Het belang van marketing in een Start Up

Vandaag &'; s beleggers zijn niet geïnteresseerd in de financiering van start-ups die don &'; t weet hoe, waar en aan wie hun producten of diensten te verkopen. Start-ups hebben een marketing plan. Wat is marketing en hoe is de relatie met business development en sales? Marketing is niet de verkoop. Marketing vertelt mensen over uw product, service en bedrijf vroeg en vaak. Marketing genereert vraag en sales leads.

Marketing en business development start voordat verkoopinspanningen kan beginnen. Business development identificeert nieuwe markten waarin het product te verkopen en ontwikkelt partnerships. Sales teams uit te reiken naar deze leads en omzetten in betalende klanten. Afhankelijk van het product of de dienst, kan marketing inspanningen te starten tot 12 maanden voordat het product is beschikbaar op de markt voor de aankoop.

Begin marketing strategieën vaak midden op het creëren van bewustzijn en lead generation. Het creëren van bewustzijn voor het product en het bedrijf voor, tijdens en na het ontwikkelingsproces zorgt ervoor dat de omzet en inkomsten plannen kunnen worden bereikt. Deze relaties en leads kan de sales team om deals te maken en vastleggen van inkomsten na het product is beschikbaar. Mensen kopen wat en' s het meest vertrouwd aan hen, maar marketing is niet gratis is ook niet goedkoop. Als u enquête beursgenoteerde bedrijven, you &'; ll vinden de verkoop- en marketingkosten zijn meestal 1,5 tot 2 maal die van de kosten voor onderzoek en ontwikkeling

Alle producten een probleem voor iemand ergens op te lossen.. It &'; s belangrijk om de volgende vragen te beantwoorden en een meeslepend verhaal lijn te bouwen. Waarom zou een klant het product kopen? Waarom niet zou van &'; ta klant gewoon blijven doen wat ze nu doen? Waarom zou een klant te kopen van je startup in plaats van een van uw concurrenten? Wat dwingt de klant om nu te kopen en niet wachten? De eerste stap in het beantwoorden van deze vragen is om de mensen die het meest wanhopig om dit probleem op te lossen te identificeren. Focus op klanten die absoluut moet het product. De tweede stap is om zo zoveel mogelijk plaatsen waar u toegang tot deze klanten en het bewustzijn te bouwen te vinden.

De marketing plan, net als elk aspect van een business plan, is gebaseerd op veronderstellingen. Het bereiken van de klanten is van vitaal belang, omdat een start-up moet bewijzen of te weerleggen veronderstellingen klant zo snel mogelijk. Voordat springen in een volledige geblazen productontwikkeling en marketing inspanningen, it &'; s belangrijk om ervoor te zorgen dat het probleem echt is en klanten zijn dringend op zoek naar een oplossing.

De eerste marketing inspanning is gericht op het verkrijgen van een beter begrip van de klanten en hun behoeften, het planten van de zaden om klantrelaties op te bouwen, en het begin van een pre-launch bewustwordingsprogramma. Het is niet de go-to-market plan. Het is een zoektocht plan. Het betekent weten hoe klanten voeren hun bedrijf en hoe het product of de dienst waarde kan toevoegen aan hun business model. Deze feedback is van cruciaal belang om te verfijnen en te prioriteren productkenmerken evenals krijgen inzicht in de juiste prijsmodel. Vroeg discussies klant zal op lange termijn relaties te vergemakkelijken.

De basis van een marketing plan zijn de doelstellingen, de definitie van het product of de dienst, de klant profiel, een beschrijving van de concurrenten, een actieplan en marktintroductie inclusief budgetten en middelen die nodig zijn, prijzen, en de vooruitgang tracking. Marketing plannen met geen detail meer dan de gemeenschappelijke terminologie van het gaan virale, het gebruik van sociale netwerksites, monetariseren van websites met advertenties, en het aanbieden van gratis proeven – met niet veel meer dan die vage termen als strategie – zullen beleggers niet winnen. Wilt u een huis ongezien uit de lijst beschrijving &ndash te kopen; 4 slaapkamers, 3 badkamers, garage 2 auto's, koloniale op een groot terrein? Dus waarom zou een investeerder fonds een bedrijf met weinig notie van hoe betalende klanten te trekken?

De 80/20 regel geldt voor de meeste alles, en marketing is geen uitzondering. Het moet concentreren op de 80% van de winst en 80% van het volume dat zal komen van 20% van de klanten of 20% van het productaanbod.

Het plan moet meerdere kanalen gebruiken om uw boodschap over te brengen aan uw klanten, meestal tijdens een gefaseerde aanpak. Het bouwen van pre-launch bewustzijn voor het product doesn &'; t vereisen dat u uw bedrijf &' te onthullen; s oplossing; U kunt het publiek betrekken door te praten over het probleem en presentatie van use cases dat de ernst en de specifieke kenmerken van het probleem aan te tonen. Persberichten, artikelen in vakbladen, blogs, beurzen, conferenties en spreekbeurten zijn een aantal lage kosten en eenvoudige manieren om de blootstelling voor een vroege-fase opstarten krijgen.

Er is altijd concurrentie. De twee grootste concurrenten zijn de voortzetting van een “ business as usual &"; benadering, in dat geval, moet je de klant van vandaag geven een onweerstaanbare reden om de manier waarop ze iets doen veranderen, en in-house ontwikkeling of de doe-aanpak.

Marketing werkt samen met klanten om de markt prep voor het product voordat het is voltooid ontwikkeling. Het moet een bijzaak zijn. Investeerders willen een van de oprichters start-up team voor zowel de technische ontwikkeling en marketing omvatten. Uiteindelijk, wat de klant nodig heeft en bereid om te betalen voor de regels een start-up is; marketing is de kijker in de klant &'; s perspectief
.