Lead Generation Dilemma: Is Sales en Marketing The Same

Voor veel mensen uit het bedrijfsleven, het concept van de marketing en verkoop is zo gelijk dat ze de neiging om ze samen te stellen, wisselen hen, of zelfs wisselen ze in een veel? dingen. Triest om te zeggen, maar dit is een verkeerd concept. Hoewel beide sales en marketing hebben vergelijkbare in het idee van het bereiken van zakelijke vooruitzichten, hun scopes zijn verschillend. Het is belangrijk om onderscheid te maken de twee, omdat het gedwongen ontslagen in uw business sales lead generation campagne
kunnen creëren. Weten waar marketing uiteinden en verkoop begint kan helpen uw sales team het genereren van meer gekwalificeerde B2B leads voor uw bedrijf.

Om dat te doen, moet je aan de slag om de basics.

Als we praten over marketing, hebben we het over de totale activiteit waarin een bedrijf doet in contact met hun klanten en de markt in het algemeen te krijgen. We hebben het over de activiteiten, zoals het identificeren van wat de klant nodig heeft; het creëren van het product of de dienst die zal ingaan op deze behoeften; prijsstelling uw aanbod op een aantrekkelijke wijze; promoten van uw product of diensten of verspreiden van het woord in de markt; en eigenlijk de verkoop van het product of dienst aan de eindgebruikers of klanten.

Op basis van de bovenstaande uitleg, zul je beseffen dat het verkopen, hoewel zeer belangrijk, is eigenlijk de laatste stap in het marketing proces. In de eenvoudigste termen, is de verkoop gewoon overtuigen of dwingen de klant om een ​​aankoop te doen. Als we het in de business lead generation perspectief is de verantwoordelijkheid van de vertegenwoordiger is te verkopen, sales leads niet te genereren. Dat is de taak van de marketing team. Maar al te vaak zien we een veel vertegenwoordigers van de verkoop op de telefoon, besteden een groot deel van hun tijd te praten met prospects die wel of niet kopen van hen. Dit praktisch verspilt hun tijd.

Deze situatie geldt, ongeacht wat marketing medium wordt gebruikt. Je kan een soortgelijke situatie met sociale media marketeers, e-mail marketeers, telemarketeers, en directe initiatiefnemers zien. Ze zijn gewoon verondersteld om gekwalificeerde sales leads te genereren, maar als gevolg van de overlapping van marketing en verkoop plichten, kunnen ze nauwelijks hun mogelijkheden te maximaliseren. Dit vraagt ​​om een ​​scheiding van taken. Uw sales team moet zich richten op de verkoop, terwijl uw marketing team moeten aandacht besteden aan het genereren van sales leads voor uw bedrijf. Op deze manier kunt optimaliseren van de capaciteit van uw marketing activiteiten.

Nu, voor het geval dat alles wat je hebt is iemand bemannen van de telefoon, en je hebt heel weinig ervaring met betrekking tot de fijnere details van marketing, je zou kunnen vinden het aantrekkelijk om het werk naar een staat lead generation bedrijf
uitbesteden. Er zijn veel bedrijven die gespecialiseerd zijn in het analyseren van uw markt, en niet te vergeten het verschaffen van inzicht over vooruitzicht koopgedrag die kunnen helpen uw sales team clinch die deal. Het is niet eens een probleem, zelfs als u niet uw eigen sales team. Dankzij outsourcing, kunt u verkrijgen van de diensten van een outbound call center dat gespecialiseerd is in de verkoop.

Het zal werken, zolang je een duidelijk idee van wat de verkoop en marketing zou moeten doen in de eerste ..