Vermijd B2B Afspraak instellen fouten

Het is onze ervaring dat als B2B Afspraak instellen Campaign, is niet met een 'wetenschappelijke' aanpak gehanteerd, zal het niet duurzame resultaten opleveren voor uw Inside Sales of Outside Sales.

Veel bedrijven zijn begonnen aan lood . generatie als een instrument voor hun bedrijf door middel van een "eenvoudige benadering", het vinden van een telemarketeer via het internet, vertel hen dat ze zijn na en een vergoeding betalen

Hier zijn de overwegingen:

Prospect: Begin met een lijst van alle type klant in uw organisatie. Prioriteren door wat voor u belangrijk is voor deze camping, overwegingen is:. Gemak van contact met de grootte van de gemiddelde order, aardrijkskunde

Contact: "Besluit Maker Please" is niet altijd de juiste weg te gaan, zijn ze moeilijk te te krijgen op de telefoon en vaak niet omgaan met het onderzoek naar de koopbeslissing

Data:. Garbage in, garbage out. Data is het fundament van uw telemarketing campagne, goedkoper gegevens kunnen aanzienlijk uw succespercentage te verlagen en verhogen de kosten van telemarketing

Pitch:. Hier dingen ingewikkeld. Beste telemarketeer werken aan de meest verfijnde gegevens zullen niet in staat zijn om te slagen zonder een sterke Pitch. Het aanbieden van een gratis, zal geen verplichting volgende stap te verhogen uw wijzigingen van het opzetten van een afspraak. Maar wees voorzichtig om dit niet te houden aan open-end voor veel ongekwalificeerde afspraken verstopping van de pijplijn en het ontmoedigen sales mensen hebben

Bezwaar:. Moeten, moeten voorbereiden telemarketeers voor de meest voorkomende bezwaren tegen verzekeren telefoongesprek wordt niet voortijdig beëindigd. In feite is dit misschien wel de meest vergeten stap in het proces, is dit een verrassing oproep en uw vooruitzichten zijn drukke professionals, zullen ze vaak meerdere bezwaren alvorens in te stemmen met de volgende stap

Follow Up:. Doe je best om uw prospect te informeren over uw bedrijf, om op te warmen aan uw volgende stap.

Track resultaten en continu verbeteren van deze formule.

Idea2Result biedt een tactisch plan om uw visie te brengen in de werkelijkheid. Je bent goed in uw bedrijf, we zijn goed in onze. Business Development is een belangrijk ingrediënt voor succesvolle groei, gezien vele mogelijkheden voor branding, marketing, reclame en salesmanship, zal onze betrokkenheid helpen om veel "valkuilen" te vermijden en krijg je sneller naar de finish
.