Small Business Marketing Principles for Success

Het lijkt alsof de meeste van de ondernemers die ik heb de laatste tijd tegengekomen op zoek bent naar de "snel rijk" versie van de kleine business marketing. Helaas is zoiets niet echt bestaat, maar als je op zoek bent naar een aantal beproefde en ware marketing principes die uw succes kan versnellen, heb ik een paar om te delen met je kreeg:

Trek marketing werkt beter dan Push marketing

Ik ben niet zeker wie bedacht de termen trekken marketing en push marketing, maar het idee erachter is simpel. Met push marketing, de kleine ondernemer duwt haar reclame in de richting van de vooruitzichten die al dan niet geïnteresseerd zijn. Met pull marketing, het kleine bedrijf trekt (trekt) de vooruitzichten met interessante inhoud en de materialen die niet strikt reclame die gebaseerd zijn.

Push marketing kan moeilijk zijn. Het gaat om cold calls en reclame en in-your-face en uitgaven veel en veel geld. En toch uw vooruitzichten zijn vaak uitgeschakeld en afgestemd uit.

Aan de andere kant, trekt marketing is leuk. Het gaat om het delen van je kennis en het creëren van partnerschappen en het ontwikkelen van relaties. Pull marketing creëert prospects die echt geïnteresseerd zijn in uw diensten en die echt geloven dat je bent de beste persoon voor de job.

Alles wat je doet is Branding

Dit is een moeilijk concept voor veel kleine bedrijven eigenaars om te omhelzen, maar elk klein ding je doet is het verzenden van een bericht over uw bedrijf. En ik bedoel elk klein ding. Ik had een klant een aantal jaren geleden, die voortdurend droeg gerimpeld en slordig shirts. Hij dacht niet dat het telt, omdat hij niet in de stomerij business.

Maar het deed materie. Zond de boodschap dat hij ongeorganiseerd en een beetje slordig over zijn persoonlijke verschijning was. En als hij was ongeorganiseerd met zijn eigen garderobe, hoe kon zijn vooruitzichten hem vertrouwen te organiseren met hun dakbedekking project. Als hij zijn garderobe niet vooruit kunnen plannen en dingen gestreken op tijd, hoe kon hij eventueel van plan om het dak te repareren voordat de volgende grote Midwesten onweer geraakt te krijgen?

Het punt dat ik probeer te maken is die uw prospects er constant voor oordelen over u en uw bedrijf, bewust of onbewust, en ze baseren deze arresten op de kleine details die u misschien niet eens bewust van.

En dit brengt mij bij mijn derde kleine business marketing principe …

Mensen willen in lijn met succes

Ik ben nog steeds verbaasd over het aantal kleine ondernemers I tegenkomen die, toen hem gevraagd werd hoe de zaken is, zal u vertellen dat het is verschrikkelijk. Ze klagen over hoe moeilijk de dingen, ze klagen over hun vreselijke klanten, ze klagen over niet genoeg geld, en ze klagen over het niet kunnen om het bedrijf te laten groeien.

Um, excuseer me? Als uw bedrijf is verschrikkelijk dat betekent dat mensen niet willen om u te huren. En als andere mensen niet willen om u te huren, waarom in de wereld zou ik willen? Ik wil de provider die gaat mij een succes te maken (ongeacht de dienst of het project is) te huren en als je jezelf niet succesvol kan maken, heb je natuurlijk niet doen voor mij.

Heeft je ooit opgevallen hoe, wanneer een sport-team is op een winning streak, hun stadion is jam-packed, maar als ze een paar verloren in een rij, de kaartverkoop begint te slinken. Wanneer ze op een down-recht losing streak, hun stadion is bijna een no-man's land. Niemand wil associëren met een verliezer.

Dat betekent niet dat uw bedrijf moet worden op een constante, nooit eindigende opleving. Het betekent gewoon dat je niet wilt dat de telegraaf het wanneer het niet is. En dat gunstig brengt me bij mijn laatste marketing principe …

U bent waarschijnlijk niet opladen Enough

We hebben allemaal zeggen dat we willen dat de goedkoopste optie, maar de waarheid is, doen we niet. Wat we echt willen is de waarde. Tenzij alle bieden is een basisproduct (een zeer gevaarlijke business model), dan zijn de goedkope leider kan eigenlijk schadelijk zijn voor uw bedrijf.

En er zijn allerlei redenen voor.

Ten eerste is er de psychologische impact en het feit dat je waarschijnlijk zal uiteindelijk hekel uw klanten (dat is een ander onderwerp in totaal). Ten tweede is er de cash flow problemen die je tegenkomt – en het is onmogelijk om een ​​bedrijf te laten groeien zonder adequate cash flow.

Maar het belangrijkste is, is er de hele pull marketing /branding /succes alignment scenario dat we net besproken. Als uw diensten zijn minder duur dan al je concurrenten, er is een reden voor. Of je bent niet erg goed in wat je doet, of je wanhopig bent voor klanten, of je hebt niet helemaal bedacht hoe uw bedrijf te runnen. En in beide gevallen, het is niet erg aantrekkelijk voor prospects.

Als je voelt dat je krijgt duw terug van de vooruitzichten op de prijzen, en je weet dat je de prijs redelijk is, dan moet je kijken hoe je ' opnieuw presenteren van uw waarde. Ten eerste, wilt u ervoor zorgen dat u met behulp van pull marketing, zodat je alleen te maken met prospects die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst. Volgende, je jezelf de volgende vragen:
• Heb ik ontwikkelde een doelmarkt profiel te helpen me echt te begrijpen mijn klant en wat hij of zij zoekt
&bull?; Doe mijn prospects precies weten wat ze zullen krijgen voor het geld dat ze zullen investeren in mijn product of dienst
&bull?; Ik heb uitgelegd, in gewoon Engels precies hoe mijn product of dienst wordt mijn prospect
&bull te helpen (geen technische termen hier!)?; Heb ik aangepakt bezwaren van mijn prospect in mijn verkoop materialen
&bull?; Ik heb gemaakt een onweerstaanbaar aanbod dat een no-lose garantie omvat?

Zodra u deze vragen te beantwoorden en het aanpakken van deze problemen, moet u goed op uw weg naar de mogelijkheid om uw huidige waarde in termen die uw prospect zal waarderen.

Deze Marketing Principes voor u zal werken

Als legendarische marketeer Dan Kennedy zegt altijd, de vijf gevaarlijkste woorden om kleine zakelijk succes zijn, "Maar mijn bedrijf is anders." Als u denkt dat deze kleine business marketing principes niet zal werken voor u of uw bedrijf, ik verzoek u dringend om ze eens te proberen. Ik garandeer u zult uw bedrijf te stimuleren en het verhogen van uw bottom line
.