Knip de onderste 10% van uw klanten

Waarschijnlijk de meest bevredigende moment voor mij in mijn praktijk is wanneer een cliënt opduikt die volledig aanwezig en beschikbaar voor de grote groei en verandering, en ze samen met mijn business coaching programma zoals ze echt menens is. Ik kan u zeggen met 100% zekerheid, dat als je een piek door mijn raam in mijn kantoor, zou je me letterlijk te springen van vreugde. Dat is net als met het winnende lot. Je te zien krijgt deze persoon uit te breiden en te groeien voor uw ogen.

Als ik opgroeide, gerijpt en kreeg meer kennis en werd een Master Coach, (wat betekent dat ik heb duizenden uren van het trainen met service professionals) I besefte ik nodig om meer serieus over het investeren in mezelf en in mijn cliënten te krijgen, want ik krijg veel meer van hen.

ik nodig had om een ​​aantal wijzigingen aan te brengen, een aantal moeilijke beslissingen.

Ik zat naar beneden en keek naar mijn bewezen track record met het coachen van cliënten. Mijn gemiddelde tijd serveren en het werken met een cliënt is ongeveer 3-5 jaar, en een aantal hebben net overgestoken de 7 jaar merk. Naar mijn mening, na coaching honderden en honderden service professionals in hun bedrijven heb ik het een en ander geleerd.

Terwijl sommige coaches zijn geobsedeerd met de status, veiligheid, comfort, angst, gemak, en geld heb ik besloten om neem een ​​andere weg; de een minder gereisd zoals ze zeggen. Ik besloot om te investeren in mijn toekomst en in de toekomst van mijn klanten op een manier die u misschien verrassen.

Ik maakte een enorme verschuiving in mijn denken, en koos uit te snijden van de onderste 10% van mijn cliënten die sprak een goed spel, en nooit deed wat ze zeiden dat ze zouden gaan doen of willen doen. Een moeilijke beslissing? Ja? Een slimme beslissing? YES!
Nu is het aan jou. Ik heb een aantal richtlijnen die ik heb gebruikt in mijn praktijk door de jaren heen, dat heeft me laten zien dat aan te sluiten, gaan en hebben betrekking op een diep niveau dat u moet weten waar uw klanten zijn in de coaching en hoe degenen kiezen aangelegd dat nodig hebt om verder te gaan, en misschien koos een andere coach. Vergeet niet, al deze kan goed zijn voor u, de klant en het beroep van coach

Als het gaat om te veranderen, wat coaching klanten te verliezen motivatie en nalaten van “. Stok met het programma &"; Ongeacht de coach &'; s vermogen, het niet om doelen te bereiken en dromen kan gebeuren voor een aantal verschillende redenen:

1. Take Ownership

Hoe meer coaching klanten voelen het proces, of coaching programma wordt op hen of dat ze gedwongen zijn slechts terloops “ het uit te proberen, &"; hoe kleiner de kans de coaching zal werken. Als coaching klanten zijn gewoon “ het spelen van games, &"; zonder duidelijk engagement, zijn ze meer kans en bereid om de coaching proces stop te zetten.

2. Real Time

Coaching klanten die echte doel setters hebben een natuurlijke neiging om de tijd die nodig is om te dromen en doelen te bereiken onderschatten. Veeleisend, ongeduldig coaching klanten kunnen zelfs nog meer tijd gevoelig dan de meeste andere klanten. In het algemeen, ons gedrag verandert lang voordat de mensen om ons heen waarnemen enige verandering, en ze kunnen niet in de gaten wat er echt gebeurd is voor hen.

3. Moeilijkheidsgraad

Coaching klanten die zijn doel setters &'; en hebben veel optimisme, moet toepassen moeilijkheidsgraad en tijd. Niet alleen alles wat langer dan je denkt te nemen; het vereist ook het echte werk! Op lange termijn verandering voor uw coaching klanten en de effectiviteit ervan neemt echte inspanning. Zo kan het een uitdaging zijn voor de hectische, eigenwijs coaching klanten om de discipline te stoppen en te luisteren, terwijl andere dingen die ze misschien niet willen horen zeggen.

4. Bedrag van Afleiding

Sommige coaching klanten hebben de neiging om de afleiding en concurrerende doelen die consequent zal verschijnen op een gegeven moment te onderschatten. Door de voorbereiding voor afleiding van tevoren, coaching klanten kunnen realistische verwachtingen voor verandering te stellen en minder kans te geven op het veranderingsproces.

5. Onmiddellijke Beloningen

Sommige coaching klanten hebben de neiging om ontgoocheld worden als het bereiken van een doel of droom doesn &'; t direct om te zetten in het bereiken van andere doelen en dromen. Als coaching klanten denken verbetering vaardigheden zal snel leiden tot korte termijn winsten, vooruitgang of big time herkenning, kunnen ze teleurgesteld worden en op te geven wanneer deze dingen niet om direct materialiseren.

6. Niveau van onderhoud

Zodra een coaching-client in de energie die nodig is om een ​​doel of droom te verwezenlijken heeft gezet, kan het moeilijk om gedragingen die de nieuwe veranderingen zijn te handhaven. Coaching klanten moeten dat professionele ontwikkeling te erkennen en de groei is een continu proces, met een levenslange verbintenis.

Coaching en mentoring kan worden ontmoedigend voor sommige coaching klanten, omdat ze bereid zijn kwetsbaar en open voor een niveau te zijn moeten ze misschien nooit eerder hebben meegemaakt. Het is opwindend, spannend en leven verandert voor wie het te omarmen en zich verbinden tot echte duurzame verandering. Gecoacht en begeleid is een spannende reis.

Grote coaches en hun cliënten vormen sterke bindingen gebaseerd op vertrouwen, openheid, vertrouwen, respect en prestatie. . Voor coaching om echt te werken, moet de verbinding
Dus er vast zijn en het coaching programma moet werken met duidelijke spelregels heb je het: een lijst van wat uw klanten kunnen via gaan als ze werken met u, en waar ze kan worden opgehangen in het proces. Nu is het aan jou om te beslissen of je gaat naar een aantal sterke grenzen te creëren in uw bedrijf. Waar het om gaat is dat je het verlangen om te dienen en te werken vormen het hart, de slimme en slimme manier om zakelijke beslissingen te nemen, en de vastberadenheid om te slagen. Dat en wetende dat 90% of meer van uw ideale klanten zullen gaan mijl richting van het vervullen van hun doelen en dromen als je kunt investeren in jezelf en maken goede beslissingen regelmatig en winstgevend.

Nu weet ik dat sommigen van u denkt over het verlies van inkomsten. Wanneer je merkt dat je gefrustreerd door iets dat een cliënt doet of zegt, is de situatie die zich voor een specifieke reden. U trok het in uw wereld voor je groei.
U kunt uw situatie verschuiven van het aantrekken van minder dan ideale klanten door zich duidelijk over de uitkomst die je wilt bereiken in uw bedrijf. En door het maken van een goede solide business beslissingen! Uw vermogen duidelijk zijn over wat je wilt in uw ideale klanten en het maken van goede zakelijke beslissingen zal uw praktijk sneller dan je denkt te vullen
  te zijn.;