*** Vind de juiste mentaliteit

Het vinden van iemand met de juiste mentaliteit naar een baan moet niet een ongeval. Uiteraard moet je eerst bepalen wat de juiste mentaliteit voor de baan is. Dan moet je vacatures te gebruiken om de juiste mentaliteit te trekken en af ​​te weren de verkeerde. Interview met behulp van eenvoudige vragen die u helpen om te leren over meer dan werk geschiedenis en ervaring van de aanvrager. U wilt ook het soort van immateriële activa dat verzoeksters mentaliteit onthullen identificeren.

Om de juiste mentaliteit voor de job te bepalen, moet u om te bepalen welke waarden zijn essentieel voor de positie. Klantenservice mensen moeten mensen willen. Installatie, reparatie en service mensen moeten activiteiten willen. Onderzoekers moeten willen kennis. Kopers hebben om dingen te willen. Sales mensen hebben meestal om mensen graag en ze meestal als het krijgen en het hebben van dingen.

Denk na over de taak die u wilt vullen. Wat doet de persoon in deze baan nodig om waarde om succesvol te zijn? Vervolgens na te denken over de motivatie van de werknemer in deze baan. Doen ze nodig hebben om hun eigen doelen te stellen en zijn gemotiveerd (bijvoorbeeld verkoop), of moeten ze gedetailleerde procedures herhaaldelijk volgen (boekhouding, facturatie, enz.)? Moeten ze in staat zijn om te komen met nieuwe en potentieel revolutionaire ideeën (bv ontwikkeling van nieuwe producten), of doen ze moeten verbeteren op de huidige producten, diensten of systemen van de productie (bijvoorbeeld kwaliteitsverbetering).

De vacature is een essentieel instrument voor het vinden van medewerkers met de juiste mentaliteit. De goed samengesteld vacature kan veel doen om onkruid uit degenen die de juiste kwalificaties kunnen hebben, maar de verkeerde mentaliteit. In een verkoop baan, bijvoorbeeld door het geven van uw telefoonnummer en niet uw adres kunt u iedereen die niet de drive te halen de telefoon en direct contact met u heeft te elimineren. Als een sollicitant je niet kunt bellen, kan hij of zij een prospect niet noemen. De mensen die voor het eerst noemen zijn de daders; degenen die later noemen zijn de denkers.

De juiste vacature kan aantrekken of afstoten potentiële aanvragers. Bent u op zoek naar probleemoplossers die liever repareren dalende omzet dan nieuwe sales doelstellingen te bereiken; volgelingen die niet zelf kunnen beslissen; vernieuwers die niet processen kunnen volgen; denkers die behoefte hebben om te beraadslagen; of revolutionairen die niet kan staan ​​stapsgewijze verbeteringen van systematische manieren om dingen te doen.

Tijdens de interviews, kunt u eenvoudige vragen om te bepalen of de aanvrager mentaliteit past bij uw positie. Als je vraagt: “ Wat is belangrijk voor u over het verkopen &"; en de geïnterviewde noemt nooit mensen, hij of zij is niet een goede pasvorm. Als je vraagt ​​“ Hoe weet je of je een goede baan " gedaan &; en krijg 'mensen mij vertellen "in antwoord, kan de persoon geen beslissingen te maken en doelen stellen onafhankelijk van elkaar. Het idee hierachter is de eerste om het werk te ontwerpen, kies dan de juiste mentaliteit om de positie
  vullen.;