De Marketing Revolution: Aansluiten Gedrag Met het onderbewustzijn

Een wetenschappelijke revolutie plaatsvindt. Deze revolutie heeft te maken met de exponentieel toenemende begrip van de menselijke geest – de subtiele maar diepgaande invloed van het onderbewustzijn op het gedrag.

bewustzijn is slechts het begin van de reis in de geest. Neurowetenschappers het erover eens de overgrote meerderheid van de cognitieve verwerking plaatsvindt buiten bewustzijn. De meeste neurowetenschappers schatten tussen de 90-95% van de mentale en emotionele activiteit zich buiten onze bewuste bericht. Veel van deze “ ondergrondse &"; activiteit is automatisch en emotioneel. Veel van deze commotie is bubbling net onder het niveau van ons bewustzijn.

Dus wat &'; s de ophef? Waarom zorg over mentale activiteit die gaat achter de schermen?

De belangrijkste reden is dat onbewuste activiteit heeft een enorme impact op onze perceptie van de wereld, het gedrag, het kopen van beslissingen, en de tevredenheid met het leven.

Bijvoorbeeld, de prijs van de wijn beïnvloedt hoe mensen waarnemen dezelfde fles wijn. Als mensen horen dat de prijs van de wijn hoger is, maken ze onbewust de perceptie van een betere wijn proeven. De duurdere wijn wordt gezien als nieuwe eigenschappen zoals verbeterde lichaam, smaak en aroma hebben zodra de prijs is onthuld.

Een andere studie toonde aan dat de naamsbekendheid speelt een grote rol bij het onderbewuste niveau in het beïnvloeden van de manier waarop we objecten, zoals soda waarnemen. Blind smaaktesten kan laten zien dat mensen zoals drank A over drankje B door een groot percentage. Echter, wanneer diezelfde personen de verpakking van het product en het merk kan zien, zij de voorkeur B. Geen verandering in de twee drankjes, maar een bewustzijn van het merk die nog subtiel krachtig trapt de onderbewustzijn in beweging en verandert de manier waarop de smaakpapillen zien de drinken Een en drinken B.

Daarnaast bewuste zelf verslag maatregelen, zoals polls, enquêtes en focusgroepen zijn slechte voorspellers van het gedrag van de consument. Zelfrapportage maatregelen zijn berucht gebrekkig in hun vermogen om toekomstig gedrag voorspellen. De relatie tussen het voornemen van de consumenten en hun daadwerkelijke koopgedrag is laag en kan zelfs negatief op keer. Bijvoorbeeld, meer dan 60% van de personen die een nieuwe keuken apparaat in hun huis getest verklaarde ze waren “ waarschijnlijke &"; of “ zeer waarschijnlijk &"; het apparaat binnen drie maanden schaffen. Bijna een jaar later, was slechts 12% van de consumenten in feite maakte de aankoop. Een follow-up onderzoek onder degenen die zeiden dat ze zouden gaan om te kopen, maar niet ontdekt dat de consumenten de disconnect niet kon verklaren tussen hun voornemen en hun gedrag.

Wat &'; s meer, het onderbewustzijn werkt op bliksemsnel. Het werkt zo snel dat het kan ophalen informatie uit de omgeving die niet eens te registreren in het bewustzijn. Bijvoorbeeld, een boodschap die verschijnt voor 30 milliseconden (onder de drempel van bewustzijn) dramatisch beïnvloedt individuen &'; gedrag in de nabije toekomst. Een autofabrikant testte een nieuwe sensor systeem dat automatisch de snelheid van de auto als de afstand van een object op de route van de wagen kan meten. Wanneer het programma ontdekt dat er een grote kans op een crash, flitste een bericht op de voorruit waarop vermeld, “ Brake &"!; Tijdens het testen van het programma, bleek dat het ideale lengte om het bericht op de voorruit flash was 30 milliseconden – zo snel dat de bewuste geest was niet eens bewust van het, maar het onderbewustzijn was. Wanneer het bericht werd aangetoond voor 30 milliseconden, drivers aangetoond optimaal remvermogen. Wanneer het bericht werd weergegeven voor langere tijd (dus de bewuste geest kon ldquo van &, zie &"; is), remprestaties daalde in snelheid.

Deze voorbeelden zijn slechts het begin van een revolutie op het gebied van marketing, reclame, branding, en een betere ervaring van de consument.

Met de geboorte van de nieuwe imaging-tools en innovatieve methoden zoals Emotion Mining &'; s gepatenteerde aanpak op onbewuste gedachten en gevoelens te krijgen, is de geest snel begint zijn geheimen te onthullen. Vergelijkbaar met het verkennen van de diepste diepten van de oceaan, we staan ​​aan de vooravond van de prachtige nieuwe ontdekkingen. En, onder andere, marketing en branding professionals staan ​​klaar om de vruchten te plukken
.