Hoe te identificeren uw ideale klant om uw bedrijf vooruit te gaan

Het eerste wat ik vroeg haar was: wil je een huisarts of een bedrijf eigenaar? Het antwoord op die vraag leidt in twee verschillende richtingen.

Ze zei: "ondernemer", zoals ik had verwacht.

Een ondernemer wil mensen laten zien hoe ze hun leven beter en een succesvolle living doen.

Als een nieuw bedrijf eigenaar, je hoeft nog niet weet wat het echt nodig is om succesvol te zijn. Er zijn een heleboel stukken, waarvan vele te betrekken marketing. Zowel zetten systemen en consequent bezig

I uit een stelletje voorgesteld marketing strategieën voor haar, en vroeg haar voor te stellen dat effectief te doen voor drie verschillende groepen op hetzelfde moment, terwijl nog steeds plezier en het hebben van een leven.

Ze kreeg die. "Maar ik zie die andere mensen met websites die zo veel gezondheidsproblemen die zij kunnen helpen met een lijst." Ik vroeg of ze wist dat een van deze mensen persoonlijk, en zo ja, hoe hun bedrijven deden. Dat deed ze niet. Ik heb het heel moeilijk om de echte weten gevonden achter de schermen van een bedrijf alleen gebaseerd op hun website te bezoeken.

De generalist kan een bloeiende praktijk, maar voelt super druk en trok in te veel richtingen . Of ze kunnen geen zaken te hebben.

Voor meer plezier, meer tijd en meer geld hebt, je wilt specialiseren. U wilt de expert in wat je doet en wie u te dienen. U wilt boven dollar betalen voor uw gespecialiseerde diensten. Dat maakt het makkelijker om klanten aan te trekken, om te weten waar de markt van uw diensten, om doorverwijzing partners te vinden en om de beste resultaten te leveren voor uw klanten.

Toen ik begon als een gezondheids-coach mijn eerste twee betalende klanten was een jonge man die wilde afvallen en uitstappen anti-depressiva en een vrouw in haar late jaren '60 die wilden schildklier meds vermijden en een gezondere vegetariër. Twee heel verschillende klanten. In die tijd had ik plezier onderzoek voor hun specifieke behoeften, het creëren van op maat gemaakte folders, het kopen van gepersonaliseerde giveaways en steekt veel tijd in de voorbereiding voor elke sessie.

Als je begint, dit alles "drukke werkzaamheden" maakt je succesvol voelt. Het maakt uw collega's denken dat je te succesvol bent

Echter, als je blijft. het algemeen, en uren onderzoek en het personaliseren van uw sessies voor elke verschillende klant, u zult waarschijnlijk burn-out. Het is heel moeilijk om een ​​winstgevende en plezierige zaken hebben op deze manier, tenzij u rekenen premies, zodat u alleen een paar klanten tegelijk.

Voor de eerste paar jaar van mijn bedrijf, al mijn marketing inspanningen waren super algemeen zijn de mogelijkheden die op mijn pad kwamen waren zeer gevarieerd en dingen die nooit gemakkelijk. Mijn bedrijf veranderde uiteindelijk natuurlijk, en werd ook veel meer gespecialiseerd. Dat maakt het ook veel winstgevender en plezier. Ik heb het zelfde voor mijn klanten die leren om een ​​beslissing te nemen en zijn gespecialiseerd gezien.

Er is een kwestie van jezelf hier vertrouwen. U kunt een verkeerde beslissing niet te maken en uw bedrijf kan en zal evolueren in de tijd.

Het maken van een beslissing kunt u nu al uw zakelijke-gebouw energie toe te passen in de richting van een duidelijk afgebakende markt, en het leren van een ton over het feit dat succesvol langs de weg. Later als uw doelgroep markt breidt uit naar meer groepen omvatten, of evolueert naar iets heel anders, kunt u alle vaardigheden die je geleerd dat de nieuwe markt te brengen. Niets gaat verloren.

Als, aan de andere kant, slap slap en brede blijft u, zult u altijd het gevoel dat je dan beginnen bent en gaan in cirkels. Helaas, de meerderheid van de gezondheid van coaches blijven algemeen worden opgebrand en gefrustreerd en uiteindelijk opgeven en het vinden van een baan. Ik begrijp waarom het gebeurt, maar er is een manier om het te vermijden, als je echt toegewijd aan het zijn in het bedrijfsleven.

Maak een beslissing, de stok met het voor zes maanden tot een jaar, en u zult ontdek zo veel meer dan je had gedacht. Je nodig hebt om jezelf te laten verder te gaan. Kun je je voorstellen hoe goed dat zou voelen? Een diepe zucht van opluchting volgt vaak deze beslissing

Om uw ideale klant, of nichemarkt kiezen, stel jezelf de volgende vragen over de aard van de persoon u overweegt.

1. ? Heb ik echt genieten van tijd doorbrengen met dit type persoon
   
2. Zou deze persoon hebben goede resultaten van de producten en diensten die ik zou graag
   
3. bieden Is deze persoon een goede match voor mijn specifieke expertise, ervaring en passie?
   
4. Is deze persoon duidelijk wat hun problemen zijn, en gemotiveerd om veranderingen aan te brengen?
   
5. Heeft dit type persoon regelmatig investeren in haar gezondheid en welzijn?
   
6. Ben ik verbonden met groepen van dit type persoon in 3 of meer manieren
   

   Als u nog niet duidelijk antwoord op deze vragen over de aard van de ideale klant u overweegt? , dan zou zij niet een goede pasvorm voor u en uw bedrijf.

   Als u een beslissing hebt gemaakt over uw ideale klant, zal een hoop ideeën voor je open. Nu kunt u een duidelijk merk, zet uw boodschap in content voor een aangepaste website, maak een gratis geschenk gericht uw ideale klant aan uw lijst met te bouwen, artikelen schrijven over onderwerpen die van belang zijn voor uw ideale klanten, ontwerp spreekt, groepen, teleseminars en programma's gemaakt voor hen.

   Nu kun je dat gevoel van voldoening dat afkomstig is van de voltooiing van de dingen te ervaren en je begint te stromen ervaren en gemak. Dit is het recept voor succes

   Laat u een ideale klant kiezen -. En zo specifiek als je kunt. - En laat u evolueren naar het volgende niveau van uw bedrijf gebouw reis

   Veel van mijn klanten worstelen met deze beslissing en blijven lopen in cirkels totdat ze een keuze maken en we gaan vooruit met duidelijkheid
   .