5 sleutels tot Ontwikkelen Correct Prijzen voor uw Small Business Services

Prijzen lijkt de hot issue te zijn deze maand. Veel van mijn klanten vragen om hulp met hoe om te bepalen hoeveel in rekening te brengen voor hun diensten. Vele jaren geleden zou ik hebben vermeden dit onderwerp als de pest vanwege mijn eigen geld onopgeloste kwesties.

Mijn negatieve overtuigingen zei dat als ik niet het verdienen van een zes cijfer inkomen in mijn bedrijf, ik was niet slim, was niet succesvol en was een fraude! Nu weet ik beter, maar deze manier van denken is eigenlijk gemeen met solo-ondernemers die hun bedrijf te beginnen vanaf de expertise van hun dienst, maar gebrek aan gezonde zakelijke vaardigheden, Zelf twijfel is de katalysator voor het maken van een aantal zeer slechte beslissingen.

Hier zijn een paar zaken die je vermogen om duidelijke, correcte prijzen ingesteld kunnen beïnvloeden.

• Je kijkt naar wat andere ondernemers in rekening brengen voor een vergelijkbare dienst, en dan uiteindelijk jezelf te vergelijken met hen en voel me slecht en verward. Je probeert te kopiëren wat ze doen, maar het werkt niet, omdat je niet weet wat hun business plan is en hoe ze aangekomen op hun cijfers.

• Je wanhopig bent te brengen in contanten meteen in welke hoeveelheid, en zijn opgelucht als mensen betalen je iets. Geld spanning zal u doen voelen arm en vernauwd, die overgaat in een neerwaartse spiraal. Je raakt verloren in je eigen gevoelens van mislukking, die het moeilijk maken om goed geld of zakelijke beslissingen te nemen

• Je kiest een 'dolkstoot in het donker' prijs op basis van wat je goed bij voelt en wat je denkt dat mensen zullen betalen. Aangezien uw zelftwijfel is hoog, je uiteindelijk het kiezen van een lage prijs te denken dat je niet goed genoeg zijn om meer te laden. De waarheid is, als je echt het gevoel dat je niet goed genoeg bent in wat je doet, waarom zou iemand je iets betalen?

Hier zijn vijf oplossingen voor deze problemen.

1. Focus op uw niche markt klanten en luisteren naar wat ze nodig hebben en willen. Begin met diensten en producten die precies voldoen aan hun behoeften te ontwikkelen. Door dit te doen helpt u om uw focus op hoe je het aanbieden van waarde voor hen te houden. Aangezien deze focus groeit, is er geen ruimte voor uw eigen twijfel aan jezelf en je zal beginnen om uw expertise te waarderen.

2. Zijn eigenaar van een bedrijf, niet een arts. Vele jaren geleden, toen ik een counselor, had ik een klant vertellen me dat ik moet rijk zijn, want ik verdiende $ 60 per uur. Hij was geen eigenaar van een bedrijf, zodat hij niet krijgen dat slechts een klein percentage van dat ging in mijn persoonlijke zak.

Om uw uitstekende service te bieden aan uw niche klanten, bent u ook het verstrekken van:
• Voortdurende ondersteuning en opvolging
• Goede organisatorische systemen die uw bedrijf functie helpen
• Een team je lukt, om te voorkomen dat dit allemaal
• Nieuwe producten als business ontwikkelt
• Marketing, technische ontwikkeling. onderzoek en office organiseren.
Deze groei biedt nog meer waarde aan uw klanten.
Uw prijzen moeten al het bovenstaande weerspiegelen. U bent niet opladen voor een uur van uw tijd. U werkt met een bedrijf.

3. Ontwikkelen uitstekende beheer van geld. Veel solo ondernemers die financieel worstelen, worden geld vermijders omdat kijken naar onbetaalde rekeningen creëert angst. Het is de menselijke natuur te willen weg van alles wat stress veroorzaakt bewegen. Dit is echter een verkeerde instinct. De stress zal eigenlijk veel minder als je de controle over uw geld systemen te nemen en precies weten wat er gaande is in, uitgaan en gevolg. Ik denk dat het was T. Harv Eker dat gezegd, “ Als je een kleine hoeveelheid geld niet lukt, zal het universum niet geven u een grote hoeveelheid &";.

4. Het ontwikkelen van een business plan dat de financiële doelen die laten zien waar de inkomsten komen uit weerspiegelt. Veel eigenaren solo business te beginnen met geen plan, geen visie en geen idee waar ze naartoe gaan. Ik gebruik eenvoudige cirkeldiagrammen (Money Map) om mensen te helpen om te begrijpen wat hun bedrijf nodig heeft om te genereren. Uw prijzen beginnen te meer zin te maken op basis van die foto.

De marketing /sales funnel zal ook helpen om een ​​plan op basis van het verstrekken van waardevolle producten en diensten voor elk niveau van de trechter te genereren. Dit geeft mensen de prijs en product keuzes en kunt u ook het bouwen van een solide business model.

5. Wees duidelijk en vol vertrouwen. Kortingen en glijdende schalen zijn verwarrend en inconsistent. De meeste mensen zullen een beslissing op basis van die 20 procent geld verschil maken. Mensen willen hulp en expertise. Kortingen werken bij Wal-Mart, maar niet voor de service-gebaseerde bedrijven. Ze maken je wanhopig kijken. Om dezelfde reden is het niet goed om meteen te bieden om de prijs te verlagen als iemand lijkt aarzelend, of bieden een glijdende schaal die de druk op uw klant om te beslissen waar ze passen zet. U wilt de mensen een gevoel van vertrouwen en duidelijkheid te geven.

Het is beter om bonussen die meer waarde te geven aan de verkoop en bieden betaling plannen om het werk voor mensen die willen dat je programma's, maar hebben de cashflow uitdagingen bieden. Op deze manier biedt u ondersteuning en mogelijkheden die mensen helpen krijgen de hulp die ze nodig hebben en op hetzelfde moment kunt u uw bedrijf op verantwoorde wijze uit te voeren.

Een je duidelijk bent over uw prijzen op basis van de bovenstaande punten krijgt, zorg ervoor dat je “ check-in &"; dat uw prijzen voelt juist. De meeste mensen hebben hun technieken. Voor mij, ik voel het in mijn solar plexus als er iets niet helemaal in lijn. Het is ook goed om te delen met je mentor of mastermind groep. Als u een zelftwijfel, uitzoeken waar het vandaan komt en eerlijk zijn hoofd op als uw klanten zal het voelen en het zal uw bedrijf beïnvloeden. Vergeet niet, de prijzen te wijzigen als uw bedrijf groeit, maar als je deze vijf punten volgt u altijd op koers te blijven
.