Waarom zijn de Best Sales Producenten het beste?

Het is geen toeval dat de top producenten in de wereld van de verkoop aan de top. Het is ook waar dat er geen geboren verkoop kampioenen. Ja, sommige mensen hebben meer talent dan anderen. Maar succes in de verkoop komt neer op een aantal fundamentele grondslagen. Fundamentals, indien genomen actie consequent zal leiden tot succes.

Sommige mensen twijfelen, maar het is waar. Laat me een voorbeeld uit de sportwereld geven. Ik ben geboren en getogen in Indiana, dus ik ben opgegroeid wordt een Indiana University basketbal ventilator. Indiana heeft vijf nationale kampioenschappen in basketbal. Dat is de derde meest in de geschiedenis. Waarom? Omdat ze beheersen de fundamentals. Niet altijd Indiana hebben de meest atletische, meest getalenteerde spelers in de NCAA. Ze hadden wel de discipline, het spel plan, en de wil om te slagen. Dat zijn kwaliteiten die alle verkopen kampioenen hebben ook.

Dus, wat zijn de fundamenten die alle verkopen kampioenen meester? Nou, een is bodemschatten. De meeste mensen houden niet van vooruitzicht. Mij ​​inbegrepen. Maar, je moet iemand om te verkopen. LinkedIn heeft de prospectie en netwerking proces eenvoudiger en krachtiger dan is het ooit in de geschiedenis van de verkoop gedaan. Bouw je netwerk met mensen die kunnen en willen om ja te zeggen tegen uw aanbod.

Een ander fundamenteel is Building Rapport. Er is gezegd dat in een perfecte wereld, mensen die zaken willen doen met hun vrienden. Nou, in de onvolmaakte wereld waarin we leven, mensen zouden nog liever zaken doen met hun vrienden. Hebben we vrienden met onze prospects en klanten? Heeft u een plan om dit te doen? Een boek dat ik heb door de jaren heen vonden zeer nuttig is Dale Carnegie's klassieker "Hoe kan ik vrienden en beïnvloed mensen Win." Ik gebruik wat ik heb geleerd van Mr. Carnegie dagelijks.

De derde fundamentele is presentatievaardigheden. Laten we eerlijk zijn. De meeste sales professionals zijn waardeloze presentatoren. Ze dwalen, ze springen van onderwerp naar onderwerp. Eerlijk gezegd, ze verwarren en droeg de prospect. Wanneer is de laatste keer dat je iets gekocht toen je verward en verveeld?

Dan, natuurlijk, er is de vierde fundamentele van Closing Skills. Uit onderzoek blijkt het duurt ongeveer 5 sluit een partnerschap beginnen met een klant. Veel sales professionals kennen slechts één of twee sluit. Dat is een probleem. Afsluiting is een natuurlijk onderdeel van de presentatie proces. Maar het is de scariest de verkoopprofessional evenals de prospect. Je moet oefenen en beheersen het sluiten zodat het natuurlijke en niet ingeblikt wordt. Wanneer dit gebeurt, is verlicht de aankoop spanning van het vooruitzicht en bouwt het vertrouwen van de sales professional.

De vijfde fundamentele succesvolle verkoop is klantenbinding. Mijn mentor Zig Ziglar zegt dat wij als sales professionals moeten assistent kopers om het vooruitzicht te worden. Verkopen is niet iets wat je doet met iemand. Het is iets wat je doet voor iemand, want u weet dat uw product of dienst is het antwoord op de uitdaging. Het is geen hoor en wederhoor. U bevindt aan dezelfde kant van de tafel als de prospect. Het is een fundamentele overtuiging systeem dat de loyaliteit van het vooruitzicht creëert, maar ook van je.

Dus, daar heb je het. Vijf fundamenten die de kampioenen delen. Beheersen deze vijf fundamenten en ik zie je gekroond als de volgende nationale kampioen
.