Uw niche is groter dan je denkt

Het woord “ niche &"; roept visioenen van slechts een man verzamelen stripboeken die apen in hen, of een blogger die alleen schrijft over nietmachines, of een online winkel die verkoopt alleen crackers gemaakt in Colorado. Kunstenaars en ondernemers lijken te denken dat het woord “ niche &"; is synoniem met kleine of klein. Een nauwkeuriger definitie zou worden gericht, geconcentreerd en duidelijk afgebakende markt. Hoewel de definitie heeft de neiging om kunstenaars te maken en ondernemers aangetrokken tot iets kleins, een niche publiek is eigenlijk veel groter dan wat de meeste mensen denken.

Ik weet toevallig van een bedrijf dat alleen heeft ongeveer 10% van het marktaandeel in de industrie, en haar producten voldoen alleen in de richting van een zeer specifieke niche publiek: Apple. Het publiek voor een Apple MacBook is niet zo breed als men zou kunnen denken. Ze komen tegemoet in de richting van mensen die houden en zich kan veroorloven goed ontworpen computers. Niet iedereen houdt van Apple computers, en niet iedereen wil een. Het feit dat 90% van de markt voor eigen niet-Apple computers toont het punt

Er zijn twee auto bedrijven die mogelijk hebben verkocht minder dan 100.000 eenheden gecombineerd, en maken minder dan 1% van de markt. Tesla en MINI Cooper. Net als Apple, ze hebben elk een zeer specifieke, premium publiek. MINI Coopers zijn gericht in de richting van de welvarende hipsters, yuppies en GenY. De Tesla elektrische auto's hebben een nog kleiner publiek: rijke milieuactivisten. Hun gecombineerde omzet is dicht bij $ 100.000.000, klein in vergelijking met de rest van de industrie.

Crocs, de Mont Blanc, Fast Company Magazine, The Snuggie, en zelfs Seth Godin zelf hebben allemaal een niche publiek. Maar hun publiek zeker niet gering. De truc isn &'; t om te komen met een niche-product, of een niche idee. De truc is om uw doelgroep te leren kennen. Don &'; t komen met een gimmicky audience – als aap stripboek verzamelaars – en hopen dat het bestaat. In plaats van te raden wat je publiek zou kunnen zijn, definiëren, en bezitten het. Focus op de behoeften van uw publiek, en uw publiek zal volgen. Wees de leider in die niche, en laten groeien
.