Sales Management - You Got The Job Now What

Hoe zou u graag een betere sales manager geworden

Houd het lezen van dit en je &'; ll krijgen een aantal ideeën over hoe dat te doen
Ok, ik op een dag ben een vertegenwoordiger en de volgende dag ben ik een sales manager. Ik kan niet beginnen te leggen hoe opgewonden en bang ik was.

Mijn doel was mijn werkelijkheid en eerlijk gezegd, na een paar dagen, het bang de stront uit van me geworden.

Het is een beetje zoals de toetreding tot het Amerikaanse leger op maandag en woensdag ze geven u de sleutels van een Blackhawk helikopter. En ze verwachten dat je in staat zijn om het te vliegen.

Ik herinner me er was geen overgangsproces. Ze gaven me een kantoor op Mahogany Row, en iedereen verwachtte dat ik te weten wat ik aan het doen was.

Natuurlijk, ik had altijd mijn beste spel gezicht op, maar ik nog steeds last van een veel angst.

Dus ik kreeg de baan en wat nu? Waar moet ik beginnen en waar moet ik beginnen.

Ik werd gepromoveerd in mijn verkoop gebied dat betekende dat ik zou het managen van een groep verkopers die waren, tot op dit punt, mijn collega's. Wat kon zo hard over dat?

Nou, als je ooit in dezelfde positie waren heb ik niet de inherente uitdagingen die je hebt te maken met uit te leggen.

Mijn baas, het gebied vice-president die de wijsheid om me te bevorderen gaf me geen gedetailleerde marsorders gehad. En dat is waarschijnlijk omdat toen hij de positie niemand ooit gaf hem gedetailleerde marsorders

Dus Here &';. S Wat ik deed

Ik heb geen sales management lessen bij te wonen omdat niemand aangeboden aan mij. Ik wilde niet naar buiten en kopen een bos van boeken over sales management, want ik bleef gericht op de verkoop.

Simpel ik de grond lopen zo snel als ik kon raken.

Dus wat heb ik gedaan? Ik deed wat de meeste mensen doen onder soortgelijke omstandigheden - ik geïmproviseerde

Hier is de formule:. Instinct + Intuïtie = Improvisatie

Het is de standaard positie voor mensen die geen toegang hebben tot de overname van hebben nieuwe vaardigheden -. in dit geval Sales Management vaardigheden

Wat ik had te gaan voor mij was mijn passie, energie en ongebreidelde enthousiasme. En sommige van die druppelde naar mijn sales team – wat natuurlijk een goede zaak was

Oke laat &';.. s aan de slag om een ​​aantal traditionele advies en contrair advies over het maken van de overgang van de vertegenwoordiger tot sales manager

Als ik toen wist wat ik Nu weten.

Het eerste wat ik anders zou doen is vragen meer vragen. Toen was ik zo zeker van mezelf dat ik niet denk dat ik nodig had om iemand vragen &ndash stellen; omdat ik geloofde ik had alle antwoorden.

Helaas, de realiteit is dat ik niet weet wat ik niet weet. . Ga lezen die lijn weer omdat we allemaal last van hebben

Als ik het helemaal opnieuw kon doen, een aantal van de vragen die ik &'; D mijn nieuwe baas te vragen zijn onder andere:

Wat zijn uw verwachtingen van mij voor de eerste 90 dagen?

Hoe gaat u mijn succes tijdens de eerste 90 dagen te meten?

Als u niets over de andere sales managers die momenteel rapporteren aan u zou kunnen veranderen, wat zou het zijn?

Wat doe je het liefst over de sales managers die momenteel verslag uit te brengen?

Welk advies zou je geven een nieuwe sales manager op basis van uw ervaring?

Hier is een paar andere dingen die ik zou doen

Ik wil inschrijven in een sales management opleiding -.! onmiddellijk

Ik wil aanschaffen twee sales management schoolboeken voor referentie

Ik zou aanmelden. de Wall Street Journal

Iets anders alle sales managers, ongeacht ervaring, moeten erkennen is de kracht van het voorbeeld dat je instellen

I &';.. heb altijd geloofd dat een sales team wordt een weerspiegeling van de sales manager in slechts 6 maanden.

Zorg ervoor dat u het beheer van uw sales team met integriteit.

Beheer met een gevoel voor humor – Ik faalde in deze afdeling.

Beheer met enthousiasme en professionaliteit.

Beheer met positieve verwachtingen.

Wanneer u altijd het beste uit uw verkopers verwachten, je &'; ll zelden teleurgesteld worden

Nu heb je een aantal richtlijnen over hoe je een betere sales manager geworden
 ..;