Je naam en bericht in de media in vijf stappen

Stel je de media te praten over jou. Dat bouwt uw zichtbaarheid, de geloofwaardigheid en de perceptie van deskundigheid. Of je deze promotie, public relations en reclame noemen, onthoud twee belangrijke punten:

1. Het is gratis. Nou niets is gratis. - Betaalt u in de tijd en moeite

2. Wij geloven meer wat anderen over je zeggen. Dit is dubbel zo wanneer de media praat over jou.

Volg deze vijf stappen bewezen proces om uw naam en boodschap in de media.

1. Gericht op de media waarin je gezien wilt worden

Van de drie vormen van de traditionele media druk is het beste. Klanten kunnen je niet zien op tv of hoor je op de radio. Maar als je in print u kunt ze sturen een fotokopie.

Het is het beste te zien in de publicaties gelezen door uw prospects en klanten. Vraag uw klanten wat ze lezen of kijk op de tijdschriften in hun lobby. Verschijnen in de landelijke dagbladen zou kunnen voelen glamoureus, maar betekent dat uw bedrijf helpen? Alle publiciteit helpt, maar het is belangrijk om uw tijd en moeite te concentreren op waar je de grootste impact te krijgen. Dat zou een gemeenschap papier, vereniging nieuwsbrief of een industrie vakblad zijn. Bijvoorbeeld als u te verkopen aan kappers u "Hair Today" moeten verschijnen.

2. Bouwen van uw database

Neem contact informatie over de redacteuren en verslaggevers van de publicaties waarin u zou kunnen verschijnen. Kijk uit voor publicaties die wellicht in staat zijn om uw expertise te gebruiken. Pick-up een kopie en lees het. Zoek naar artikelen over uw branche of het gebied van deskundigheid. Kennis te nemen van journalisten wiens stijl u genieten. Als je van hun stijl is het omdat je net als hen of zouden willen zijn. Er is een goede kans dat ze ook graag willen dat u, dus begin met hen.

3. Contact maken

Het eerste contact met de media - Shall We Dance? Er is geen juiste manier, maar sommige werken beter dan anderen. Deze werkte het beste voor mij: bellen, stel jezelf voor en bieden een artikel of interview, stuur dan een nota van gefeliciteerd met een artikel dat ze schreef of mail een briefkaart van een exotische locatie, (uw naam duidelijk).

Het kan een tijdje duren om verstandhouding op te bouwen. De media zijn net als prospects. Ze zijn sceptisch. Persistent en consequent om te onthouden. Wees geduldig en beseffen dat vrije media exposure is een lange termijn plan. Ik verscheen op een TV-station na twee jaar van contact en follow-up. De directeur eindelijk vermeld. "George, je timing is onberispelijk, we iemand als jij nodig hebt." Nu vraag ik u: "Waarom duurde het twee jaar voor mijn timing onberispelijk te zijn?" Als ik na 18 maanden had gegeven kon ik hebben geloofd dat het niet werkt. Het maakt - je weet nooit hoe lang het zal duren.

Behandel de media als hot prospects. Zodra u voor het eerst contact gemaakt heb nooit laten vergeten. In contact elke 2-3 maanden. Bel ze, stuur ze een artikel dat je schreef, noem ze, stuur dan een briefkaart, vragen om te ontmoeten voor de lunch of koffie, stuur dan een persbericht, bel, stuur dan een opmerking over een van hun artikelen, … ..

De cyclus is oneindig - totdat ze of je gaat uit van het bedrijfsleven. Verspil geen tijd. Houd uw gesprekken kort en to the point. Soms bellen als ze zijn er niet alleen maar om een ​​kort bericht op hun voicemail te verlaten. Je wilt dat ze je nog dat zij een belang in uw expertise, (George uw timing is onberispelijk). Gebruik een computer database om te helpen bijhouden van uw contacten en u eraan herinneren wanneer volgend contact te maken.

4. Je verschijnen in print

Uw voorkeur is het onderwerp van een artikel of geciteerd voor deskundig advies zijn. Maar eerst uw contacten met de media moet geloven dat je bent de expert. En zodra ze bel je de expert kunt u hen citeren als zijnde de expert genoemd. Het is een cirkelredenering, maar het werkt, want de perceptie is de realiteit.

Uw tweede keuze is om een ​​artikel voor publicatie te schrijven. Dit moet informatief en geen reclame. Vraag de publicatie van richtlijnen, het aantal woorden en stijl. De eenvoudigste artikel te schrijven is een lijst met tips; de vijf mythen van uw bedrijf, de zeven geheimen van winkelen voor .., de 10 tips om het verkrijgen van de waarde van … Zowel redacteuren en lezers zoals tips lijsten.

De derde manier om je naam te krijgen in de media is door het schrijven van een brief aan de editor. Op basis van uw ervaring u het eens met een vorig artikel, oneens, of aan te vullen.

Wanneer u in druk verschijnen stuur fotokopieën naar uw klanten, prospects en mediacontacten, zodat ze beginnen te zien als de expert. Hoe meer publiciteit krijgt u hoe makkelijker het is om meer te krijgen. Het is net als geld.

5. Follow-up

Na het verschijnen in een publicatie sturen de uitgever of journalist een persoonlijke dank u nota, ga dan terug naar stap 1. Start helemaal opnieuw - en lachen om mensen die je ziet in de media en het uitroepen "Je bent zo gelukkig"
.