Sprekend voor Klanten

Spreken is een van de beste manieren om klanten te winnen voor service professionals. Het stelt snel een relatie, geeft het publiek een echte smaak van u en uw diensten, en het hen in staat stelt te voelen alsof ze je kennen. Maar zelfs al is dit zo'n krachtige manier om klanten te winnen, zoveel aanpak zonder strategie om deze klanten daadwerkelijk te krijgen.

Hieronder zijn 5-client verkrijgen ingrediënten voor uw toespraken.

1. Wat &'; s Volgende Strategie
Een van de grootste gemiste kansen die ik zie is lopen in een spreekbeurt of het een keynote presentatie, een break-out sessie, een lunch & leren of een 10 minuten introductie, moet u altijd een “ Wat &'; s Volgende &"; Strategie.
Uw presentatie is een voorproefje van uw programma's, producten en diensten. Organiseer uw inhoud aan uw diensten of producten te positioneren om de natuurlijke volgende stap en gebruik uw toespraak om te leiden naar het. Zelfs als u can &'; t rechtstreeks te bevorderen uzelf of uw diensten, heb je nog steeds leden van het publiek hoe zal u vragen, en" Wat &'; s volgende &"?; Wees bereid om deze vraag te beantwoorden.

2. Ken uw publiek
Als u een dienstverlener die spreekt als een manier om nieuwe klanten te winnen, spreekt tot uw doelgroep is altijd de beste manier om te gaan. Ongeacht, je nog steeds bewust te zijn van wie je publiek is. Wat gaan ze door middel van? Wat is een dag in hun leven eruit? Welke problemen zijn ze op zoek te overwinnen?
Dit kan gedaan worden op verschillende manieren. Marktonderzoek is een geweldige manier om de behoeften van uw doelgroep te begrijpen. Welke boeken ze lezen? Welke website ze frequent? Welke sectoren of verenigingen zij behoren? Wat zijn de onderwerpen worden behandeld in de bovenstaande locaties? Een andere manier zou zijn door middel van enquêtes. U kunt vooraf direct of via de event coördinator enquête van de leden van het publiek. In feite, de evenementen coördinator is een andere grote bron aan te boren in voor deze informatie.

3. Aanwezig
Natuurlijk moet je voor uw presentatie aanwezig te zijn, maar je jezelf beschikbaar te maken voor of na de voorstelling?
Leer uw presentatie ruim op tijd op te zetten voordat iemand aankomt. Dan als mensen de kamer binnen, begroeten hen, stel jezelf voor, chit-chat. Dit zorgt voor een ontspannen omgeving en laat u en hen op hun gemak voelen. Vergeet niet, dit is vaak de eerste indruk van je.
Ook maakt het bekend zult u daarna beschikbaar zijn om ofwel verkopen achterkant van de kamer producten of rond om hun vragen te beantwoorden of horen hun gedachten over uw presentatie. Nodig ze uit om u te benaderen.

4. Verzamel Contact Informatie
Wat &'; s het punt van spreken voor klanten als u &'; re niet van plan om iets uit te krijgen? Als dit publiek wordt bevolkt door uw ideale prospects, het verzamelen van hun contactgegevens om contact met hen na de presentatie. Hier zijn een paar zinnen die ik heb gebruikt, dat werkt als een juweeltje, “ Ik heb een audio-opname die dieper gaat in dit materiaal. Als u graag deze informatie ontvangen, overgaan naar voren uw visitekaartjes en I &'; ll zorg ervoor dat je krijgt aan het eind van de week &"; Of “ I &'; m vaak gevraagd voor een kopie van mijn presentaties. Iedereen die graag een hand-out kopie van mijn dia's, geef dan ook naar voren uw visitekaartjes en I &'; ll zorg ervoor dat je zo snel mogelijk krijgt &";.

5. Follow Up
Nu dat u hun contactgegevens, eigenlijk follow up! Maak het uw nummer een prioriteit. I &'; ve gesproken met zo veel mensen die helemaal missen deze stap, of wachten en wachten en wachten tot zo veel tijd is gegaan door ze het gevoel dat het &'; s te laat. Dit zijn mensen die je rechtstreeks hebben verteld dat ze geïnteresseerd zijn in het verkrijgen van meer informatie. Wees bereid om het te sturen naar hen binnen 2 dagen van uw presentatie.

Dank hen voor het bijwonen van de presentatie samen met het verzenden van de link. Volg dan achteraf te zorgen dat zij de ontvangen informatie en zien of ze nog vragen over

Veel mensen gebruiken spreken als een manier om klanten te krijgen, maar ze aren &';. T gewoon gaan daarna line-up helemaal zelf. Door het opnemen van deze 5 elementen als een natuurlijk onderdeel van uw presentatie, zal u spreken voor klanten een krachtig onderdeel van uw totale marketing strategie
.