Case Studies: Een manier om zeker vuur Verkoop uw Diensten

Het is algemeen bekend dat elke ondernemer is voortdurend op zoek naar manieren om effectief te verkopen zijn of haar diensten. Als ondernemers, ondernemers en bedrijfsleiders, we doen ons uiterste best om onze diensten en producten met professionaliteit en stijl, in de hoop dat we mensen die we hebben wat ze nodig hebben kunnen overtuigen. In feite, marketing is vaak aan de top van onze lijst, want het is de manier waarop we onze naam naar potentiële klanten en klanten. Echter, een instrument dat weinig ondernemers te benutten en in mijn professionele mening is een van de beste, is het schrijven van case studies. De reden waarom ik voel me zo sterk over het schrijven van case studies is omdat ik de resultaten heb gezien en ze werken. In plaats van simpelweg de promotie, marketing en verkoop van uw diensten door middel van persberichten, artikelen en advertenties, een case studie toont uw succes. Met andere woorden, bij het schrijven van een case study, heeft u de mogelijkheid om te illustreren hoe uw diensten zijn van de reële waarde op een bepaalde situatie, klant of opdrachtgever.

Wat is een Case Study?
Een case studie is een geschreven of opgenomen analyse dat de inspanningen, pogingen en conclusies op basis van een dienst of product dat gebruikt wordt voor het onderwijs, onderzoek, planning en het kweken van een bedrijf bepaalt. Voor de toepassing van dit artikel, een case study is een manier van het tonen van de werkelijke effectiviteit van een product of dienst. In principe kan het op een website of in een portefeuille worden gepresenteerd en wordt gebruikt om de relatie tussen uw product en de service en het resultaat van het gebruik van uw product of dienst aan te tonen. Voor dit specifieke geval, de case study registers precies wat er gebeurde met een bedrijf gedurende een bepaalde periode en hoe uw diensten of producten bijgedragen aan de verandering en vooruitgang bedrijf.

Wat de Case Study behaalt
Nu &'; s zeggen dat je een bepaalde dienst die u aan een breed publiek of zelfs aan een beperkte groep mensen. Omwille van dit artikel, je wilt dat anderen weten hoe uw product of dienst werd een waardevol hulpmiddel om uw klant en hoe het kan potentiële klanten en bedrijven profiteren in de toekomst. U wilt ook om te laten zien dat het uw specifieke product of de dienst die het werk daadwerkelijk gedaan. Dus, in dit geval studie vindt u het oorspronkelijke doel heb je voor het bedrijf, de uitdagingen u geconfronteerd als je vorderde, de hoeveelheid tijd die u heeft om uw doelen te bereiken, de resultaten van het gebruik van uw diensten of producten en eventuele aanbevelingen u omvatten misschien voor de cliënt of de klant aan het einde van het project. Kortom, uw case study geeft u de mogelijkheid om een ​​gedetailleerd verslag over hoe je een bepaald bedrijf &' behandeld presenteren; s situatie en wat er gebeurde op het moment dat u uw opdracht voltooid

Een voorbeeld van een Case Study
. Onlangs had ik het genoegen van het werken met een bedrijf dat wilde dat ik om hen te helpen schrijven van een sterke case study. Het bedrijf was zeer succesvol maken van software die ze gepromoveerd tot een bepaalde industrie. Om potentiële klanten te laten zien wat hun cliënt bereikt met behulp van de software, op voorwaarde dat ze me met veel goede informatie op basis van hun werken geschiedenis met een paar verschillende bedrijven. Hierdoor I cohesief schreef een casus die in detail het doel van de software, waarom schiep de software industrie was gericht, wat hielp de specifieke klant, hoe lang het duurde om resultaten toegelicht, en verschillende uitdagingen waarmee zij geconfronteerd worden langs de weg. Als gevolg daarvan kon niets krachtiger hebben aangetoond hoe deze software gewerkt en de impact ervan op hun client &'; s succes. Het zien van de resultaten in zwart-wit overgebracht hun boodschap sterk en effectief en bracht hen de business ze hoopten te bereiken.

Waar te beginnen een Case Study
Voor een case study om een ​​sterke invloed hebben, het eerste wat je moet doen is het creëren van een analyse met betrekking tot de specifieke behoeften van de klant of het bedrijf u &'; re gebruiken in uw case study. Toon het stadium van het bedrijf wanneer je begon te werken met hen en staat duidelijk wat het bedrijf had opgericht als zijn toekomstige doelen. Met andere woorden, wat deden ze willen dat je om hen te helpen bereiken. Deze stap is zeer belangrijk omdat je wilt laten zien hoe je in staat om het bedrijf naar succes bewegen waren. Je moet ook wat je hebt geleerd als gevolg van het werken met de klant, omdat dit kunt u de oplossingen die u hebt toegepast te evalueren en laat zien hoe je geholpen het bedrijf omgaan met hun specifieke problemen. Naast het tonen van toekomstige klanten wat je bereikt, dit helpt ook als je voor te bereiden om te werken met toekomstige klanten.

De voordelen van een Case Study
Kortom, een case studie helpt u ontgraven wat er echt gebeurd is als resultaat van je inspanningen, hoe je hielp de klant of het bedrijf hun toekomstige doelen te bereiken en hoe met behulp van uw diensten of producten die ze aangekomen op hun gewenste bestemming. Wanneer u bepalen hoe u specifieke strategieën om uw doelen en hoe lang het duurde je om resultaten te zien te bereiken geïmplementeerd, toont uw vermogen om een ​​sterke probleemoplosser zijn. In het proces, zo veel leert u als uw potentiële klanten; dus don &'; t aarzelen om het bedrijf &' bepalen; s sterke en zwakke punten als je voor het eerst begonnen, omdat deze informatie kan verdere ondersteuning van uw rol voor toekomstige klanten

In Closing
Bij de presentatie van een case study, vergeet niet om. Gebruik een georganiseerd systeem. Je uiteindelijke doel is om te laten zien hoe uw product of dienst is van onschatbare waarde voor mensen, dus don &'; t aarzelen om aan te tonen hoe uw product of dienst doet het werk. Zorg ervoor dat uw oorspronkelijke doelstelling, de uitdagingen u geconfronteerd als je vorderde, de hoeveelheid tijd die het kostte om uw doelen te bereiken onder andere de resultaten van het gebruik van uw diensten of producten en uiteraard hoe het werd een financieel actief voor het bedrijf. Don &'; t vergeet om te laten zien hoe uw product of dienst die bevoegd is het bedrijf, en hoe tegen de tijd dat het project kwam een ​​einde aan je uiteindelijk was veranderd het bedrijf, klant of de klant voor de betere
.