Drie eenvoudige stappen om meer verwijzingen

Aan de verwijzingen is als een ijsberg; je bent niet het zien van een groot deel van wat is er eigenlijk. Bij een ijsberg, tien procent is gemakkelijk zichtbaar, terwijl negentig procent ligt onder de oppervlakte. In het geval van verwijzingen, ben je waarschijnlijk ontvangt tien procent van wat je kan en moet krijgen, terwijl de kans voor de andere negentig procent gaat gerealiseerde.

Als je net als veel zelfstandige professionals, u geloven dat het krijgen van verwijzingen is een passieve evenement - dat de mensen die je capaciteiten waarderen je spontaan zal aanbevelen aan anderen. Hoewel dit gebeurt af en toe, het is niet de regel. In feite, weinigen van ons kunnen vertrouwen op deze op een groot deel van onze omzet te voorzien. Er is echter een manier om een ​​groter aantal inkomen produceren verwijzingen eenvoudig en effectief te genereren.

Ten eerste, moet je beseffen dat het krijgen significant meer verwijzingen vereist dat u een actieve rol te spelen. Niet langer kun je alleen maar achterover leunen en wachten tot ze serendipitously verschijnen. Je zou denken dat dit is eenvoudig, maar het vereist dat u uw manier van denken te veranderen, en dat is vaak moeilijk.

Ten tweede moet je niet alleen vragen voor verwijzingen, maar vragen voor hen op het meest gunstige moment. Te veel mensen maken de verwoestende fout van het vragen om verwijzingen op een moment dat hun inspanningen nederlagen.
Ten derde, moet u een systeem te ontwikkelen. Om anders te doen betekent dat u niet nauwkeurig uw effectiviteit te meten en, indien de resultaten zijn minder dan stellaire, maak de gewenste wijzigingen.

Het is een mentaliteit
Getting verwijzingen is niet anders dan de meeste aspecten van uw bedrijf. Je nodig hebt om een ​​actieve rol te nemen om positieve resultaten te produceren. Dit in tegenstelling tot wat velen van ons geloven om waar te zijn als het gaat om verwijzingen. Wij geloven dat ze toevallig - dat zij de rest van het goede werk. Tot op zekere hoogte is dit waar, maar niet tot het punt waar je naartoe gaat om alles wat je wilt of nodig hebt ontvangen.

Daarom moet je je manier van denken te veranderen. Je moet begrijpen dat het krijgen van bonafide, winstgevende verwijzingen neemt het werk -. Dat je strategize en neemt de juiste maatregelen om uw doel te bereiken

Timing is belangrijk
Ze zeggen dat de nummer één reden waarom we don 't maken de verkoop is omdat we niet vragen voor hen. Ik denk dat hetzelfde geldt voor verwijzingen. Het aantal dat we verdienen - - om het aantal willen we krijgen moeten we consequent vragen voor hen. Vragen voor verwijzingen is niet noodzakelijkerwijs beperkt tot vragen in persoon. U kunt hen te vragen over uw facturen. U kunt een herinnering in uw e-mail handtekeningen bij overeenkomstige met klanten en zakenpartners. Je moet vragen op zoveel mogelijk manieren en zo vaak mogelijk ... binnen reden, natuurlijk

Altijd vragen voor verwijzingen is de sleutel; vraagt ​​ze op het juiste moment kritisch. Te vaak, vragen wij pas ondertekend klanten om ons te verwijzen. Dit, in sommige gevallen, geschikt en leidt tot de gewenste resultaten. In de meeste gevallen echter, leidt dit tot de klant af hoeveel lef het kostte ons om te vragen om een ​​verwijzing voordat ooit het verrichten van werk. In wezen, vragen we nieuwe klanten om ons te adviseren zonder dat ze weten voor een feit dat ons werk is waardig van hun aantekeningen.

Hoewel de perfecte tijd varieert, een vuistregel is om te vragen na uw klanten te brengen aan u hoe blij ze zijn met je werk. Niet bespringen en vragen voor verwijzingen onmiddellijk, maar werkt het in het gesprek, met woorden van uw klanten. (Het is ook een geweldige tijd om te vragen om schriftelijke getuigenissen.)

systematiseren
Je moet in staat zijn om uw effectiviteit te meten. Ik houd een lijst van mijn klanten en zakenpartners in een spreadsheet. Ik nemen naast hun naam de data heb ik voor verwijzingen en de resultaten gevraagd. Dit laat het me snel zien wie verwijst mij en waar ik moet opvoeren mijn spel. Het houdt me ook op het goede spoor. Ik kan je niet vertellen hoeveel keer ik denk dat ik onlangs gevraagd een bepaalde persoon voor een verwijzing, alleen om te ontdekken dat het enkele maanden is geweest. Dus systematiseren, te meten en hierop reageren.

Nu dat je weet hoe je eenvoudig en effectief krijg meer verwijzingen, het is aan jou om actie te ondernemen. Door dit te doen, moet je eindelijk zien dat negentig procent had die verstopt onder de oppervlakte
.