Tien Presentatie Skills Geheimen aan outselling de Competition

Meestal heb je een kans om uw organisatie &' presenteren; s ideeën, producten en /of diensten aan het publiek. Je werkt op de rekening voor maanden en de presentatie is uw grote moment. U spreekt met een onder de enthousiaste en toch beleefd publiek; zij dank u voor uw presentatie en zeggen dat ze terug zullen komen naar jou. Helaas, na de presentatie die u leren dat ze ging met een andere leverancier.

Wat is er gebeurd?

Het verbaast me hoe vaak zien wij presentatoren met slechts één kans om een ​​presentatie om hun producten te verkopen te maken, diensten, of ideeën die nergens komen in de buurt van het voldoen aan de behoeften van hun publiek. It &'; s bijna alsof de presentator zich te verontschuldigen voor het maken van een presentatie, en dit voorkomt dat ze goed presenteren

Waarom is het belangrijk voor u om een ​​krachtige presentatie die u en uw organisatie verkoopt geven.? Je geconfronteerd met meer concurrentie in deze economische tijden, zodat je nodig hebt om op te vallen, zodat de aspirant “ customer &"; kiest u als hun provider. Jouw taak als presentator is om de beleidsmakers te overtuigen om uw organisatie te kiezen of te handelen op de gedeelde tijdens uw presentatie informatie. De volgende tien presentatievaardigheden geheimen die u zullen helpen u een krachtige presentatie die u zal verkopen aan beslissers:

1. Onderzoek Publiek Needs – Investeer tijd om uit te vinden wat belangrijk is voor de leden van het publiek, zodat u kunt voldoen aan hun specifieke behoeften. Zoek uit wat uitdagingen waarmee zij worden geconfronteerd en hoe je hen kan helpen deze uitdagingen te overwinnen. U vindt uw leden van het publiek zal uw presentatie meer waarderen omdat je nam de tijd om uit te vinden wat het meest belangrijk voor hen.

2. Worden georganiseerd – Hebben een duidelijke opening, lichaam, en sluiten om uw toespraak. Neem de tijd om uw belangrijkste punten schetsen en houd het simpel. Don &'; t zet alles in uw presentatie. Houd uw presentatie aan drie belangrijke punten met sub punten.

3. Get Excited – Toon uw enthousiasme en passie voor het onderwerp dat u te presenteren. Als je opgewonden en het toont, zal het publiek ook enthousiast over uw presentatie geworden. Opgewonden publiek leden zijn leden van het publiek die actie zal ondernemen.

4. De kleding van de Part – Een vriend vertelde me eens, “ jurk als u wilt worden beluisterd &"; Neem de tijd om het deel van een deskundige te kleden. Wees professioneel in de manier waarop je je kleedt. Investeren in je uiterlijk toont het publiek dat je ze respecteren en willen een goed werk te doen voor hen.

5. Open Strong – Breng in de leden van het publiek door het creëren van een sterke opening die zal betrekken en uitdagen van het publiek. Wees zelfverzekerd en weet je materiaal zodat de rest van de presentatie soepel zal zijn.

6. Huidige functies en voordelen – De meeste presentaties ik luister naar zijn beladen met functie na functie van wat de organisatie doet. Je zult jezelf distantiëren van de concurrentie door de presentatie van de manier waarop de functies die u presenteren zullen profiteren van de beslissers. Het verschil tussen de functies en voordelen is dat de functies zijn elementen van een product of dienst is (bv, eenvoudig te openen delen, meerdere klantenservice verschuivingen, snelle processors), terwijl de voordelen zijn hoe deze functies kan de klant profiteren (bijvoorbeeld eenvoudig te openen delen toestaan om het product snel te reinigen zonder gedoe, meerdere klantenservice verschuivingen geven u 24/7 service, zodat u het antwoord dat je nodig hebt wanneer je ze nodig hebt, snelle processor kunt u uw werkproces in de helft van de tijd). Vergeet niet, beslissers zal niet de zorg over u en uw organisatie, totdat ze zien hoe uw organisatie hen ten goede zal komen.

7. Vragen zijn het antwoord – Als je voor te bereiden voor uw presentatie, de volgende vraag: “ Wat zijn de mogelijke vragen die ik misschien tijdens mijn presentatie gevraagd &";? Zodra u een lijst van mogelijke vragen, ontwikkelen krachtige antwoorden. Ontwikkelen van de mentaliteit dat vragen van het publiek zijn positief, omdat ze geven u aanwijzingen over hoe u uw presentatie kunt aanpassen aan hun behoeften te voldoen. Dus, omarmen vragen als een manier om uw presentatie beter te maken.

8. Gebruik PowerPoint als hulpmiddel – Hoeveel presentaties heb je gezien dat leed “ de dood van PowerPoint &"?; De presentator heeft honderden dia's moeten doorlopen. De dia's worden volgestopt met meerdere regels tekst en meerdere afbeeldingen op elke pagina. Presentatoren lezen rechtstreeks van elke dia, als het publiek groeit vervelen. Denk aan de volgende tot de dood te voorkomen door PowerPoint:

U bent de presentatie; PowerPoint is de ondersteunende hulp aan uw presentatie

Als uw presentatie niet kan werken zonder PowerPoint, it &';. Is geen sterke presentatie. Kijk naar unieke manieren om uw presentatie te vereenvoudigen door het elimineren van PowerPoint-dia's die niet uw boodschap niet te verbeteren.

9. Sluiten Strong – Sluit uw presentatie door te vragen leden van het publiek om actie te ondernemen op de informatie die u in uw presentatie gedeeld. Vraag de beslissers in uw publiek om de volgende stap te nemen en u en /of uw bedrijf koos. Herhaal de voordelen van zaken met u te doen, zodat u zich voor de hand liggende keuze.

10. Vraag om feedback – Uw presentatie doesn &'; t eindigen met uw sluiten. Na uw presentatie, vragen om feedback van beslissers in het publiek. Luister naar de feedback, zodat u de zorgen die ze hebben u en uw organisatie in verband kunnen worden aangepakt.

Jouw taak is om op te vallen en zijn een stuk boven de rest van de wedstrijd, zodat beslissers u kiest of uw organisatie. Volg de tien presentatie geheimen en je zal meer kansen en succes krijgen
.