De magie van het gebruik van Boekjes voor Beurs Giveaways

Candy, knijp ballen, pennen en sleutelhangers - deze twijfelachtige waarde bieden aan iedereen die bezoekt of bemannen van een beurs stand. Meer en meer vergader-en marketing professionals overwegen iets anders - boekjes. Ze zijn een manier om een ​​hogere kwaliteit prospects aan te trekken, plukken een mooi rendement op de investering van tijd en geld in het bijwonen van shows, en helpen bij het opzetten van een onderneming onderscheidt van de massa.

Wat is een boekje? Het uiteindelijke doel van een boekje is om een ​​doelgroep te voeden. Het bevat tips, technieken of strategieën om bepaalde taken te volbrengen. Typisch het meet 3 ½ "x 8 ½"., Heeft 16 tot 24 pagina's, past perfect in een tas, zak of tas, en kan gemakkelijk in een standaard # 10 zakelijke envelop worden gemaild

De volgende vijf punten benadrukken hoe je boekjes kunt gebruiken als een krachtig marketinginstrument om de verkoop van vakbeurs leads te verhogen.

1. Waarom boekjes maken een grote beurs weg te geven.

Boekjes hebben een blijvende waarde, meer dan menig handouts die momenteel worden gebruikt op beurzen. Nog boekjes zijn niet overweldigend in any way. Een belangrijk doel in het exposeren op een show is om uw doelgroep te informeren over hoe je oplossingen kunnen bieden aan hun uitdagingen. Een boekje vol met nuttige tips kunnen pakken die uitdagingen. Daarnaast is het de geloofwaardigheid van uw bedrijf verhoogt als een expert in de industrie, en vestigt het vooruitzicht om u wanneer het tijd is om te kopen.

De naam van uw bedrijf op een koffiemok of pen niet helemaal dezelfde impact hebben wanneer een prospect is op zoek naar oplossingen voor hun problemen. Maar als ze uw informatie te lezen in een boekje gemakkelijk, je bent gezien als deskundig. Je verlaat ook de lezer de indruk dat u op zoek bent naar een rapport vast te stellen, en een zakelijke relatie met hen. Uitdelen van brochures scheidt u van mensen met een schotel van snoep op hun stand, of degenen die bieden nog één boodschappentas. En de kosten van de boekjes is minder dan veel andere weggeefacties en kan effectief en gemakkelijk het hele jaar door worden gebruikt in andere delen van uw verkoop en marketing inspanningen.

2. Die gebruik maakt van boekjes als een giveaway

Iedereen in elke sector die het verkopen of exposeren op een beurs is een kandidaat voor het gebruik van boekjes als een unieke promotie-instrument. Een bedrijf kan schrijven en produceren hun eigen boekje, heeft een boekje gemaakt voor hen, of kopieën van iemand anders boekje kopen op een onderwerp van belang zijn voor hun doelgroep. Kleine, middelgrote en grote bedrijven zowel gebruik boekjes. De minimale aankopen zijn meestal volledig beheersbaar, en er is een economie van de schaal als je aankoop grotere hoeveelheden.

3. Welke informatie in een boekje
te nemen

De beste informatie in een boekje te nemen is gezond verstand, grass roots, elementaire, praktische "how-to" content op een onderwerp voor uw bedrijf relevant en belangrijk voor uw klanten. Het materiaal kan worden oplossingen voor dagelijkse beslommeringen, die mensen vaak over het hoofd. Soms draait de "magische pil" antwoord op de uitdagingen naar informatie die bekend is en alleen maar vergeten zijn. Het boekje fungeert als een herinnering. Het kan ook als nieuwe informatie voor beginners om een ​​industrie te dienen.

4. Andere manieren gebruik maken van een boekje op de markt van uw bedrijf

Als u eenmaal een boekje hebben geproduceerd, kunt u vaak andere organisaties die kunnen profiteren. Dit helpt vervolgens naar uw productiekosten terug te verdienen, moet dat worden van zorg. Bijvoorbeeld, als de koper is een fabrikant konden zij exemplaren van het boekje aan hun distributeurs te verkopen. Die manier u en uw klant blijven marketing van hun eigen bedrijf, en het genereren van nieuwe inkomsten in het proces.

Andere toepassingen zijn direct mail campagnes of vergunningen de rechten op uw brochure naar een ander bedrijf. Licensing kan ook gaan vertalen naar andere talen om nieuwe markten te bereiken. Licentie-overeenkomsten betekenen dat de klant produceert het boekje. Uw bedrijf verleent specifieke rechten, door een schriftelijke overeenkomst, voor de klant om de productie van het boekje manuscript dat uw bedrijf eigenaar is en blijft eigenaar te doen.

vooruitzichten in uw eigen industrie te identificeren door te kijken naar de verkopers, leveranciers en fabrikanten. Elke is een marketing niche. Benaderen ze op een verstandige manier. Vergeet niet dat u het leveren van oplossingen voor veel van de problemen van uw klanten.

5. Voorkomende fouten bedrijven maken als exposerende

Een van de grootste fouten die bedrijven maken als exposeren in herhalen wat andere exposanten geven weg, of het herhalen van wat het bedrijf heeft gedaan jaar na jaar, ongeacht de resultaten. Een aalmoes oninteressant maakt de mededeling dat een vennootschap met beperkte denken heeft gezet in de behoeften van hun klanten. Het belang van het opleiden van de klanten over hoe u ze kunt helpen kan niet worden overschat. Wanneer uw bedrijf maakt een meer koop omdat iemand het boekje leest u hen gaf, de investering van de aankoop of het creëren van het boekje loont fraai uit.

Het krijgen van een rendement op de totale investering van de beurs is uiteindelijk de voornaamste reden voor het bijwonen van de show helemaal. Sommige sectoren, zoals de farmaceutische industrie, maken nu een gezamenlijke inspanning om terug te trekken op geld uitgegeven aan buitensporig duur en ongepaste giveaways, en draaien in de richting van giveaways met educatieve waarde.
Met behulp van een boekje als een beurs stand giveaway creëert magie terwijl u geniet van beter gekwalificeerde leads dat grotere verkoop over een langere periode met een goed opgeleide klanten te produceren. Een kleine investering in het boekje is zeker de grote terugkeer Restaurant   waard.;