Sales Prospecting Best Practices

Prospectie is een belangrijke verkoop vaardigheid en een cruciale vaardigheid te ontwikkelen als u wilt dat uw omzet te verhogen en het bereiken van succes op lange termijn in de verkoop. Toch, de meeste verkopers don &'; t investeren genoeg tijd om deze integrale verkoopstrategie. Een deel van het probleem is dat maar weinig bedrijven leren verkopers hoe prospect. .. Hier zijn vijf prospectie best practices voor u te overwegen

Allot een bepaalde hoeveelheid tijd elke dag /week of maand
Toen mijn vrouw begon haar software training bedrijf, onze boekhouder zei “ Devote een bepaalde tijd elke week naar nieuwe en"

Prospectie is niet een leuke activiteit, althans niet voor de meeste mensen. Echter, hoe meer tijd je consequent prospectie investeren in nieuwe business hoe groter de kans is dat je nooit zal lijden aan een verkoop malaise. Dat &'; s waarom is het noodzakelijk dat je de tijd in uw agenda te blokkeren elke week een opsporingsvergunning voor nieuwe business

Heeft u prospectie tijd plannen in uw agenda elke week

Gebruik een variëteit.? van methoden voor de opsporing van nieuwe business.
Te veel sales mensen nemen dezelfde aanpak week na week. Hoewel ze goede resultaten kunnen genereren is het essentieel dat u meerdere methoden en aanpak gebruiken om nieuwe business leads te ontdekken. Hier zijn een paar strategieën die je zou moeten overwegen:

- Cold calling via telefoon
- deur tot deur cold calling
- vragen voor verwijzingen
- Netwerken
- Spreken op conferenties
- Het schrijven van artikelen
- Tentoonstellingen
-. Conferenties

Bent u met behulp van genoeg prospectie methoden om voldoende omzet te genereren van leads voor uw bedrijf

Het ontwikkelen van een krachtige introductie
De meerderheid van de omzet mensen falen jammerlijk in deze. Ik herinner me een gesprek met een persoon die ik ontmoet op een networking event en na een vijftien minuten gesprek, had ik nog steeds geen idee van wat ze deed of welke dienst zij verstrekt aan haar klanten.

Jeffrey Hayzlett, voormalig CMO van Kodak suggereert dat je 18 seconden iemand &' te vangen;. s aandacht en een aanvulling 100 seconden om hen te overtuigen waarom ze een gesprek moeten blijven of plan een follow-up call of vergadering

Is uw inleiding krachtig genoeg om de aandacht van nieuwe prospects vast te leggen

Master alle soorten media, waaronder?; telefoon, e-mail, tekst, direct mail, sociale media
Vandaag &'; s bedrijf biedt veel meer manieren om te communiceren met de prospect die het eenvoudiger en meer complexe te verbinden met nieuwe prospects maakt. Dit betekent dat je moet in staat zijn om effectief te communiceren in meer mediums dan voorheen.

- Heeft uw voicemailbericht helpen u zich onderscheiden van uw concurrentie
-? Kunt u een e-mail dat uw prospect te reageren dwingt sturen
-? Weet je hoe je een effectieve verkoop brief schrijven
- Bent u gebruik te maken van sociale media om verbinding te maken met uw prospects?

Een overtuigende value proposition.
De overgrote meerderheid van de verkoop mensen gewoon niet een dwingende reden waarom iemand zaken moet doen met hen of kopen hun product of dienst te creëren. Hun stem mails berichten, e-mails en verkoop standplaatsen klinken als ieder ander &'; s en weinig tot een prospect te dwingen om hun oproep terug te keren, reageren op hun e-mail, of bel ze terug na een verkoop presentatie doen

Is uw waarde. propositie waardevol genoeg om uw prospect te dwingen te willen met je praten?

Consistente en effectieve prospectie kan het verschil tussen de gemiddelde verkoopprijs en goede verkoopresultaten te maken. Als je serieus over het verhogen van uw omzet zijn, de moeite om de strategieën toe te passen in uw dagelijkse en wekelijkse sales routine

© MMXI Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden.

Weet u wat de verkoop blunders zijn kost je geld? Verhoog uw omzet met een gratis audio-programma, Sales Blunders waarvoor u moet betalen en twee andere sales-het stimuleren van middelen door een abonnement te Kelley &';. S nieuwsbrief www.Fearless-Selling.ca

Kelley helpt mensen beheersen hun verkoop gesprekken, zodat ze kunnen meer business te winnen en hun omzet te verhogen. Hij doet dit door het uitvoeren van sales training workshops en het leveren van keynote speeches op congressen, sales meetings en andere evenementen. Boek Kelley voor uw volgende evenement.. 905-633-7750 of [email protected]