Heb je de moed om Vraag?_boekbesprekingen

Heb je de moed om Vraag?

In de laatste 16 jaar heb ik gewerkt met vele grote verkopers en ze allemaal één ding meer consequent dan hun collega's ... ze vragen.

Als u wilt dat uw omzet te verhogen en de groei van uw bedrijf u moet het vermogen en de vaardigheid om te vragen om een aantal dingen te ontwikkelen

Vraag meer kwalificerende vragen
Ik weet dat je waarschijnlijk denken dat je genoeg vragen te stellen, maar ik &'; ll. daag u op dit omdat de meeste van de verkoop mensen die ik ontmoet don &'; t vraagt bijna genoeg goede kwalificatie vragen. De meeste van de verkoop gesprek luister ik om te beginnen met een of twee vragen voor de verkoop persoon lanceert in zijn of haar trekken.

Vraag een betere kwalificatie vragen
Stop vragen zwak zwak vragen en beginnen af te vragen stoere indringende degenen. Vragen die uw prospect of klant te denken. Vragen die je onderscheiden van de concurrentie. Vragen die je het gevoel een beetje ongemakkelijk …. Op het eerste

Vraag naar de beslisser
Als de persoon die u spreken is niet de enige beslisser moet u vragen om te worden verbonden met de echte beslisser. U kunt dit doen zonder te vervreemden uw eerste contactpersoon door te zeggen: “ Mijn ervaring heeft me geleerd dat iedereen heeft een andere kijk op deze kwestie. Om verwarring te voorkomen, heb ik geconstateerd dat een gesprek met alle belangrijke stakeholders bespaart tijd voor alle betrokkenen. Kun je dat regelen &";?

Vraag naar de vergadering
Als u &'; re maken van een prospectie bel je nodig hebt om te vragen voor die vergadering of afspraak. U kunt van &'; t verwachten dat de andere persoon om te springen uit hun stoel en uitroepen: “ We moeten voldoen &"!; Je nodig hebt om het initiatief te maken dat gebeuren te nemen.

Vraag voor een kennismaking.
Als u over een ideaal vooruitzicht via uw netwerk bereiken en vraag iemand die dat contact om een inleiding te maken weet.

Vraag voor de verkoop
Oke, dit klinkt misschien als een no-brainer, maar veel te veel mensen in de verkoop niet te vragen voor het bedrijf. Een goede vriend van mij onlangs een ontmoeting met een nieuwe prospect en dat individuele uitgedrukt in het bijwonen van een seminar van mijn vriend is het hosten. Echter, mijn vriend verwaarloosd te zijn prospect vragen of hij wilde direct in plaats registreren met hem van de voltooiing van het proces online. Terwijl ik dit schrijf dit bericht, mijn vriend &'; s contact hasn &';. T aangemeld voor het seminar

Vraag om een verwijzing
Je doet mensen vragen voor verwijzingen, toch? En je kunt duidelijk uitleggen wie uw ideale klant can &'; t je? . Doe dit in overeenstemming met elke klant en prospect en u kunt snel het verhogen van uw bedrijf met minder inspanning

Vraag om opheldering
Als u &'; re niet zeker wat iemand betekent of u &'; re verward, vraag dan een verduidelijking vraag zoals “ Kun je dat verduidelijken voor mij &"?; of “ Kunt u ingaan &";?

Vraag wat betreft of obstakels zou kunnen krijgen in de weg
Veel deals kraam uit en sterven, omdat het vooruitzicht heeft specifieke problemen. Betreft die niet in de verkoop gesprekken waren gericht. Don &'; t laten gebeuren aan u. Vraag mensen wat betreft ze zouden kunnen hebben over het verplaatsen naar voren of wat zou kunnen voorkomen dat de deal uit te sluiten. It &'; s het beter om uit te vinden vroeg eerder dan later

Vraag waarom iemand koos u
Veel sales mensen don &';. T goed begrijpen hun USP of wat maakt ze anders dan de concurrentie. Bij twijfel, vraag uw bestaande klanten. It &'; s zo simpel als zeggen, “ John, waarom heb je ons in plaats kiezen van …? &Rdquo;

Vraag om hulp
We hebben allemaal tegenkomen problemen en uitdagingen. Slimme verkopers aren &'; t bang om te vragen wanneer ze het nodig hebben. U kunt een collega, je baas, een klant en zelfs een kans om hulp te vragen.

Vraag waarom een vooruitzicht koos een concurrent
Als je verliest een deal aan een concurrent don &'; t gewoon weg te lopen met je staart tussen je benen. De moed om uw prospect waarom je die deal verloren vragen

In de huidige &';. S concurrerend ondernemingsklimaat moet je comfortabel met de vraag of u wilt uw omzet te verhogen, de groei van uw bedrijf en meer geld te krijgen. Hoe meer u vraagt, hoe makkelijker het wordt. Hoe makkelijker het wordt, hoe meer je zal vragen om. En hoe meer je vraagt, hoe meer je krijgt

Weet u wat de verkoop blunders zijn kost je geld? Verhoog uw omzet met een gratis audio-programma, Sales Blunders waarvoor u moet betalen en twee andere sales-het stimuleren van middelen door een abonnement te Kelley &';. S nieuwsbrief www.Fearless-Selling.ca

Kelley helpt mensen beheersen hun verkoop gesprekken, zodat ze kunnen meer business te winnen en hun omzet te verhogen. Hij doet dit door het uitvoeren van sales training workshops en het leveren van keynote speeches op congressen, sales meetings en andere evenementen. Boek Kelley voor uw volgende evenement.. 905-633-7750 of [email protected]