Verhoog uw omzet door het vermijden van deze Lame Sales vragen

Tijdens een recent sales training workshop die ik voerde met een klant, we waren op het belang van de juiste vragen te bespreken; een hoge waarde, high-impact, indringende vragen. Een persoon sprak en zei: “ Toen ik &'; m te praten met een nieuwe prospect ik willen vragen, “ Wat weet u over ons &"?;

Een oncontroleerbare kreunen ontsnapte toen ik dit hoorde. Maar het werd me aan het denken, wat andere lame vragen hebben sales mensen vragen? Hier zijn een paar die ik &'; ve gehoord over de jaren en blijven horen nog steeds

1.. “ Wat zijn uw wensen &"?; Echt waar? Je denkt serieus deze vraag scheidt u van uw concurrent? Met behulp van deze vraag wordt automatisch je in een order-taker, niet een verkoop-maker. Pagina 2. “ Bent u de beslisser &"?; Hoewel er is niets technisch mis met deze vraag, het resulteert meestal in een &'; ja &'; respons. Een effectieve manier om deze informatie te krijgen is om te vragen, “ Wie denk je normaal raadplegen over besluiten van deze aard &";
3. “ Wat is uw budget &"?; Veel mensen haven &'; t werd een budget of don &'; t weet wat er aan de begroting voor een bepaalde aankoop. Doe hen en jezelf een plezier en zich te concentreren op het verkennen van hun problemen en het presenteren van een oplossing die deze problemen aanpakt. Budget zal minder groot probleem geworden.
4. “ Wilt u op te slaan (in te voegen geld, tijd, of andere lame uitkering) &"?; Don &'; t beledigen mijn intelligentie. Genoeg gezegd.
5. “ Wil je deze wilt (ongeacht de functie zou kunnen zijn) &"?; I don &'; t weet zelfs wat die functie dus hoe kan ik je eventueel vertellen als ik wil dat het zal doen. Oh wacht! Als ik zeg dat dan geeft u de mogelijkheid om te beginnen met praten over uw product. Nu krijg ik het …
6. “? Wilt u een verwijzing &" geef me; Ik zou als ik wist wat voor soort persoon of het bedrijf dat u wilde een inleiding op. Wees specifiek en help uw klant te begrijpen die een goede doorverwijzing zou maken. BTW: Zeggen “ iedereen &"; is geen effectief antwoord.
7. “ Wat weet u over ons &"?; Ik weet dat je deze vraag, want als mensen zeggen dat ze don &'; t weet niets over je het geeft je de kans om te beginnen ze te vertellen alles wat je doet. Helaas, dit dient alleen om boring toen en ervoor zorgen dat ze om te beginnen met het tellen van de seconden tot de vergadering is afgelopen. Vergeet niet dat de verkoop gesprek en ontmoeting isn &'; t over u; it &'; s over uw prospect of klant
8.. “ Als ik kon laten zien (invoegen zielig meningsuiting zoals &'; hoe mijn product profiteert) zal je koopt &"?; Echt, kerel? Kan &'; t kom je met iets beter dan dat
9?. “ Bent u klaar voor de verkoop &"?; Misschien, als ik kon achterhalen hoe uw product of dienst zou me ten goede ik zou kunnen. Maar gezien ik net beginnen te denken over deze aankoop en je &'; re de eerste persoon die ik &'; ve gesproken, ik betwijfel het ten zeerste
10.. “ Wie anders zou ik het hebben in het bedrijf &"?; Je denkt serieus I &'; ga je voorstellen aan mijn baas of collega met een aanpak als dat? Echter, als je me helpen oplossen van een probleem, I &'; ll meer dan bereid zijn om u kennismaken met een andere afdeling of divisie
11.. “ Wilt u meer geld te verdienen, krijgen nieuwe klanten, het verhogen van uw omzet, etc &"?; Zie antwoord voor punt vier hierboven.

Deze vragen serieus je vermogen om je omzet te verhogen beïnvloeden. Als u wilt uw bedrijf stop te vragen lame vragen als deze groeien

© MMXI Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.