Wat is een Unique Selling Proposition?

De oprichting van een unique selling proposition is het aanbieden van een product of dienst waargenomen door potentiële kopers als uniek en waardevol. De attributen van de business &'; producten of diensten moet aanzienlijk verschillen van de concurrent. Om effectief ontwikkelen van een unique selling proposition, een bedrijf nodig heeft om de bestaande kopers &' te bestuderen; behoeften en gedrag. Het zal moeten worden bepaald wat de kopers beschouwen waardevol en wat ze bereid zijn te betalen voor. Zodra deze beoordeling is voltooid, zal een bedrijf moeten de geselecteerde-koper gewenste attributen in de unique selling proposition te nemen in een poging om zich te onderscheiden van de bestaande concurrenten.

Het doel van een unique selling proposition is om het te onderscheiden business &'; producten of diensten ervan wedijvert zodanig dat deze originele propositie beroep op de meerderheid van de bestaande koper markt. Een unique selling proposition concentreert zich op beter dan concurrenten, door het aanbieden van op maat gemaakte producten of diensten die specifiek zijn afgestemd op de gevestigde kopers &' voldoen; smaken en eisen. Bedrijven die geïnteresseerd zijn in een unique selling proposition moet proberen om strategieën die in staat zijn om te winnen dan klanten weggeconcurreerd rivalen, en de oprichting van een voorsprong in de betrokken industrie zijn zwanger te worden. In wezen moet een unique selling proposition in staat het verbeteren van een business &' zijn; lange termijn competitieve mogelijkheden en marktpositie.

Elke unique selling proposition aangeboden door een bedrijf moet voldoen en zich richten op de prijs, de kwaliteit van het product, prestatiekenmerken, diensten en garanties. De beste van de verkoop van proposities zijn degenen die capture bestaande groeimogelijkheden. Het ambachten meestal aanvallende bewegingen die inspelen op de concurrentiepositie en winstgevendheid. Een goed doordacht unique selling proposition is er een waarin de concurrenten vindt moeilijk te evenaren of off-set met hun bestaande markt middelen en de industrie mogelijkheden.

Om met succes het ontwikkelen van een unique selling proposition, een bedrijf moet zich bewust zijn van de kopers &'; behoeften en gedrag. Het moet worden hetgeen een koper waardevol acht. Daarnaast zal een bedrijf ook moeten bepalen wat kopers bereid zijn te betalen voor. Verder unique selling propositie een bedrijf een ander soort concurrentievoordeel die de mogelijkheid om een ​​hogere prijs commando om de producten of diensten, verhoging van de verkoopeenheid als gevolg klanten verbinden met de onderscheidende kenmerken omvat; en het verkrijgen van de klant loyaliteit aan het merk.

Elk bedrijf kan een unique selling potentiële vanuit verschillende invalshoeken te streven. Sommige hoeken zijn voorzien van een unieke smaak, een groot aantal unieke kenmerken, moeilijk om design en prestaties, prestige en onderscheid, betrouwbaarheid van het product, de kwaliteit te repliceren, en technologisch leiderschap. Een unique selling proposition is over anders zijn. Het is het proces van het bewust kiezen voor strategische activiteiten anders uit te voeren en zorgen voor een unieke brouwsel van de waarden van de consument. Toch moet elk bedrijf in gedachten houden dat een unique selling proposition verschillende manieren die waardevol zijn voor de klant zijn en kan worden volgehouden moet worden. Elke tijd en moeite geïnvesteerd in een unique selling proposition van een bedrijf, als zorgvuldige gedachte uit, heeft het potentieel om een ​​bedrijf omhoogschieten in een sterk concurrerende markt positie
.