Sommige van de beste Negotiation Strategies

Het maakt niet uit welk moment van de dag is er een onderhandeling plaats ergens in de wereld. Van kleine transacties op een lokale rommelmarkt aan multinationale fusies, de onderhandelingen zijn onderdeel van het leven. Mensen hebben verschillende niveaus van onderhandeling vaardigheden of strategieën waar sommige zijn natuurtalenten, terwijl anderen zijn minder bedreven in onderhandelingen. De naturals begrijpen het onderhandelingsproces en bezitten het vermogen om anderen te lezen en te detecteren zwakke punten. De rest mag niet bereid om zo veel, omdat ze niet zo bekwame onderhandelen. Aangezien de onderhandelingen is een oplossing die voor beide partijen voldoet, is het belangrijk om de belangrijkste onderhandelingen strategieën om te zetten het eindresultaat in uw voordeel weten

Sommige van de beste onderhandeling strategieën omvatten:.

< b> Voorbereid:

Voer geen onderhandeling als je niet goed voorbereid. Vóór het begin van een onderhandeling, schrijf een gedetailleerde lijst van alle punten te praten wat je wilt als uw gewenste resultaat. Weten alle feiten over uw betoog, evenals de feiten over de mogelijke tegenargument is een kritische onderhandeling techniek

Begrijp de problemen en behoeften van uw concurrentie.

voordat alle onderhandelingen zorg ervoor dat u volledig begrijpen het probleem bij de hand. Je nodig hebt om te beslissen over welke gebieden u kunt flexibel en welke gebieden je kunt niet. U zult ook moeten weten wat uw concurrentie is op zoek om eruit te komen van de onderhandelingen en welke gebieden kan hij of zij bereid zijn om compromissen te sluiten zijn. Zodra het probleem is geïdentificeerd, verzamel je de feiten, zodat u kunt back-up van uw aanpak. Met behulp van deze onderhandelingen strategie zal u toelaten om alle betrokken partijen op hetzelfde moment te behagen

Anticipeer Concurrent Strategies.

Het is belangrijk om te weten en te begrijpen uw concurrentie. Voorafgaand aan het onderhandelingsproces, moet u inzicht in de strategieën die uw concurrentie zal proberen te gebruiken en hoe deze onderhandelingen strategieën kan tegen je gebruikt worden. Uw concurrent kan de neiging om de discussie te vermijden of zelfs worden argumentatieve, maar de sleutel is om kalm te blijven en af ​​te houden van de onderhandelingen op dat moment. Opnieuw de onderhandelingen zodra de andere persoon kalmeert en is klaar om het probleem verder te bespreken

Aanbod Opties:.

Er zullen momenten zijn waarop de onderhandelingen oneerlijk kunnen worden . Zo kan een klant die u probeert te verwerven proberen een krijgt het citaat u aangeboden verlaagd omdat hij beweert dat is alles wat hij zich kan veroorloven. Een mogelijke oplossing is het beleefd uit te leggen aan uw klant dat je niet kunt bepalen dat het niveau van de dienstverlening in hun voorgestelde prijs echter, kunt u de klant andere opties tegen een prijs die ze zich kunnen veroorloven te bieden. De klant zal meestal werken binnen zijn budget of bieden meer geld voor de dienst die hij echt wil.

Je moet in gedachten houden dat de onderhandelingen is geen argument, maar een doordachte debat. Volledig begrijpen onderhandelingen strategieën lijkt misschien een beetje overweldigend op het eerste, maar als je in voorbereid met uw voorgestelde oplossingen en de feiten en de redenen waarom uw resultaat is het beste wat je zult komen zegevierend
.