Vijf stappen naar een Rock Solid Bedrijvengids Stichting Solo Ondernemers

“ Een nauwkeurige plannen slecht geïmplementeerd is meer succesvol en effectiever dan een vaag of generieke plannen uitgevoerd met briljante precisie &";.

– Auteur onbekend

Bijna iedereen in de zakenwereld is het ermee eens dat de planning is belangrijk en heeft een aantal waarde. Voordat u kunt beslissen over een aanpak van de planning, maar het &'; s het belangrijk om na te denken over wie vraagt ​​u voor uw plan en welk doel het zal dienen

Bijvoorbeeld:.

Als een lening officier bij de bank vraagt ​​om je plan te zien, hij is vooral geïnteresseerd in het beoordelen van uw financiële projecties om ervoor te zorgen dat u uw schuld terug te betalen.

Als een venture capitalist vraagt ​​om je plan te zien, is ze vooral geïnteresseerd in onderscheidende het rendement op haar investering in uw business idee.

Als een werknemer vraagt ​​u over uw plan, hij is op zoek naar een duidelijke richting, zodat hij met succes een bijdrage kunnen leveren op het werk en verdien zijn salaris.

Als solo-ondernemer, bent u op zoek om uw inspanningen te concentreren op het welslagen van uw bedrijf en het optimaliseren van het gebruik van uw tijd. We willen richten op het doen van de 20% die 80% van het verschil maakt.

Een veel voorkomende fout die mensen maken in het bedrijfsleven is dat zij maatregelen nemen zonder dat duidelijk en nauwkeurig richting op een paar belangrijke dingen voordat ze beginnen. Om dit probleem op te lossen, stel ik voor dat mensen beginnen met een schriftelijke Situatie Analysis.

De situatie Analysis is eenvoudig te doen als je het af te breken in opeenvolgende stappen. Schrijven verduidelijkt de logica. Als je probeert om alles te doen in je hoofd, na te denken over dit alles in een keer, of een aanval op de stappen in de verkeerde volgorde, de helderheid en de nauwkeurigheid die u zoekt met de oefening is veel moeilijker te bereiken.

5 stappen om een ​​duidelijk en nauwkeurig Bedrijvengids Stichting

Clarity is het bepalen wie uw klanten werkelijk zijn en als ze echt nodig hebben uw diensten.

De nauwkeurigheid is zelf niet misleidend is met meningen en interpretaties, maar eerder het omgaan met de feiten in verband met de kans.

Er zijn meerdere aspecten van uw situatie te overwegen, maar de vijf belangrijkste overwegingen zijn uw klanten, uw aanbod, uw bedrijf ontwikkelingsstrategie, prijsstelling en trends in de sector.

1. Your Customer

Hebt u duidelijk geïdentificeerd uw klant
Wat zijn de klant &';??? S behoeften, wensen en verlangens
Bent u duidelijk over de problemen die je hen kan helpen oplossen
Hoe veel mensen hebben deze problemen (dat wil zeggen, wat en' s de omvang van de markt)?
Welke dingen wil de klant te bereiken
Wie is de beslisser binnen de klant &';? s organisatie
Wie zijn de belangrijke beslissing beïnvloeders
Wat is de besluitvorming van de klant zal gebruiken om te zeggen: “ ja &"; of “ geen &"; uw aanbod?

Gebruik gegevens en feiten in uw analyse waar mogelijk, niet speculeren of hoop-fors. De informatie die je nodig hebt kan vaak worden bereikt met gesprekken met potentiële klanten en marktonderzoeken. U zult willen vragen: “ Hoe vaak heb je dit probleem? Hoe belangrijk is het voor u om dit probleem op te lossen? Hoe zou u persoonlijk profiteren als het probleem opgelost &"?; Enkele van de belangrijkste voordelen voor de klant kunnen bereiken van hun doelen, het verhogen van de omzet, het verhogen van de productiviteit, bespaart tijd, en het verhogen van de veiligheid.

2. Biedprijs

Nadat u duidelijkheid over de klant, de volgende stap is duidelijk over de programma's, diensten en producten zal aanbieden te zijn. Als je duidelijk bent over de klant &' zijn; s problemen, zal het gemakkelijker zijn duidelijk over wat je nodig hebt om te bieden aan die problemen aan te komen. Zet uw aanbiedingen in rangorde van kansen en focus je inspanningen in de hoogste leverage gebieden.

3. Uw Business Development Strategy

Mijn ervaring is dat solo ondernemers hebben de neiging om te verspillen veel tijd werken aan hun marketing materialen voortijdig. Een effectieve business development strategie is het best ontwikkeld nadat u &'; re duidelijk over je klanten en de problemen die u zal oplossen. Wat zijn de materialen en tactieken die nodig zijn om effectief te communiceren uw aanbod aan potentiële klanten? Mogelijkheden zijn onder andere een samenvatting, verkoop blad, visitekaartjes, face-to-face netwerken, spreken in het openbaar, en misschien een actieve blog en social media aanwezigheid.

4. Prijsstelling

Welke waarde breng je aan het oplossen van het probleem voor uw klant? Wat doet de concurrentie kosten voor een vergelijkbaar aanbod? Een effectieve prijsstrategie zullen deze beide factoren in overweging te nemen.

5. Trends in de sector

Mijn waarneming is dat de trends in de industrie, als het niet goed gecontroleerd, kan fungeren als een baksteen door de voorruit. Wat zijn de trends in uw branche en die van uw klant? Bent u in staat om de stap naar een trend die gaat om een ​​kans te maken of je het stappen in een trend van een afnemende markt? Voorbeelden van trends in de sector behoren innovatie, overheidsingrijpen, en het economische klimaat.

Meer informatie over het uitvoeren van uw eigen situatie-analyse op mijn zus website, Stepping door de Poort (www.steppingthroughthegate.com) door het downloaden van mijn 4 stap planningsproces

Nu &';.. uw beurt

Bent u die glashelder over een specifieke klant u zich richt en de set van problemen je probeert op te lossen of bent u probeert te zijn ? alle dingen aan alle mensen

Bent u duidelijk over de problemen die u op te lossen of de voorwaarden die u elimineren met uw diensten, programma's en producten

Als je kunt beantwoorden “ ja &"; . op deze 2 vragen, zal uw leven gemakkelijker
  zijn en uw inspanningen om uw nieuwe business te ontwikkelen zal productiever zijn;