen over directe verkoop is als zelfstandige, dat is een levensstijl voor die de meeste van uw adviseurs zijn slecht voorbereid. Ze worstelen met time management, budgettering en strategie. Velen voelen zich geïsoleerd of zelfs eenzaam, niet in staat om het perspectief behouden of beheren van hun eigen verwachtingen. Toch, sturen we ze af met een bedrijf handleiding, een kit, en het wachtwoord voor een website met alle informatie die ze ooit nodig zou kunnen hebben - en geen idee waar hun tekortkomingen zijn! Hun sponsor zal zeggen: “ Bel me als je iets nodig hebt, &"; maar de stilte van een consultant betekent zelden gaat goed. Over het algemeen betekent dat ze &'; re vertragen - of uitchecken. Als zij &'; zoiets als de directe verkoop nog nooit eerder heb gedaan, hoe weet ze zelfs weten wat ze nodig hebben, of dat ze &'; re goed

Attrition cijfers illustreren een alarmerend feit: veel nieuwe consultants geven voordat ze zelfs Geef uw bedrijf een eerlijke kans. Ze ofwel aren &'; t opgezet voor een goede start van hun sponsor of ze raakte een moeilijke periode vroeg op. Zonder goed getimede aanmoediging en begeleiding, maar ze verdwijnen.

Maar die nieuwe consultants trad uw bedrijf voor een reden. Ze stoorden &'; t inschrijven planning te mislukken! Iets over uw kans ontstond hoop in hen dat ze extra geld kon verdienen, betalen schulden af, een betere verzorging van hun familie, enz. Ze willen om succesvol te zijn, maar ze don &'; t weet hoe tenzij iemand zet de standaard en verklaart de stappen . Zij hebben behoefte aan feedback! Zij hebben behoefte aan een voorbeeld van hoe het zou moeten werken. Als zij en' re ontbreekt een toegankelijk, zorgzaam mentor, hun ervaring eindigt als verre van wat ze gedroomd toen ze ondertekend. Dus, ontmoedigd en ontgoocheld, besluiten ze dat het &'; s niet echt het bedrijf voor hen. De kans krijgen en een aantal echte begeleiding, hoewel, kunnen zij in staat zijn om een ​​echt bedrijf op te bouwen met uw bedrijf zijn geweest.

Natuurlijk, een aantal gloednieuwe consultants zijn echte doorzetters en zal het goed doen, ongeacht de omstandigheden , zelfs steeds toevallige leiders. Zij grijpen uw nieuwe start beloning programma en voldoen aan alle merken. Nu hebben ze een team, maar geen echte opleiding “ hoe &"; leiden. Veel aren &'; t kunnen verwoorden of zelfs te identificeren wat hen succesvol tot op dit punt.

Maar, omdat ze X nieuwe consultants hebben gesponsord en genereren Y in maandelijkse volume, zij &'; re nagesynchroniseerde een “ leider &"; en zullen naar verwachting in staat zijn om hun prestatie te dupliceren. Natuurlijk, omdat ze in staat waren om door te gaan met het lezen van hun zakelijke handleiding, het verdienen van alle nieuwe start beloningen, en het gebruik van de online tutorials, zij &'; ll verwachten dat hun nieuwe consultants om hetzelfde te doen. Maar net zoals bij een sportschool doesn &'; t vertalen in meer frequente oefening voor de meeste mensen, met voldoende middelen tot hun beschikking won &'; t ervoor zorgen dat de meerderheid van de nieuwe consultants ze zullen gebruiken. Er uw nieuwe leider wordt, opwinding tanende en grondig verbijsterd dat slechts één van de X-consultants actief is en zich zorgen te maken over het behoud van de kwalificatie voor het leiderschap.

Op de promotie, de energieke nieuwe leider waarschijnlijk isn &'; t helemaal alleen. Samen met een pin of certificaat en een verhoging, biedt het bedrijf waarschijnlijk een aantal leiderschap richtlijnen, meestal lijsten van “ verantwoordelijkheden van een leider &"; Met de instructies zoals “ coachen uw team naar succes, &"; “ houden regelmatig bijeenkomsten, &"; “ train je nieuwe consultants, &"; “ helpen uw nieuwe consultants volledige &'; Succes /Snel /Quick Start &'; &"; en “ schrijven van een nieuwsbrief &"; De nieuwe leider kijkt naar deze lijst en typisch voelt zich volledig overweldigd.

Als u de meeste leiders &ndash gevraagd; nieuwe of gevestigde – om uit te leggen hoe om te coachen, maar zou een solide antwoord te hebben en nog minder in staat zijn om naar waarheid zeggen dat ze een coaching strategie, filosofie, of een systeem dat ze vasthouden aan zou zijn. Uw leiders hulp nodig! Ze moeten worden geleerd hoe te coachen, houdt een effectieve vergadering, trein, of produceren een interessante nieuwsbrief. Zonder een lijst van de verwachtingen, wat don &'; t zelfs weten dat ze moeten worden verstrekt deze dingen aan hun teams. En zelfs als de verwachtingen zijn duidelijk, de meeste zouden toegeven dat ze &'; D graag in “ goede &"; bij deze dingen, maar dat ze nie &'; t en dat gebrek aan vertrouwen leidt hen naar deze gebieden &ndash verwaarlozen; of zelfs stoppen met sponsoren helemaal.

In de enquêtes van de industrie leiders, wat ze voortdurend vragen is instructie over de nuts-en-bouten van deze zeer dingen, evenals hulp bij het ontwikkelen van leiders in hun organisaties en het verstrekken van de juiste erkenning. Leer uw leiders hoe om te leiden. Ze trainen in hoe ze aanmoedigingen zijn! Help hen zien de enorme en exponentiële macht in ware mentoring. Je nodig hebt systemen om ze te trainen, zodat ze betere hulp aan hun teams kunnen zijn.

Uw programma's moeten versterken dat er geen vervanging voor persoonlijk contact. Leiders moeten nemen van hun nieuwe consultants langs om ze te bekijken in actie – om de leider te luisteren en te observeren hoe ze omgaan met verschillende situaties – zodat ze hun nieuwe bedrijf kunnen modelleren op de leider &'; s succesvolle en gevestigde een. Vaak hebben leiders nodig te worden aangetoond dat deze vorm van begeleiding is gewoon de beste manier om het bedrijf te leren om hun nieuwe consultants. Die consultants meer vertrouwen zal waarschijnlijk meer succes en de neiging hun teams trainen op dezelfde wijze, die snel resulteert in meer leiders.

Leaders – vooral toevallige leiders – Ook moeten gerichte opleiding in de praktische aspecten van hoe hun organisaties te beheren. Zij hebben behoefte aan systemen om elke consultant &' volgen; s vooruitgang, om ervoor te zorgen dat ze houden effectief vergaderen en gelegenheid evenementen, op maat van hun opleiding en bijstand aan de leden in verschillende stadia van ontwikkeling, enz. We ontwikkelden "The Power Hour voor Leiders" team om die reden (www.stepintosuccess.com/products.cfm). Uw leiders moeten-klare systemen, zodat ze kunnen blijven bewegen naar voren en blijven hun teams te laten groeien met vertrouwen tegemoet.

Plan uw leiderschap conferenties, zodat zij specifieke how-tos. Inspiratie is fantastisch en het heeft een plaats in alle bedrijfsevenementen, maar als u al uw leiders te verzamelen op een plaats, je wilt goede sprekers bij de hand, degenen die onze industrie kennen en kunnen de deelnemers leren hoe om te leiden en hoe te inspireren hebben ! Weten hoe zal hun vertrouwen en zij &' verhogen;. Ll terug naar het veld, gewapend met de vaardigheden en systemen die ze nodig hebben om de groei van hun teams aansporen hoofd

Het ontwikkelen van leiders is belangrijker dan het &'; s ooit geweest. In dit klimaat, wordt ons bedrijf gaat aantrekkelijker worden en teams gaan groeien met ongelooflijke tarieven. Je moet een constante stroom van nieuwe leiders die bereid zijn om deze teams te begeleiden en te helpen uw bedrijf te nemen maximaal te profiteren van deze verschuiving. It &'; s tijd voor uw training te denken dat het &'; s niet genoeg om consultants te verlaten om hun eigen apparaten en hopen dat ze goed in zijn zelfstudie en gedisciplineerd genoeg om de kans te grijpen en lopen mee. Je moet echte leiders aan het roer, leiders klaar om sterke teams op te bouwen en te helpen uw adviseurs bereiken hun volle potentieel. Toon uw toewijding aan de groei, door te investeren in hen
.