Succesvolle marketing is alles over de relatie

Weet u wat uw giften, uw speciale talent? Is er iets dat je graag zo veel te doen, zou je het gratis doen? Wat die gave is, jij bent de enige die het doen. Er kunnen andere &'; s die soortgelijke dingen doen, maar niemand doet het helemaal zoals je bent. Je waarnemingen en je ervaring, maakt uw manier van het verstrekken van die dienst uniek.

Het krijgen tot het punt waar je klaar om je talenten en gaven te delen met anderen is een reis. Misschien heb je altijd al een sterke visie. Of je blijven uw giften te verfijnen in de tijd. Bent u vastbesloten om te doen wat nodig is om uw praktijk op te bouwen?

Het kiezen om anderen te helpen door van dienst is waardevol en de moeite waard. Onderschat niet de waarde die u brengen aan anderen. Gewoon omdat je iets dat van nature komt en het is zo makkelijk voor u te doen te doen, heeft geen waarde te verlagen. Eigenlijk verhoogt de waarde. Je hebt jarenlange ervaring, kennis en intuïtie, waarmee u gemakkelijk oplossingen voor uw klanten te vinden.

Er is een verschil tussen het technische gedeelte van uw praktijk en de voordelen die u verstrekt. Het technische deel is de aanpak die u gebruikt, de locatie en de instrumenten van uw handel. Je begrijpt wat je het over hebt, maar uw prospect is niet erg bezorgd over die details.

Denk er eens over. Stap in de schoenen van uw prospect en kijken uit haar ogen. Je wilt weten hoe je zal profiteren door te werken met deze persoon. Ambacht alles wat je doet om je prospect weten hoeveel betere dingen zal zijn door te werken met je. Bezinnen op de vraag over het feit dat een probleemoplosser en welke specifieke problemen die u weet hoe op te lossen.

Als netwerken of bij sociale evenementen, zo vaak wordt u gevraagd “ Wat doe je " doen &; Stoppen voor een moment en tegenhouden van uw gebruikelijke reactie. In plaats daarvan echt hun aandacht te krijgen door te praten over uw ideale klant, wat hun strijd is en de oplossing die u te bieden.

“ Ik werk met individuele ondernemers die zijn echt goed in wat ze doen, maar hebben moeite met marketing zelf en anderen te vertellen over hun diensten. Hierdoor is er altijd een strijd om hun praktijk groeien. Ik heb hulp nodig om een ​​winnende mentaliteit voor hen om hun praktijk te groeien met vertrouwen te ontwikkelen. Door het draaien van een negatieve in een positieve hebben ze meer klanten, meer geld en meer vrije tijd &";

De dienst die u levert en de werkelijke voordeel van uw klanten kunnen ontvangen van de samenwerking met u zijn twee verschillende dingen. Dit is waardevolle informatie voor u te hebben. Als u niet zeker weet hoe uw klanten profiteren, vraag hen. De respons kan een eye-opener zijn, waardoor je extra inzichten voor uw praktijk. Meer dan waarschijnlijk, zullen ze blij zijn om deze informatie met u te delen.

Toen ik begon mijn praktijk, verwachtte ik cliënten worden massaal naar mij. In mijn naivet é Ik dacht als ik mijn deuren opende voor het bedrijfsleven, zouden klanten vanzelf verschijnen. Mikt op mijn zaak zou zijn als de “ Field of Dreams &" ;, bouwen en ze zouden komen. Dit is hetzelfde als het gebruik van Law of Attraction om een ​​doel te manifesteren, maar nooit het nemen van maatregelen. Er is een één, twee werkwijze voor succes. Maak een duidelijke intentie en doel. Volgende actie ondernemen voor het omzetten van uw doelen in een realiteit.

Weet wat service die u aanbiedt. Don &'; t verstrikt raken met de woorden en proberen om het perfect te maken. Voorkomen dat de uitgaven veel tijd in je hoofd, op zoek naar de juiste formule. Als je over-denken iets, je uitstellen. Dit is niet erg klant aantrekkelijk.

In het begin deze dezelfde fout maakte ik. Ik gericht op de technische aspecten van mijn praktijk, de moeren en bouten van wat ik doe. Kortom, niemand echt schelen. Wat mijn klanten echt wilde weten was hoe ze zouden profiteren van het werken met mij.

“ Mensen don &'; t schelen hoeveel je weet, totdat ze weten hoeveel u &" schelen; Theodore Roosevelt

Stepping out of the box van hoe ik mezelf bekeken, begon ik te kijken naar de resultaten. Ik had een enorme “ aha &"; ogenblik. Het was significant. Wat ik deed was beginnen aan het einde van de resultaten en dan werken mijn weg terug. Door te focussen op de resultaten, ik alles veranderd over mijn presentatie, mijn lift toespraak en mijn prijsstelling. In plaats van te praten over mij, ik begon te praten over jou. Door te focussen op wat een potentiële klant ontvangen van het werken met mij, creëerde een emotionele band. Ik werd de probleemoplosser en de oplossing voor de pijn die ze ervoeren.

Kies om uit je hoofd en te verbinden met je hart. Als je om te beginnen met praten vanuit je hart over je talenten en hoe je van dienst aan anderen zijn geweest, wat zou je dan zeggen? Echt denken over je passies en de manier waarop je van dienst. Aan het eind van de dag, hoe uw klanten profiteren van het werken met u?

Wat je doet is speciaal en u een verplichting om anderen te laten weten hoe u van dienst te kunnen zijn hebben. Ik ben ervan overtuigd dat dit een verplichting. Als je praat met iemand die uw ideale klant, hen te onderwijzen over de voordelen van het werken met je.

Ik heb het niet over het feit dat “ salesy &"; of opdringerig. De verkoop van jezelf als een verkoper van tweedehands auto is niet erg klant aantrekkelijk. Wanneer u verbinding maakt met uw ideale klant, de beste aanpak te nemen is een van de service. Echt zijn. Vertellen een verhaal van hoe uw klanten profiteren van uw giften.

Wat heb je te bieden en hoe ga je oplossingen voor hun grootste problemen te bieden? Als u don &'; t anderen te laten weten wat je doet, dan zijn die mensen zullen lijden. Lijden is een sterk woord. Denk aan het feit dat ze zullen blijven worstelen met een probleem; één waar je de oplossing.

Als u de oplossing, laat ze weten. Realiseer je hebt een verantwoordelijkheid om uw potentiële klant te informeren over de diensten die u levert en hoe u kunt haar probleem op te lossen. Hoe anders zou ze weet dat je misschien de speciale talenten of gaven die haar kon helpen probleem op te lossen? Het is uw verantwoordelijkheid om haar te laten weten over uw vaardigheden en diensten, om haar te helpen.

Activiteit:. 1. Beschrijf de klant u werken met de beste

2. Welke service biedt u voor uw klant?

3. Beschrijf de belangrijkste probleem dat u helpen uw klant op te lossen? Wat doen ze krijgen bij het werken met je?

4. Laten we nu eens &'; s het allemaal samen voor uw elevator speech:

'' Ik werk met _______________________ (onder vermelding van uw ideale
klant) vaak moeilijk with______________________
(client 'probleem's) I _________ ( hoe ga je te helpen uw klanten), zodat ze ______________________________. '' (wat zijn de resultaten die ze krijgen van het werken met u)

5. Spelen met deze, probeer verschillende variaties. Oefen dit en zien hoe het klinkt. Probeer het uit met iemand die je kent en vraag hen om feedback. U wilt in staat zijn om dit gemakkelijk en natuurlijk doen.

6. Sta open voor verandering. Dit is een work in progress
.