Gebrek aan het bedrijfsleven is niet altijd het probleem

Als je net begint in het bedrijfsleven, het is een veilige gok dat je meer klanten nodig hebben. Maar wat als je hebt gedaan en running voor een tijdje, en je bent nog steeds niet het maken van zo veel geld als je zou willen? Je kan in de gewoonte om te denken dat het aantrekken van nieuwe klanten is het antwoord, maar dit is niet altijd het geval.

Er zijn vele redenen waarom een ​​professional services business misschien niet genoeg verdienen, maar ze meestal vallen in vier categorieën: niet voldoende inkomsten, niet genoeg winst, niet genoeg klanten, of niet genoeg tijd.

Begin door te kijken naar uw omzet - het totale bedrag van uw klanten betaalt u in de loop van een jaar. Hoe werkt het te vergelijken met anderen in dezelfde lijn van het bedrijfsleven? Vraag een aantal vertrouwde collega's of met uw beroepsvereniging voor alle statistieken die zij kunnen hebben.

Welk percentage van uw bruto-inkomsten blijft nadat u dekken de kosten van de omzet? Dit is uw bruto winst. Als een service business, kunt u zonder kosten van de verkoop. Maar als je de verkoop van boeken, tapes of software, of het accepteren van creditcards, je inventaris kosten en credit card kosten nodig hebt van uw inkomsten worden afgetrokken alvorens andere berekeningen.

Nu aftrekken van uw zakelijke uitgaven van uw bruto winst. Welk percentage van de brutowinst blijft? Is dit een typische percentage voor uw branche? Als u vergelijkbare gegevens van collega's, uw beroepsvereniging, of een gepubliceerde bron, zoals Dun & niet kunnen verzamelen; Bradstreet's "Industrie Normen & Key Business Ratio," vergelijk uw winstmarge (nettoresultaat gedeeld door brutowinst) om de gewenste doelstelling van 70%.

LOW INKOMSTEN - Als uw bruto-inkomsten lijkt laag voor uw branche, uw winstmarge ten minste 70%, en je hebt ongeveer net zo veel klanten als je comfortabel kan dienen, zich concentreren op het verhogen van uw omzet, in plaats van te proberen om uw winstmarge te verbeteren of het werven van nieuwe klanten.

Denk aan het verhogen van uw prijzen, wat kan betekenen dat het vinden van een markt die bereid is om meer te betalen. Kijk voor klanten die u hogere dollar volume contracten zal geven of plaats grotere bestellingen. Denk na over het inhuren van meer administratieve hulp, die zou vrij te meer van uw tijd om uit te rekenen op professionele tarieven. Je moet ook werken aan uw passief inkomen te verhogen door de verkoop van producten die door u of anderen, doorverkoop sommige van uw bestaande werk, of een licentie voor een proces dat je hebt ontwikkeld.

lage winsten - Als u meer dan 30% van uw bruto winst zijn de uitgaven voor overhead en marketing, werken aan het verbeteren van uw winst. Zoeken naar manieren om kosten te besparen door het verminderen van uw overhead, of concentreren op uw meest winstgevende branche.

Bovendien, als meer dan 15% van uw bruto winst wordt besteed aan marketing alleen (ervan uitgaande dat je niet een start-up bedrijf), overwegen te bezuinigen op reclame of mailings, en het gebruik van meer-referral based marketing strategieën. Zoeken naar klanten die zal geven u zaken of lange termijn contracten te herhalen.

te weinig KLANTEN - Lage inkomsten in combinatie met niet genoeg factureerbare werk om je bezig te houden betekent dat je echt niet genoeg klanten. Als u niet beschikt over een marketing plan, is het tijd om er een te maken. Focus uw plan op de meest aantrekkelijke service die u te bieden hebben en de meest lucratieve markt, in plaats van het verspreiden van uw energie door de marketing verschillende service lines meer dan één type klant.

Als u al een marketing plan, maar het is niet afbetalen, moet u in te breken in een nieuwe markt, op zoek naar een meer aantrekkelijke manier om uw diensten te verpakken, of vormen een alliantie met iemand die kan sturen een gestage stroom van zaken op jouw manier.

te weinig tijd - Het is mogelijk dat je gewoon niet genoeg tijd om meer geld te verdienen. Als je consequent zijn uitgaven meer dan 25 uur per week bedienen van klanten, met meer potentiële klanten in de pijplijn dan je realistisch kan dienen, is het tijd om een ​​werknemer te huren of te brengen in een junior partner. Als je niet klaar bent om die stap te nemen, na te denken over uitbesteding werk naar een vertrouwde partner, en het houden van een percentage van hun facturen.

Bij het lezen van bovenstaande suggesties, kunt u hebben ontdekt dat je genoeg informatie om uw inkomsten probleem vast te stellen niet over. Er zijn zes statistieken elke dienst ondernemer zou moeten weten: inkomsten, uitgaven, winstmarge, aantal klanten, de gemiddelde verkoopbedrag en declarabele uren. Als je geen antwoorden te hebben, beginnen met het bijhouden van deze metingen vandaag
.