Meting: Bent u eerlijk meten van het succes van uw PPC Advertising

Dit artikel spreekt aan eigenaren van kleine bedrijven en ondernemers die ofwel gebruik te maken van PPC (Pay Per Click) of denken over het gebruik van PPC om gerichte zoekmachine verkeer naar uw website te genereren.

De uitdaging is het maximaliseren van uw PPC uitgaven en begrip als uw PPC campagnes zijn echt rendabel. Ik begon dit denkproces ongeveer vijf jaar geleden, toen ik begon te vragen bedrijven als hun PPC-reclame was winstgevend. De meest voorkomende antwoord dat ik kreeg was dat hun PPC campagnes (meestal Google Adwords) werden het genereren van gerichte leads en sales, maar ze waren niet zeker of de advertenties daadwerkelijk met een winst. Dit is omdat de meeste verkoop offline worden gedaan en Google en andere zoekmachines heeft geen manier om te weten of een verkoop werd gemaakt en kan niet melden als de campagne was winstgevend of het bereiken van een positief rendement op uw investering.

Let &'; s zeggen dat je een bedrijf dat Outdoor Furniture verkoopt en je hebt drie PPC-advertenties op Google; Google rapportage tools zal u vertellen hoe vaak een bepaalde advertentie wordt gezien (vertoningen), geklikt (klik thru rate) en omgezet (klant neemt een actie, zoals dient een contactformulier). Als iemand zoekt naar een Gazebo en uw PPC advertentie wordt weergegeven; de zoeker eerste ziet de advertentie, vervolgens op de advertentie klikt, dan neemt een actie om een ​​prijs op een Gazebo vragen. Google meldt al die informatie, maar ze weet niet of het Gazebo werd verkocht. Dat is ongelooflijk belangrijk informatie te ontbreken bij het maken van reclame beslissingen. Zonder te weten de verkoop werd gedaan en hoeveel werd geproduceerd is het erg moeilijk om zeker te weten of uw Adwords te besteden is winstgevend en zou bijna onmogelijk om te weten wat de ROI op die uitgaven was. Daarnaast u niet weet welke advertenties genereren van een positief rendement en welke advertenties niet. Het is zeer gunstig voor de ROI van elke campagne die u doen om slimme marketing beslissingen te weten.

Hopelijk hebben we nu over eens dat de berekening van de ROI van elke PPC campagne is uiterst belangrijk. Grote bedrijven zijn al het bijhouden van deze gegevens, mijn doel is om te illustreren hoe kleinere bedrijven en ondernemers hetzelfde kan bereiken.

Stap 1 – De URL
Elke URL heeft het vermogen opslaan wat wordt aangeduid als variabelen. In een URL, worden variabelen vastgesteld na een vraagteken (?). Hier is een voorbeeld; www.company.com?variablename=variablevalue. Wat je moet doen is het opzetten van de variabelen die uw website zal lezen van de URL wanneer een zoeker klikt op uw PPC advertentie. Mijn suggestie is om een ​​andere variabele waarde voor elke verschillende PPC advertentie die je hebt. Om dit een afbeelding gemakkelijker te begrijpen te houden, zullen we gewoon gebruik maken van een variabele naam en één variabele waarde in dit voorbeeld. Door het hebben van slechts één variabele waarde, zullen wij het bijhouden van uw hele campagne, niet van elkaar gescheiden door verschillende advertenties. Hier is een voorbeeld van wat uw URL eruit moet zien: www.YourWebsite.com?google=1. De variabele Google kan elke beschrijvend woord dat u kiest. U kunt de naam van deze variabele Adwords, Yahoo, Bing of wat het beste werkt voor jou. Ik persoonlijk liever met behulp van Google als de variabele naam als ik het meten van een Adwords-campagne

Stap 2 – Extraheren van de Variabelen
Wanneer een zoeker klikt op uw nieuwe advertentie van de URL die live op uw website zal zijn www.YourCompany.com?google=1 zal zijn. Je nodig hebt om die URL te lezen en extract de variabelen uit het. Ik gebruik de Cold Fusion programmeertaal om dit te bereiken, maar u kunt ook gebruik maken van PHP, .NET, ASP of een andere dynamische taal.

Stap 3 – Het creëren van een sessie Heb Er zijn verschillende manieren waarop u kunt een sessie voor die gebruiker te creëren. De makkelijkste manier is om een ​​cookie, die een sessie voor die specifieke gebruiker zal creëren ingesteld. Deze cookie zal die gebruiker volgen gedurende de Website zoals hij /zij surft van pagina naar pagina. Eigenlijk wat de Cookie opslaat, is dat deze specifieke gebruiker kwam van een Google-advertentie (variabele naam) en vanaf de eerste advertentie van uw tracking (variabele waarde)

Stap 4 – Het opnemen van de gegevens
Bijna elke website die gebruik maakt van PPC reclame moet een oproep tot actie te hebben. Een soort van actie die u wilt dat de gebruiker over te nemen, zoals het invullen van een contactformulier, het aanvragen van een prijs, het downloaden van een white paper, de aankoop van een product of dienst, enz. Elke actie moet de gebruiker het invullen van een soort van informatie, met hun naam en e-mailadres wordt het minimum. Deze informatie wordt ingevuld in de vorm dient in een database worden geplaatst. Samen met de persoonlijke informatie verstrekt moet u ook de Cookie gegevens te verstrekken in de database in dezelfde rij als de persoonlijke gegevens. Vergeet niet om de datum waarop de vorm werd ingediend onder meer, dit is uiterst belangrijk. Op dit punt zal de applicatie weten dat een bepaalde persoon nam de oproep tot actie op een bepaalde datum en die persoon kwam uit een Google Adword met de nummer een aangeeft welke Adword deze gebruiker heeft geklikt. Dit kan worden aangeduid als een lood van dat Adword campagne binnen een bepaald tijdsbestek

Stap 5 – Het opnemen van de koop en als voorbeeld; Persoon A komen naar uw website van Google Adword-campagne 1. Persoon A vervolgens vraagt ​​om een ​​prijs op een “ Shed &"; dat ze geïnteresseerd waren op uw website door het invullen en indienen van een “ verzoek om prijs &"; oproep tot actie. Een persoon moet dan worden opgenomen in de database. In dit geval zal Google worden opgenomen en de campagne 1, samen met hun naam, e-mailadres en datum ingediend. Nu Persoon A koopt een schuur voor $ 2000 offline. Je nodig hebt om op te nemen in de database die persoon A bracht $ 2.000. Wanneer persoon A koopt later een ander item zoals een tafel voor $ 500, dan moet deze worden toegevoegd aan de oorspronkelijke $ 2.000 uitgaven. Persoon A is een waarde van $ 2.500 en kwam uit Google Adword campagne 1 in de maand april 2010.

Stap 6 – Het opnemen van uw PPC Uitgaven
In een aparte database tabel moet u de Google Adwords uitgaven voor elke maand dat u wilt een rapport op te draaien nemen. Ik run mijn PPC campagnes maandelijks met een specifiek maandelijks budget. Let &'; s gebruiken april 2010 en een uitgave van $ 10,000 als voorbeeld. Je nodig hebt om op te nemen in de database die u geïnvesteerd 5000 tussen 2010/04/01 en 2010/04/30 voor de campagne een

Stap 7 - Het genereren van uw ROI rapport
Uw database twee tabellen; die je van je PPC uitgaven binnen een maand tijd en een andere tafel dat de verkoopgegevens bevat bevat. Om te rapporteren over de ROI voor de maand april 2010 moet u een query die de uitgaven van Google Adword campagne 1 trekt in april 2010 (tabel 1) en een vraag die toevoegt hoeveel inkomsten gegenereerd uit Google Adword campagne 1 van leads lopen tijdens de maand april 2010 (tabel 2). Het is belangrijk op te merken dat het doesn &'; t uit wanneer de verkoop was gemaakt; in plaats daarvan richten we ons op de datum waarop de voorsprong werd gegenereerd.

Stap 8 – Maak Smart PPC Advertising Beslissingen
U bent nu gewapend met kritische gegevens om u te helpen beslissen waar uw reclame dollar te besteden. Let &'; s de volgende rapport als een voorbeeld; April 2010 besteden was $ 10.000 en de website gegenereerd $ 50.000 van de inkomsten uit die April 2010 besteden. Het rendement op die investering was $ 40,000 of 400%. Ik persoonlijk graag willen richten op de dollar bedrag en niet het percentage in deze meting. Uiteraard is de $ 40,000 was niet allemaal winst, moet u schatten hoeveel van de omzet is de feitelijke winst. Bijvoorbeeld 50% van de verkoop kan winst en 50% gaat naar kosten. Dus in dit geval uit de $ 50.000 inkomsten slechts $ 25.000 was de winst, dan is de PPC investering van $ 10.000 aftrekken u om te komen met een totale winst van $ 15.000. Met een positief rendement weet u dat de advertentie goed gepresteerd en dat wilt u misschien uw budget om uw rendement te maximaliseren verhogen. Let &'; s zeggen in juni vergroot u uw Adwords te besteden aan $ 20.000 en u genereert $ 60.000 aan inkomsten uit die uitgaven. Nu neemt u de $ 60.000 in inkomsten en snijd het in de helft tot $ 30.000 in de winst krijgen, en trek dan de $ 20.000 PPC besteden aan een ROI van $ 10.000 krijgen. Deze gegevens vertelt je dat je meer winstgevende investering $ 10.000 te investeren $ 20.000 naar uw PPC campagne. Je moet niet helemaal uw PPC-reclame beslissingen uit deze gegevens, maar deze gegevens zou een belangrijk deel van dat besluitvormingsproces. Een betere advertentie of een beter aanbod kan meer omzet hebben gegenereerd. Met een betere advertentie, misschien wel de $ 20.000 te besteden zou hebben gegenereerd $ 80.000 aan inkomsten die u een totale winst van $ 20.000 zou hebben gegeven.. (80K omzet – 40K in kosten – 20K in PPC uitgaven = 20K in winst)
  ;