Small Business prijsstrategieën

Soms, in het bedrijfsleven en in het leven, loont het om te kijken naar het grotere plaatje, en om te zien hoe de kleine onderdelen te verbinden en hebben betrekking op het geheel. In het bedrijfsleven, de prijs is iets dat zorgen en een groot deel van de mensen verwart. De simpele vraag, 'hoeveel moet ik betalen voor dit?' is geladen met valkuilen, kansen, risico's, en nog veel meer

De beste manier om die vraag te beantwoorden in een van de best mogelijke manieren, is na te gaan hoe de volgende zijn gerelateerd.

1 . Prijs:. Uw prijs moet genoeg zijn om een ​​winst te genereren terwijl het nog steeds aantrekkelijk voor de klant

2. Profit. Uiteindelijk moet een bedrijf winstgevend te worden of het zal sterven.

3. Winstmarge. Uw winstmarge bepaalt hoeveel ruimte je hebt om te manoeuvreren binnen het bedrijf, en wat de return on investment is op de kapitaalmarkt in uw bedrijf.

4. Value Capture. Dit is het idee dat je prijs is een percentage van de waarde die u aan uw klant. Bijvoorbeeld, als u verkoopt een boekhoudpakket voor $ 50, dat een accountant die de klant zou hebben gekost een vergoeding van $ 300 vervangt, dan heb je gevangen 17% van de waarde die u hebt verstrekt de klant ($ 50 /$ 300 x 100). Als je te veel van de waarde die u verstrekt vastleggen, begint uw aanbod steeds onaantrekkelijk omdat uw klant moet ook het gevoel dat ze profiteerden andere manier zaken te doen met jou. Waarde capture percentage beïnvloedt uw prijzen en winstmarges. Als het zinvol is, maak zo veel waarde als mogelijk, zodat u meer ruimte voor meer waarde vast te leggen. Uw waarde capture-niveau kan bepalen wat de winstmarges die u kunt instellen zonder dat uw aanbod ongewenst duur.

5. Toereikendheid. Dit is het punt waarop een bedrijf is zelfvoorzienend en brengt genoeg winst aan de eigenaars en werknemers te motiveren te houden gaan. Erachter te komen uw punt van genoegzaamheid waardoor uw bedrijf zich kan houden en iedereen die betrokken is betaald krijgen goed genoeg om ze tevreden en gemotiveerd te houden.

6. Pricing power. Dit is uw vermogen om de prijzen te verhogen zonder klanten te verliezen. Hoe minder waarde capture percentage je hebt, hoe meer ruimte je hebt om de prijzen te verhogen zonder dat uw aanbod onaantrekkelijk, en dus hoe meer pricing power die je hebt. Het is raadzaam om de kamer te verlaten in je waarde vast te leggen, zodat u pricing power. Pricing power kunt u de prijzen te verhogen om de inflatie, hogere inkoopkosten, en zo verder te overwinnen. Als de kosten stijgen en je nodig hebt om de prijzen te verhogen, maar je kunt niet doen, uw bedrijf is in de problemen.

7. Prijsgevoeligheid. Hoge prijs gevoeligheid betekent dat klanten zijn zeer gevoelig voor prijsstijgingen en zal niet hoger te betalen, terwijl een lage gevoeligheid betekent dat klanten niet erg om meer te betalen. Het hangt af van uw branche, de concurrentie, de aard van de waarde, het milieu, de waarde vast te leggen percentage, en andere factoren.

In uw bedrijf, weet u de aard en de bedragen van deze ideeën en hoe het zich tot elkaar verhouden? . Zodra u uw bedrijf kunt plaatsen in die context, zal je veel meer
  worden in de controle;