Waarom Een solopreneur Kan minder aan te bieden maar zorg Meer

Een van de meest verrassende dingen voor solo-professionals om uit te vinden is dat hun prospects (potentiële klanten) ook daadwerkelijk vaker kopen als ze hebben minder keuze over wat ze kunnen kopen. Het lijkt contra-intuïtief, nietwaar? Ik heb meer dan één solopreneur draaien zichzelf haveloos, proberen vele verschillende "productlijnen" afmaken omdat ze geloofde dat het de manier om meer geld te verdienen. Met andere woorden, als je 3 e-books te verkopen, 12 e-books is beter, want er zijn vier keer zoveel kans dat je een verkoop zal maken. Of, als je boekhouding diensten aan te bieden, en u ook toevoegen persoonlijke conciërge services en web design, zal je zeker meer dan een jaar te verkopen. Raad eens? Noch neurowetenschappen of marketing onderzoek ruggen dit op!

Ik herinner me een van de eerste dingen die ik heb gehoord van Ali Brown een paar jaar geleden, en ik heb nu hoorden, herhaald door verschillende andere top Internet marketeers. "De verwarde geest niet kopen." Ali geldt dit voor verschillende situaties. Ze zal zeggen, bijvoorbeeld, dat als uw prospect is niet glashelder over wat naast doen om een ​​bestelling te plaatsen op uw website, zult u de verkoop verliest. Maar ze betekent dat het ook als ze werkt met u in het maken van wat u te bieden. "Maak het niet te ingewikkeld te maken, houd het eenvoudig en gestroomlijnd," zij zullen zeggen. "De verwarde geest niet kopen."

Soms is het moeilijk om te nemen voor een solopreneur die goed is in vele dingen. Die soorten mensen de neiging om te vechten het verkleinen van hun doelgroep en wat zij te bieden zoals tijgers vechten om het laatste stukje aas. Maar de waarheid is, als je zegt dat je goed in alles zijn, maak je mensen vragen zich af wat, inderdaad, kun je het beste bij. Het is verstandig om eng richten, iets weten heel goed en het vasthouden aan het aanbieden van producten en diensten rond dat ding. Later, wanneer u uw markt en bouwde geloofwaardigheid heb ontmoet, kunt u een ander doel toe te voegen of maak een ander aanbod.

Professor Sheena Iyengar, die doceert aan de Columbia Business School, is het bestuderen van de wetenschap van de beslissing voor jaren . Als u wilt haar hersenen halen over dit onderwerp, krijgen een exemplaar van haar nieuwste boek, De kunst van het kiezen. Ze voor het eerst ontdekte dat kinderen waren gelukkiger toen ze kregen slechts één speelgoed om mee te spelen in plaats van een ruime keuze. Na verloop van tijd kwam ze te begrijpen dat wat belangrijk voor ons is het aantal opties die we hebben wanneer we een beslissing nemen, niet alleen de opties zelf.

Een andere onderzoeker, professor aan Princeton, ontdekte dat na ongeveer 5-9 items ons vermogen om te kiezen wordt het te ingewikkeld. Dit is een reden waarom ik leer mijn zakelijke klanten om pakketten tot drie aanbiedingen voor hun klanten te beperken. We kunnen gemakkelijk wikkelen onze gedachten rond drie. Als u een weddingplanner, bijvoorbeeld, en je een brug te bieden en bruidegom 3 belangrijke soorten pakketten, zullen ze kiezen en gaan vrolijk op, misschien vragen u om een ​​van de pakketten een beetje voor hen passen. Maar als je te bieden diezelfde paar 27 pakketten, wordt het te ingewikkeld en overweldigend. Ze kan heel goed lopen, proberen om te beslissen. En BAM! Iemand komt samen met een vereenvoudigde versie van wat je aangeboden, ze zuchten in reliëf, en kies er een -. Van de slimmere weddingplanner

Mijn beste advies aan solopreneurs die zich afvragen over hoe om te laten zien wat zij aanbieden is dit :
• Houd uw aanbiedingen zeer eenvoudig en duidelijk. Als u verschillende categorieën van producten en diensten, labelen ze zeer verschillend
• Leg maximaal 3 opties één categorie. U kunt altijd meer kosten voor het aanpassen van een pakket als dat wordt gevraagd
• Houd uw betaling plannen eenvoudig. Afhankelijk van de prijs van wat u te bieden, bieden mogelijkheden voor een enkele betaling en misschien een twee-pay of drie-pay aflevering over een of twee maanden. Houd in gedachten dat u wilt uw geld in te zamelen voor uw product of dienst is volledig verbruikt echter
• Gebruik maken van een matrix (een grafiek) om te laten zien welke opties zijn inbegrepen in elk pakket. Mensen kunnen dan zien in een oogopslag wat zij kopen, en wat is niet inbegrepen. Het maakt de keuze makkelijker.

Het houden van uw selecties eenvoudige geldt ook voor de manier waarop u uw producten en diensten aan te bieden, maar dat is een onderwerp voor een andere dag. Niet overweldigen uw potentiële klanten, en jezelf niet overweldigen, hetzij. Je zal meer geld te verdienen in minder tijd, en je zult ook meer tevreden klanten. Het is een win-win helemaal rond! Minder keuze = meer omzet. Vreemd, is het niet
 ?;