*** In Real Estate, de wijste onderhandelaars Win Altijd

Wanneer de meeste mensen horen het woord onderhandelingen, zijn ze meestal foto steen-faced tegenstanders die verblinding elkaar over een vergadertafel en debatteren over elk weinig zin. Dat is niet hoe ik werk. Een beter voorbeeld is hoe ik ging over het kopen van 40 Wall Street.

Ik was geïnteresseerd in het verwerven van 40 Wall Street voor jaren. Ik volgde het gebouw als de wijk veranderd, huurders verhuisd, en de waarde van vastgoed stortte. Ik keek toe hoe het veranderd en werd uiteindelijk gekocht door de familie Hinneberg, die liep van Duitsland. Ik leerde zo veel als ik kon over de familie, met inbegrip van hoe ze uitgevoerd bedrijf en de problemen die ze hadden met de eigenschap.

Toen ik besloot om mijn verhuizing te maken, wist ik dat de agent van de familie behandeld alle business voor de bouw. Hoewel iedereen behandeld met de agent, ik wilde een ontmoeting met de Hinnebergs face-to-face om uit te vinden wat ze wilden en mijn visie uit te leggen. Als je de waarheid wilt weten, proberen om de agenten en handlers omzeilen en ga naar de eigenaar.

Dus ik vloog naar Duitsland en ontmoette de Hinnebergs. Ze waren onder de indruk dat ik besteed zoveel tijd en moeite om hen te ontmoeten. Het toonde de diepte van mijn inzet. De Hinnebergs reageerden positief toen ik verzekerde hen dat ik het pand zou veranderen in een eersteklas kantoorgebouw, die ik heb. We hadden niet zitten aan een tafel en vechten. In plaats daarvan, zetten wij onze kaarten op tafel en sprak. We kwamen al snel termen. Al mijn voorbereiding afbetaald, en we een deal waarin we allemaal gewonnen.

Ik heb wel een meester onderhandelaar, omdat ik meestal krijg wat ik wil. Ik onderhandelen om te winnen, en dan win ik. Mijn proces, echter, is niet per se wat je zou verwachten. Ik besteed veel tijd voorbereiding van de onderhandelingen, die meestal geeft mij de rand.

Ik ben van mening dat de sleutel tot het vinden van een deal is overtuiging, niet de macht. Persuasion is diplomatie op zijn best - het vermogen om mensen te overtuigen om uw ideeën te accepteren
.