Garanderen specifieke resultaten

1. Bereiken ze waar ze wonen! Pak 'em waar het haar is kort. Maak een 2-polige penetratie in het bewustzijn van uw klant. Ervaar een tweesnijdend blockbuster voordeel. Eerste, garanderen specifieke resultaten. Heeft uw product of dienst niet op de markt. In plaats daarvan, de markt wat uw klanten te identificeren als de gewenste resultaten van uw product of dienst. (In dit artikel zal ik gewoon zeggen "service".)

2. Ten tweede, versla je belofte, vanaf het gitgo. Je moet leveren wanneer u de resultaten op de markt. Dus, geef dan uw vorige beste. De lat weer. En opnieuw. De lat op je.

Ik heb dit gedaan sinds Day One terug in 1978. Promise een echte, meetbare return on investment van uw klant in uw aanbod. (Noem het dat. Het is niet een vergoeding. Het is een investering. Het is een investering in de resultaten van uw werk.)

3. Waarom markt uitkomsten in plaats van diensten? Omdat diensten zijn grondstoffen. Uitkomsten niet. Resultaten zijn veel waardevoller. Onderzoek van de waarde van het gewenste resultaat aan de opdrachtgever. Dan, als je met de persoon die kan zeggen ja, wrijf zout in de wonden van de manier waarop dingen zijn. Maak het pijn.

4. Nu, romantiek van de resultaten die u kunt leveren. Wees een evangelist. Vergelijk wat ze nu met wat je bereid om te leveren zijn. Vragen die zij de voorkeur geven. Het antwoord ligt voor de hand. (Zie "Het verkopen van de Droom," door Guy Kawasaki.)

5. Wat dacht je van de uitvoering? Maak een gedetailleerde verf-door-nummer-systeem, dat wanneer verstandig bezig, produceert de gewenste resultaten. De titel is _______________ System. Of noem het de ______________ Operating Gids. Maak het makkelijker en natuurlijker om te slagen in het creëren van de gewenste resultaten. Bouwen van de verantwoordelijkheid voor het nemen van voorgeschreven acties in deze implementatie instrument.

*** Sommige situaties kunnen eventueel ook buiten uw niveau, dan uw ervaring niveau. Voorbij de mogelijke. Wees verstandig. Voordat u zich verbinden, overwegen of je gewenste resultaten kunnen garanderen. Ga niet in boven je hoofd.

meetbare resultaten:

1. Garanderen een reëel rendement. Een meetbaar rendement. Een bankabel terugkeer.

Dit is een voorbeeld. In de vroege jaren 1980 geleverd ik veel van de verkoop trainingen. Ik gegarandeerd besluitvormers een stijging van 12% van de omzet binnen de 30 dagen van mijn programma. Als ze dit meetbaar resultaat dat ik terug zou komen alleen voor de kosten en wat meer vrije training niet te krijgen. Deze belofte kost me niets.

Dat is omdat ik liet niet alleen mijn leerlingen hoe ze van te watertanden, verleidelijke, verleidelijke (en waar) foto's te schilderen. Foto's van de voordelen van de voordelen van hun klanten zouden genieten na het nemen van aanbevolen acties. Toen ging ik veel verder dan dat. Ik liet mijn leerlingen hun persoonlijke voordelen als ze de manier waarop ik gemodelleerd verkocht.

Als u contact opneemt met de beslissers, altijd ervoor zorgen dat uw luisteraars voor te stellen, om het beeld, voor te stellen, om zichzelf te visualiseren hun leven ervaren nadat ze doen wat je wilt dat ze doen.

Net als deze: Zie jezelf, u, lezer (en ik bedoel je,) nadat je jezelf toestaat te accepteren-en-don de mantel van je ware kracht. Zie jezelf verlichting van de gezichten van uw klanten wanneer u ze verlichten met uw how-to's en uw waarom-to's. Zie ze geïnspireerd. Bekijk ze ademen moeilijk. Zie ze te popelen om er even uit en het gebruik van de ideeën die je hen gaf.

Die visie je vasthoudt in je verlevendigt de innerlijke u. Het weerspiegelt op de buitenste u. Je draagt ​​zelf anders over. Je staat hoger. Je beweegt meer dynamisch. De blik in je ogen is standvastig. Uw stem heeft een nieuwe en krachtiger ring. U bereikt mensen op een dieper niveau van hun bewustzijn. Je verlevendigen uw afbakeningen.

Niet-meetbare resultaten:

Sommige resultaten zijn moeilijk te kwantificeren. Laat succes, gezien door de ogen van de koper. Als de beslisser niet de gewenste resultaten binnen een redelijke tijd te zien, bereid zijn om de transactie ongedaan te maken.

Er is magie in deze, echte magie. Je gaat de extra mijl. Je je vooraf onderzoek met meer zorg. U sonde. Je diagnosticeren dieper. Je identificeert de punten van de pijn. Dan voorschrijven u meer zorg.

In je eerste gesprekken met de beslisser, kunt u vragen, hoe zullen we weten dat dit programma een succes? Welke resultaten, uitkomsten kunnen we zien en aanraken, zal ons vertellen je de waarde die u wenst? Wat zal zijn verbeterd nadat ik doe mijn werk?

U ontwikkelen dan uw voorstel met nog meer zorg. Als u een dienst op de markt, de ingreep kan u adviseren uit te breiden naar een-op-een, in-diepte-interviews met verschillende managementniveaus bevatten.

U, als de externe deskundige, kan een Executive Retreat om diep te graven in mogelijk op hoog niveau veranderingen in het beleid aan te bevelen. Waarom? Briljante Australische expert, Ivan Frangi, zegt dat zonder het senior management buy-in, zal uw voorstel niet plakken. Deze Executive Retreat vereist uw aanwezigheid, natuurlijk, als leider en moderator.

Na deze, een management Overzicht geschikt is. Waarom? Omdat, zoals Ivan zei, duurt het management /supervisors ondersteuning na uw programma om de troepen op koers te houden. Het management overzicht bevat u op natuurlijke wijze als gids en begeleider!

kwistig je essentie over de uitvoering van de gewenste resultaten voor alle betrokkenen. Schik beschikbaar om te reageren op de vragen voor een volledig jaar nadat u uw werk te voltooien. En voor down-the-road overleg met het management als dat nodig is.

Als u op de markt diensten, het ontwikkelen van een vergoeding voor uw diensten op basis van de waarde voor de klant en niet op de tijd die je investeert. Dit is de zogenaamde value-pricing. Het is de enige manier om te gaan. Immers, je bent de dokter. Uw klant investeert in uw ervaring, uw know-how, en uw wijsheid, niet in uw tijd. Blauwe hemel fantasie uitkomsten:

Sommige problemen zijn onoplosbaar op het niveau van het probleem. De wortels van de nood kunnen zijn op een hoger niveau van het management. Er kunnen diep gezeten filosofische uitdagingen die grote beheer operatie. Interventie kan passend bij de raad niveau.

U kunt ervoor kiezen om aan te bevelen-of te brengen in-een specialist om de uitdaging te delen. U kunt kiezen voor een all-maar-onmogelijke opdracht dalen.

Neem deze winst het stimuleren van acties nu:

1. Besluiten dat effectief nu u niet de markt producten of diensten. U de markt uitsluitend resultaten.

Outcome afbakening is de bron en het wortelstelsel van het succes in de verkoop of marketing.

2. Target senior management exclusief.

Dit niveau heeft de begroting en de bereidheid om te investeren in de resultaten die ze willen.

3. Giet je hart en je energie in diepgaande pre-onderzoeksvoorstel.

U ontdekken verborgen oorzaken; ontdek je nieuwe inzichten; je gouden handboeien te creëren; je te leren kennen en begrijpen van de belangrijkste spelers. Wat meer is, de belangrijkste beslissers leren kennen en waarderen uw werkelijke waarde.

4. Bijten niet meer af dan je kunt kauwen. Afnemen uitdagingen die boven je hoofd.

5. Produceren grafische ondersteuning tools die zijn kunstwerken.

Maak deze te kostbaar, te dicht met wijsheid, ook fysiek knap te gooien.

6. Stel schandalig penetratie doelstellingen voor elke doelgroep klant.

Tot slot, onthoud dit: Je doelen zijn in dienst van je missie. Je missies zijn in de dienst van uw lot. Je lot is in dienst van uw nalatenschap
.