Sales Lead Generation: Leren van de Cats

Heb je gehoord over de “ Cat Theory &"; in de verkoop prospectie? Nog belangrijker, het &'; s nog effectiever als het gaat om het genereren van leads in het Verenigd Koninkrijk

Wist u dat katten kan je leren een ding of twee —. Name over het verkopen? Maar eerst en vooral, in gedachten houden dat honden zijn polen los van katten. I &'; m niet een kat of hond minnaar, maar toen we een hond voor, en als ik wil hem te komen, het is echt geen biggie — alles wat ik moet doen is om hem te bellen! Hij zal gewoon op en neer springen, en kom haasten over mij, opgewonden om me te zien.

En voor de katachtige schepsel, het is gewoon goed, een ander verhaal. De kat zal je alleen maar negeert des te meer als je probeert om het te noemen. Hoe meer je blijven overhalen en bellen, hoe meer het zou resistent geworden. Ja, dat is hoe ze &';. Re totaal verschillend van de honden

Net als in de verkoop en marketing, uw b2b sales leads en prospects zijn niet zoals honden. Ze zijn meer zoals katten. Dus, als je wilt om ze te laten aankoop van uw producten en diensten van u, moet u de &ldquo begrijpen; kat theorie &" ;. Het betekent dat het is gewoon aan u als u wilt dat de kat om u te komen. De actie moet komen van je. Aan de andere kant, de truc is dat, je moet maken van de kat geloven dat het zijn eigen idee (of bereidheid) ontvankelijk voor u te zijn.

In het kort, bent u in feite het maken van de kat dichterbij komen voor u, en het is de reden dat je het wilt. Echter, de kat van mening dat het handelt in eigen beweging — daarom werd het op basis van haar eigen beslissingen, en niet de jouwe

Uw prospects en . Zakelijke sales leads kan vergeleken worden met deze katachtige wezens. Wat heb je gemerkt over de gebruikelijke benaderingen in de directe verkoop? Ze vertrekken een onmiddellijke, onbewuste weerstand tegen de consument. Als u een wandeling langs de winkel of winkelcentrum, en de verkopers bij hun kraampjes schreeuwen je gewoon dichterbij te komen om hun koopwaar te zien, dan stel je voor wat zal uw eerste reactie zijn? Ik weet niet over u, maar meestal mijn eigen reactie is beter bestand tegen deze &ldquo te zijn; agressief &"; verkopers, dus het is ofwel Ik vertel hen, “ Nee, bedankt &"; of volledig negeren

In tegenstelling tot dit, een slim gebouwd etalage, het tonen van producten &';. d graag om uw klanten te laten zien heeft een opvallend verschil te geven. Wat het doet: It “ kunstaas &"; je om dichterbij te komen, en zelfs je in de winkel te kopen.

Dat is hoe de kat theorie helpt bij de competitieve wereld van de verkoop. Je moet gewoon de beste omstandigheden produceren om te laten uw b2b leads en prospects te benaderen u en klaar om te investeren, terwijl nog waardoor ze denken dat ze besloten op hun eigen.

Deze theorie kan worden toegepast op alle gamma van zakelijke of verkoop transacties, direct vanaf prospectie om het verkrijgen van de verkoop
.