Manieren om Bezwaren verdwijnen

Wat &'; s de nummer een ding dat mensen stoppen van het maken van een on-the-spot beslissing

Over het algemeen hebben ze een vraag, zorg of bezwaar dat u don &'; t weten

Als u don &';. t pakken die zorgen proactief, de on-the-spot verkoop waarschijnlijk won &'; t gebeuren. De persoon zal verlaten met hun vraag onopgelost

Dus hoe kan je een bezwaarschrift te pakken als je don &';.? T weet wat het is

It &'; s eenvoudig! Here &'; s hoe:

1. Identificeren van de meest voorkomende bezwaren /zorgen van uw prospects.

Voor uw presentatie, maak een lijst van de bezwaren die mensen hebben meestal dat ze houden van het kopen van uw product.

Wat betreft doen ze te uiten? Wat zeggen ze over waarom ze didn &'; t kopen

2. Neem de top drie bezwaren, zet ze in de vragen en vervolgens proactief aan te pakken.

Als u zich zorgen maakt voor mensen van tevoren, ze mentaal steken ze uit hun lijst en krijgen om hun beslissing veel sneller.

Plus, adres dat u de behoeften van veel mensen tegelijk, waardoor het veel te pakken makkelijker op uw medewerkers later — die won &'; t moet dezelfde vragen over en antwoord

Laten we bijvoorbeeld &';. s zeggen dat een van de gemeenschappelijke bezwaren is, “ I don &'; t heeft de tijd om dit recht nu &" doen;

Tijdens uw presentatie, zou je kunnen zeggen, en" Ik weet dat sommigen van u willen dit, maar u don &'; t heeft de tijd voor het nu. Ik wil gewoon om u te laten weten dat u dit elk moment kunt kopen online voor $ 2.000. Vandaag, it &'; s $ 1.497. Als u wilt dat de speciale prijs, kunnen we verder gaan en het schip u het fysieke product nu, en je kunt werken door middel van de online-klasse bij ons zo goed mogelijk. Dan wanneer de dag komt om uw Speak-to-talk Verkopen in elkaar gezet, boem! U &'; re klaar.

Alles wat je nodig hebt zit op je plank. Op die manier, in plaats van het betalen van $ 2000 later je kunt betalen $ 1.497 vandaag en ook tonnen van bonussen &";.

Mensen met die zorg nu hun oplossing, en ze &';. Opnieuw een stap dichter bij hun besluit

3. Mailadres zorgen door uw getuigenissen

Als een gemeenschappelijk bezwaar tegen uw product is, “. Dat &'; s veel te complex. I &'; m niet computer savvy, &"; . delen een getuigschrift dat zorg behandelt

Bijvoorbeeld, je zou kunnen zeggen: “ Deze toelichting is van Jenny, en wat ik graag over Jenny is dat ze nooit een computer eerder had gebruikt. Ze zegt dat de cursus was zo gemakkelijk dat ze geen problemen met het uitzoeken het uit had. En niet alleen dat, maar ze &'; s met deze geweldige sociale media resultaten en het verbinden met mensen over de hele wereld. ! En dat van een vrouw die nog nooit een computer had gebruikt &";

Mensen in het publiek zich zorgen over hun gebrek aan computervaardigheden aren &'; t meer bezorgd

Bonus:. Leer van de vragen, zorgen en bezwaren je krijgt, zodat u ze kunt pakken upfront in de toekomst presentaties, gesprekken en op uw website.

Anticiperen op en het beantwoorden van de vragen van je publiek is een geweldige manier om voor hen te zorgen, u en uw medewerkers .

Op die manier, wanneer het publiek haast zich naar de achterkant van de kamer, het enige wat nog moet worden opgelost, is hun investering
.