The Power of Perspective om Behavior Shape

Ik hing de telefoon van een coaching gesprek met een van mijn cliënten. Hij was het aanvragen van een belangrijke leidinggevende positie, en wilde mijn hulp met zijn CV en interview strategie. We spraken voor een beetje, en ik stelde voor een andere manier om te kijken naar zijn cv.
Een gloeilamp afging. Opeens was hij vol energie en enthousiasme. Een moment voor, sober en analytische hij was; Nu was hij opgewonden en kon &'; t wachten bij de taak van de herziening van zijn document te krijgen. In de kwestie van een paar momenten, veranderde er iets. Als gevolg daarvan zag hij nu mogelijkheden, waar eerder waren er slechts obstakels.
Wat is er veranderd?
Zijn perspectief. De situatie was precies zoals het een paar minuten eerder was. Hij was dezelfde persoon, met dezelfde set van vaardigheden, ervaringen en kwaliteiten van karakter. Maar hij zag de dingen anders, door een andere lens. Zijn perspectief veranderd, en dat veranderde alles.
Die ervaring was, van mijn kant van de tafel, een grote herinnering van de macht van het perspectief te stimuleren en vorm gedrag. We zien voorbeelden van dit alles om ons heen.
Ons perspectief, op vele manieren, invloeden en vormen onze acties. Ik heb vaak gezien dat mensen over het algemeen vinden dat waarvoor ze kijken. I &'; het niet over onze misplaatste autosleutels. Ik bedoel, in de gevallen waarin de omgang met andere mensen, zien we over het algemeen de kwaliteiten en karaktertrekken die we verwachten te zien. Bijvoorbeeld als verkopers, kunnen we met het perspectief gaan op een rekening die deze rekening wordt bevolkt met kleine-minded mensen die gaan persen ons voor elke cent die ze kunnen, en kies de laagste kosten provider maakt niet uit wat. Raad eens? In het algemeen, dat &';. Is wat we vinden
Aan de andere kant kunnen we de rekening met een ander perspectief. Let &'; s zeggen dat ons standpunt is dat deze rekening wordt gerund door goedbedoelende mensen die willen alleen het beste voor hun organisatie. Verbazingwekkend, dat &'; s over het algemeen wat we zullen vinden Heb nu don &';. T springen over mijn voorbeeld en claim, “ Wacht, sommige mensen zijn echt penny-pinchers, ongeacht wat ik denk &"; Verleend. Mensen zijn verschillend en er zijn in elke vorm en indeling. I &'; het niet over hen, I &';. M praten over ons
In mijn voorbeeld hierboven, de objectieve waarheid ligt waarschijnlijk ergens in het midden. Ze kunnen goed bedoeld, het streven naar kwaliteit en kostenbewust. Don &'; t mist het punt. Als we verwachten dat mensen onbetrouwbaar zijn, zal het hun onbetrouwbaarheid, dat stijgt naar de oppervlakte van onze radar scan. Als we verwachten dat ze vriendelijk zijn, wij &'; ll merken dat hun vriendelijkheid. Als we verwachten dat ze in zichzelf gekeerd zijn, wij &'; ll merken dat hun gebrek aan zorg voor anderen Sinds we in het algemeen merken die kwaliteiten en eigenschappen die we verwachten te zien, dat het perspectief verandert en beïnvloedt ons gedrag.. Dat &'; s het punt. Ik heb vaak opgemerkt dat, als mensen praten over andere mensen, ze echt onthullen meer over zichzelf dan ze doen het onderwerp van hun gesprek. Dat &'; s, omdat hun oordeel onthullen hun perspectieven
Let &';. En ga terug naar mijn voorbeeld. Ongeacht de objectieve waarheid van de kwestie, als ons perspectief is dat ze penny-pinchers, onze ervaring zal in het algemeen bevestigen dat, en we &'; ll behandelen hen op die manier
duidelijk het omgekeerde is ook waar.. Als we verwachten dat ze waarde gedreven zijn, wij &'; ll ze te zien op die manier, en we &';. Ll ze dienovereenkomstig te behandelen
Het ding dat het verschil in de manier waarop we ze behandelen maakt, is ze niet, het is ons perspectief van hen .
Als een levenslange opvoeder en sales trainer, heb ik een krachtige waarheid van het menselijk gedrag waargenomen. Het is deze: Onze perspectieven op onszelf zijn veel belangrijker dan onze perspectieven op andere mensen. Als we onszelf zien, dus zullen we. Als we onszelf zien als slachtoffers, zullen we altijd een slachtoffer. . Als we zien onszelf als succesvolle, zullen we uiteindelijk komen er
Wanneer dus we kunnen ontdekken en laat ons van onze beperkende perspectief van onszelf, kunnen we ons gedrag te veranderen en te genieten van sterk verbeterde resultaten
I &';. Ve gezien ontelbare keren in het werk dat ik doe. I &'; ll hebben mensen in mijn seminars te komen met het perspectief dat dit gewoon een baan, en laat met een visie van zichzelf als professionele verkopers, en trots op. Omdat ze zichzelf nu zien als professionele verkopers, ze handelen op die manier. Door de veranderde activiteiten genieten zij dramatisch verbeterd resultaat. Here &'; s de vergelijking:
Veranderd perspectief = veranderd acties = betere resultaten
Maar het principe is groter en meer van toepassing dan alleen de verkoop.. Het geldt voor elk aspect van ons leven. Hoe meer ik nadenken over mijn leven en de mensen om me heen, hoe meer ik zie dat er zo veel van ons gedrag kan worden toegeschreven aan perspectieven opgedaan tijdens onze beginjaren.
Bijvoorbeeld, voor mijn hele leven heb ik zowel gemachtigd door en gehinderd door het perspectief dat ik voor altijd op mijn eigen, onafhankelijke, zelfvoorzienend en self-contained. Dat perspectief was een direct gevolg van mijn ouders &'; opzettelijke acties om het te druppelen in elk van de zes jongens. Mijn vader had een hartkwaal en werd nooit verwacht om een ​​volledig leven te leiden. Mijn ouders, dus opzettelijk ingeprent dat perspectief in ons om ons in staat te stellen mee te krijgen in een wereld zonder vader &'; s aanwezigheid
Dat is een krachtig perspectief geweest, het vormgeven van mijn acties en karakter heel mijn leven
Dus.. Ook voor ieder van ons. De perspectieven die we hebben opgedaan als we zijn opgegroeid vormen onze acties en reacties. Ze verharden en vorm in gewoonten, attitudes en uiteindelijk, karaktereigenschappen
Als we willen dat onze resultaten te veranderen, dan moeten we werken aan het veranderen van onze perspectieven
 ..;