Tips voor effectieve Afspraak instellen

Het vergt wel veel inspanning en geduld alleen maar om verbinding te maken met uw prospect en wanneer iemand de telefoon opneemt is het waarschijnlijk het enige raam van de kans die je zeker niet zou willen missen.

Goed eerste indrukken laatste, dus hier zijn de stappen die u moet nemen voor uw effectieve Inside Sales inspanningen.

Stappen voor effectieve lead generation

1. De Opening Heb ✓ Het is uiterst belangrijk dat u initiëren en creëren van een gunstige voorwaarde voor een warm en vriendelijk gesprek door de kwaliteit en de toon van je stem. Je karakter als je temperament is geopenbaard. Een foto van jou in de geest van de persoon met wie u praat begint vorm te krijgen. Het zou geweldig zijn om hen gebiologeerd door uw stem te zijn, maar ik weet dat niet iedereen is begiftigd met het. Probeer te luisteren naar jezelf door het opnemen van uw stem en uit te vinden of er verbeteringen die u kunt maken. Stel een derde partij voor bevestiging. Blijf oefenen als je denkt dat je nodig hebt om te verbeteren op het tot u precies de juiste mix totdat u al comfortabel mee.

✓ Spreek duidelijk en opvallend. De persoon aan de andere kant van de lijn kan direct zien als je de tijd en moeite waard zijn. Je zou niet willen verspillen hun tijd en verlagen hun interesse niveau als ze moeten hun oren inspannen om te begrijpen wat u zegt.

✓ Combineer de twee eerder genoemde punten en voeg de woorden die je gaat gebruiken in je gesprek, je vervolgens de opening van de levering van het bericht dat u hopen zou aandacht te krijgen. Gewoon een eenvoudig “ hi &"; of “ hallo &"; zonder noodzakelijkerwijs zeggen “ goede morgen /middag /avond &"; . kan wegnemen formaliteiten die zo stijf en koud kan worden beschouwd

✓ Vermijd overdreven claims en beloften, zoals “ Ik kan je laten zien een manier om een ​​miljonair &"; Dergelijke claims en beloften daagt het intellect van de persoon met wie u praat die heel aanstootgevend kan zijn. Focus het gesprek op de meetbare en substantiële voordelen van de campagne en de daaropvolgende resultaten zonder de larger-than-life garanties.

2. Stel jezelf
✓ Het is een goede en beleefd dat je je naam te vermelden na de opening. Don &'; t wachten tot het vooruitzicht te stellen. In de regel wordt de beller naar verwachting op zijn /haar naam voordat u met het gesprek te vermelden.

3. Leg het doel van het gesprek Heb ✓ De leggen ten behoeve van de Call stap wordt het podium voor een vruchtbare discussie en kan houden of zelfs verhogen van uw prospect &'; s aandacht niveau. Uw prospect kan nu bepalen of u de moeite waard te praten of om u volledig te laten vallen zal zijn.

✓ Staat uw oproep doelstellingen. Ik denk dat dit de beste manier om uw idee te presenteren in een nauwkeurige en logische manier zou zijn. Geeft uw openheid naar uw prospect in een productieve gesprek dat deelname te stimuleren en in stand houden van de aandacht en interesse niveaus betrekken.

✓ Handle bezwaren ook. Zorgen voor de nodige informatie die nodig is door uw prospect. Laat je niet zelf bezig met een argument. Vergeet niet dat uw primaire doel is het opzetten van de benoeming en niet van de cliënt over te nemen. Zo leveren alleen de nodige informatie die leidt tot een afspraak.
✓ Uw oproep doel is het voordeel dat uw prospect zou willen hebben. Neem het standpunt van de prospect. Deze stap is van cruciaal belang bij het bepalen of u erin geslaagd om verder te gaan naar de volgende stap.

4. Stel de afspraak
✓ Zodra u uw prospect &'; s belangstelling hebben hem met u eens zijn voor een afspraak zo spoedig mogelijk. Vertragingen kunnen hot prospects wenden tot koud. Belang kan afnemen en het kan twee keer de moeite om het terug te krijgen nemen.
Hebben van de juiste aanpak

5. Een positieve houding
✓ Vaak spiegelen we terug naar de persoon die we zijn in gesprek met onze houding en gevoelens. We stellen het karakter en de toon van de discussie. Als we projecteren het vertrouwen in de dingen die we zeggen, onze vooruitzichten reageert met een bevestiging. Als we niet zeker, kan het vooruitzicht dit voelen en kunnen angstig reageren.

✓ We moeten een mentaliteit van win-win bezitten. Maak de prospect het gevoel dat hij zo veel te winnen bij het hebben van de afspraak kan hebben. Maar zorg ervoor dat je omgaat met de conversatie die dingen vanuit zijn perspectief en niet de jouwe. Uw prospects zal een goed gevoel van een goed geleverde afspraak instelling inspanning en je hun respect te krijgen.

6. Voorbereiding
✓ Is er een noodzaak om de paraatheid te benadrukken? We weten voor een feit dat een goed voorbereide afspraak instelling inspanning komt niet uit een scripted aanpak. Het komt uit het hebben van een goed begrip en kennis van de details van de afspraak. Met alle informatie en het verstrekken van hetzelfde op het juiste moment toont uw professionaliteit en gevoeligheid voor de behoeften van uw prospects.

7. Timing
✓ Er is gezegd dat de timing is de sleutel tot effectieve benoeming instelling. Leren en weten wanneer het tijd is om aanvullende informatie te verstrekken, wanneer en hoe bezwaren behandelen en uiteindelijk, wanneer het gesprek leiden tot een afspraak omgeving dicht.

8. Flexibiliteit
✓ Wees flexibel in zowel het gesprek als uw persoonlijkheid met uw prospects. Als het vooruitzicht voert het gesprek van het ene onderwerp naar het andere, luisteren en reageren met empathie te brengen dan de discussie terug naar uw afspraak instellen doelstelling. Is het nuttig om niet alleen een objectieve verbinding, maar wat nog belangrijker is een persoonlijke hebben.

Idea2Result biedt een tactisch plan om uw visie te brengen in de werkelijkheid. Je bent goed in uw bedrijf, we zijn goed in onze. Business Development is een belangrijk ingrediënt voor succesvolle groei, gezien vele mogelijkheden voor branding, marketing, reclame en salesmanship, zal onze betrokkenheid helpen om veel "valkuilen" te vermijden en krijg je sneller naar de finish
.