Sales, JV Partners en Nat, Sloppy Kisses

Toen ik een klein meisje was en mijn ouders sommige bezoekers gehad, zou ik wel eens gaan en te verbergen in de kast. Door dit te doen, kon ik hun overweldigende uitingen van genegenheid &ndash te voorkomen; variërend van natte, onzorgvuldige kussen te smoren, onontkoombare knuffels. Dus, waarom ben ik dat zelf-onthullend hier? – Om te laten zien dat dit niet is wat het lijkt te zijn: angst voor intimiteit. Diep van binnen, it &'; s over het feit dat in de controle versus niet onder controle. Ik voelde meer comfortabele de touwtjes in plaats van iemand anders te leggen wat ze wilden op mij

Isn &'; t dit wat omzet voelt soms. Dat wij &'; re dwingt mensen om te luisteren en te kopen van ons? We zien elke persoon die wandelingen door onze “ deur &"; als een potentiële verkoop. En wat maakt dat de sales professional in ons voelen? Niet zo warm en fuzzy, toch? Dat &'; s, omdat we &'; re zien van onze potentiële klanten of Joint Venture (JV) partners als objecten van ons potentieel controle. Bovendien, omdat onze vooruitzichten zullen voelen en het gevoel hebben dat over ons, ze &'; ll nemen in een strijd of vlucht reactie, dus het maken van onze strategie een no-win situatie. We &'; ll onze vooruitzicht &ndash te verliezen; misschien wel voor altijd

Wat &';? s het alternatief dan, vraagt ​​u? Lees verder, over onze snelle tips en voorbeelden hieronder

Maak uw werk of bedrijf over.

- Blessing in plaats van pre-oordelen anderen in - leren kennen, begrijpen en kwalificeren uw prospect
- Het vragen om, in plaats van te eisen van de verkoop van uw prospect
- Steeds meer accepteren “ wat is &" ;, en ook steeds emotioneel veerkrachtig en patiënt
- Uitoefening van uw luisterruimte, conversatie, en creatieve probleemoplossende vaardigheden
- Het verspreiden van liefde en vreugde aan anderen

Dus, wat één van de bovenstaande is je zwakste verkoop link? Nu, durft om het de focus van je persoonlijke ontwikkeling voor 2010. Bijvoorbeeld te maken, wanneer vragen voor de verkoop – en pas nadat u het vooruitzicht &ndash hebben gekwalificeerd; je zou kunnen zeggen: “ Bent u bereid zich te committeren aan het product /dienst XYZ vandaag &"?; Of wanneer zij in een joint venture Onderhandelen Discussie en je geest, hart en darmen vertelt u dit partnership voelt “ recht &" ;, don &'; t bang om te vragen: “ Bent u bereid zich te committeren aan en stollen onze samenwerking vandaag &";? Deze benadering werkt goed wanneer je prospect al heeft aangetoond sterke interesse (meestal mondeling of visueel) in uw aanbod. Als ze liever slapen op het (dat wil zeggen het besluit), dan zou je kunnen vragen: “ Wanneer zou u klaar om uw beslissing te kondigen: vrijdag of zaterdag om 07:00 (of wat dan ook de volgende twee dagen zou overeenkomen met) &"? ;

Afhankelijk van wat &'; s er in uw prospect &'; s het leven (bijvoorbeeld andere beslissingen, vakanties, zakenreizen), en of het besluit moet ook worden uitgevoerd door iemand anders, dan is de tijdlijn kunnen krijgen terug zelfs geduwd verder. Op basis van mijn ervaring, het geven van maximaal een week werkt meestal prima. Het geheim is om volledig te respecteren en te accepteren uw prospect &'; s besluitvorming stijl en omstandigheden. Voordat je uiteindelijk het gesprek, don &'; t vergeten om uw prospect uit te nodigen om te bellen of e-mail die u op elk gewenst moment over eventuele verdere vragen die kunnen ontstaan ​​in de tussentijd. En last but not least, meent wat je zegt! Of anders don &'; t zeggen dat het helemaal.

Houd het beoefenen van de bovenstaande technieken en dat gevoel dat je nodig hebt om iets op uw prospect te dwingen zal snel verdwijnen. Dan wanneer uw perfecte prospect natuurlijk loopt in je leven en introduceert zichzelf, je &'; ll afvragen wat de big deal over de verkoop van werkelijk was. Je kan gewoon verliefd op het proces! – Omdat het &'; s over de vergadering (in persoon of online), in gesprek met, en het helpen van anderen. Wat &'; s niet te zeggen over dat (glimlach) Restaurant  !;