7 tips voor het bouwen van uw bedrijf door de Public Speaking

High-kaliber, marketing-savvy professionals en ondernemers beseffen dat spreken in het openbaar is niet alleen een low-cost /geen – cost marketing strategie – het is ook een van de beste manieren om de positie en het merk zelf als de lokale “ go-to " van &; expert op uw vakgebied.

De waarde van steeds een key-note spreker op lokale bijeenkomsten van de groep gaat veel verder dan het evenement zelf. Dat wil zeggen, natuurlijk, als je het goed doet. Helaas zijn de meeste mensen – zelfs pro presentatoren - don &'; t benutten hun kansen als ze zouden moeten. Met de lancering van www.FreeSpeakerMatch.com het is een stuk gemakkelijker geworden om te spreken kansen krijgen.

Kleine verenigingen gewoon don &'; t heeft de begroting te spreken vergoedingen betalen aan een key-note spreker voor hun wekelijkse of maandelijkse bijeenkomsten. Als ze dat deden, zouden ze een professionele spreker huren en ze niet zou van &'; t je nodig hebt. Maar dat doesn &'; t betekenen ze een nauwelijks verhulde verkoopgesprek uit hun gastspreker tolereren. Integendeel, hen te onderwijzen op uw expertise op een manier die voor hen relevant en dan hebben een goede follow-up proces. U zult trouwe klantenkring van mensen die respecteren, zoals en vertrouwen op te bouwen. (Voor meer informatie over begrijpen wat lokale organisaties zijn op zoek naar, bezoek www.findafreespeaker.com)

Als de keynote spreker op een lunch of ontbijt vergadering, heb je enorme kansen voor het bouwen van uw reputatie bij uw bestaande klanten, het identificeren nieuwe perspectieven, het genereren van verwijzingen, het vinden van andere spreken mogelijkheden om uw doelgroep en het creëren van publiciteit voor jezelf.

Hier zijn zeven essentiële tips om mee te beginnen:

1. Ken uw publiek.

Ongeacht de samenstelling van uw publiek, ze verwachten vers, interessante en actuele onderwerpen die door iemand die zij zien als een professionele presentator geleverd. De beste manier om dat te bereiken is door hen te laten weten dat u hun specifieke behoeften te begrijpen en wil. Vergeet niet je bent er om een ​​probleem hebben ze op te lossen of krijgen ze dichter bij wat ze willen. Spreken rechtstreeks aan hun specifieke behoeften en verlangens is wat zal hun aandacht vast te leggen. Om dat succes te doen, is het belangrijk om uw onderzoek te doen. Wat je wilt is niet hun zorg.

Als u het vinden van de specifieke problemen van de mensen in het publiek te maken hebben met de huidige, kunt u een aantal van hen te weven in uw presentatie om het relevant en interessant te maken ze.

Hier is hoe:

Voor de presentatie vragen stellen van groepsleiders en lees alles wat beschikbaar is over de doelgroep, om vast te stellen:

? Wat ze weten over je onderwerp
? Hoe ze zich voelen over het onderwerp
? Wat zijn de grootste problemen van hun leden nu
? Hoe doen ze die zorgen voor uw onderwerp
betrekking hebben? Zullen hun aanwezigheid vrijwillig of verplicht zijn?
? Wat is de typische lidmaatschap demografische?
? Wat gemeenschappelijk belang hebben de leden van de groep delen?

Op vertoon dag, vroeg aankomen en circuleren voordat u begint:

? Verstandhouding op te bouwen, vrienden te maken en het publiek aan uw kant. Zoals u circuleren vragen relevant zijn voor uw onderwerp,
? Als je ziet “ vrienden &"; in het publiek (ook als zij zijn degenen die je net ontmoet) is stress verlagen en kunt u zich concentreren op die vriendelijke gezichten als u spreekt.

2. Met activiteiten: Mensen behouden 20% van wat ze horen, en 90% van wat ze zeggen, terwijl ze iets doen. Activiteiten in het begin van uw presentatie zal ook betrekking hebben op de doelgroep en krijg je gevoel meer comfortabel.

Kies een bericht dat is een win-win situatie voor hen en u bijvoorbeeld:.

“ Iedereen hier vandaag de dag kan het gewicht ze willen &" te verliezen; Vraag iedereen zich te wenden tot hun buurman, handen schudden en zeggen: “. Ik kan het gewicht Ik wil &" te verliezen; Deze planten positieve verwachting, toenemende interesse in het gebruik van uw diensten om gewicht te verliezen

“. Het is makkelijker om de namen door het gebruik van visuele of auditieve verenigingen herinneren. Mijn naam is Mandy Bass en ik helpen eigenaren van kleine zakelijke markt zichzelf en krijgen krijgen betere positionering en zichtbaarheid. Dus als je wil mijn naam niet herinneren je zou denken van een grote vis – een bas - zwemmen in een kleine tank, want hoe kleiner de vijver, hoe makkelijker het is om een ​​vis &hellip spotten;
Op de achtergrond de Barry Manilow lied, “. Oh Mandy &"; Mandy Bass, voor u veranderen in een grote vis. &";

“ Nu denk aan hoe je naam kan worden herinnerd &"; (geeft meer instructies en voorbeelden.) “ Draai om de persoon achter je, stel jezelf en geef ze een suggestie voor het herinneren van uw naam. Zien of ze komen met iets beters. Dan schakelen &";

3. Plan echte leven voorbeelden aan het publiek &ndash passen; Ze voelen “ dat me &" zou kunnen zijn; in het voorbeeld. Als u spreekt met een groep van advocaten, gebruik dan een advocaat in uw voorbeelden in plaats van een loodgieter of een verzekeringsagent. Als de gemiddelde persoon in de groep maakt $ 50.000 per jaar – don &'; t gebruik van voorbeelden van mensen die $ 50.000 per maand en vice versa.

4. Betrek het publiek in plaats van te praten over wat je doet. Bijvoorbeeld, “ Ik help mensen om gewicht te verliezen. Wie zal vrijwillig een bezorgdheid over gewichtsverlies &hellip delen;? &Rdquo; Of vraag “ wat je zou kunnen houden van het gewicht &" verliezen?;

5. Breng presentatie helpers van “ werken de kamer &"; en u helpen bij het verzamelen van feedback formulieren, etc. Ze kunnen je ogen en oren in de kamer. Als er iets niet duidelijk is, kunnen ze het duidelijk voor de hele groep door het stellen van een vraag.

6. Krijg contactgegevens:

Dit is een van de belangrijkste redenen waarom je er bent. Don &'; t blazen. Je moet een manier om contact informatie vast te leggen, zodat u kunt volgen of de tijd en energie die je investeert zal vooral worden verspild. Hier zijn een paar ideeën:

Beter dan niets doen:
i. Circuleren een teken up plaat tijdens de spreektijd Dit werkt goed als het publiek is ontvankelijk en enthousiast. Anders kunnen zij zich afmelden.

ii. Aanmelden sheet- Have helper (of u) volledige contactinformatie als mensen komen en mdash; naam, adres, telefoonnummer, e-mail. Verzekeren dat de informatie leesbaar en compleet.

iii. Pre-registratie- U mag in staat om te onderhandelen met de gastheer om dit te doen, vooral als u spreekt gratis.

iv. Bieden een tekening voor een grote prijs

Beter dan de bovenstaande:

Een steekpenning: bieden een gratis bonus, een speciaal verslag, een kopie van de presentatie of zelfs een koele (maar goedkoop voor u ) chachki in ruil voor hen het invullen van een evaluatieformulier. De vorm moet kort met niet meer dan vijf vragen (naast hun contactgegevens) zijn. Een van hen zou vragen of ze geïnteresseerd zijn in een gratis consult of iets dergelijks, zodat u een hot prospects kunnen identificeren, en of zij behoren tot andere organisaties die kunnen profiteren van uw presentatie.

7. Tijdige opvolging Binnen 48 uur, moet u contact op te nemen, het verzenden van uw bonus en bieden een inleidende dienst of andere zoals gepland. Op zijn minst hen te kiezen in uw e-mail lijst en beginnen buiding uw relatie met hen door middel van autoresponders, nieuwsbrieven en artikelen die nuttig zijn voor hen zal zijn
.