Vijf manieren om de winstgevendheid te verhogen met het juiste te doen

1. Baseer uw bedrijf in de magische driehoek. Eerlijkheid, integriteit en kwaliteit zijn de drie zijden van de magische driehoek van zakelijk succes. Maak het soort bedrijf dat staat voor iets meer dan de onderste regel, en uw bottom line zal toenemen.

2. Stop met zorgen te maken over het marktaandeel. De wereld heeft meer dan genoeg klanten voor u. Wanneer u overvloed omarmen - het idee dat het universum biedt genoeg om rond te gaan - alle energie die u in het omhakken van concurrenten hebben gezet kunnen worden gekanaliseerd in productieve, groeibevorderende activiteiten. Voorbeeld: Door het openen van de PC-architectuur vele jaren geleden, IBM daalde het marktaandeel - maar creëerde een enorme expansie in de totale markt (en de PC omzet)

3.. Partner met uw concurrenten. Het klinkt misschien contra-intuïtief, maar concurrerende en complementaire bedrijven kunnen uw beste sales agents worden. 'S werelds grootste bedrijven begrijpen - en dat is de reden waarom Toyota en General Motors hebben productontwikkeling partnerschappen, en waarom FedEx en de US Postal Service samen te leveren Express Mail en FedEx inzamelpunten voorzien in de postkantoren

4. . Begrijp de echte merkbeleving. Het is niet uw reclame en marketing - het is wat er gebeurt als een klant probeert om zaken te doen met jou. Hoe behulpzaam en vriendelijk zijn uw medewerkers, zowel in de winkel en op de telefoon? Hoe vriendelijk en nuttig is uw website? Hoe werkt de klant echt het gevoel over het werken met je?

5. Te zetten klanten in de verkoop agenten. Ten minste een derde van uw bedrijf moet zijn terugkerende klanten of mensen die ze hebben genoemd. . Als je nog steeds moeite om te trekken in het bedrijfsleven, of je hebt niet
  opgezet goede systemen om deze super-winstgevende klanten benutten, of je nodig hebt om de diepere redenen te pakken waarom ze niet terug;