Commercial Real Estate - Hoe Stel uw Discovery Vragen

Met het oog op een succesvol commercieel vastgoed investering die u nodig hebt om de juiste vragen weet te stellen en de juiste manier om hen te vragen te maken. Sinds de aankoop van commercieel vastgoed is een onderhandeling tussen de koper en de verkoper (en waarschijnlijk hun toekomstige makelaars), is het belangrijk dat u, als de koper, zijn bereid. De juiste vragen kan u helpen voorkomen dat het bezitten van een slecht presterende activa.

Vergeet niet, zijn beide partijen proberen hun best om te krijgen wat ze willen, maar hun doelen lijnrecht tegenover elkaar. De verkoper probeert zijn of haar best om de hoogst mogelijke prijs te krijgen, terwijl de koper proberen net zo hard om het pand voor de minst mogelijke hoeveelheid geld te krijgen. Er &'; s een oud gezegde in de business. &Ldquo; Alle verkopers zijn leugenaars, alle kopers zijn dieven &"; Terwijl ik don &'; t geloven in beide scenario's als een manier om zaken te doen, die commercieel vastgoed beleggers die in staat zijn om het creëren van een win-win transactie zal genieten grote voordelen ten opzichte van hun meer strijdlustige concurrentie. En de sleutel om dat te doen is in uw ondervraging techniek

Het vinden en het creëren van deze win-win voor isn &';. T makkelijk, maar het maken van hen gebeuren is de basis van succesvolle investeringen in vastgoed. In veel opzichten is het vinden van de beste deals op neer te weten welke vragen te stellen en is een van de belangrijkste van alle vastgoed “ geheimen &";.

De sleutel is om veel open vragen van de vragen ofwel de verkoper of zijn agent en niet te accepteren een eenvoudige “ ja &"; of “ geen &"; beantwoorden. Als je een open ended vraag te stellen en krijgen een ja /nee antwoord, zou uw eerste reactie zijn om follow-up met extra open vragen! Uiteraard, als je krijg steeds ja /nee &'; s op uw vragen, kan het tijd om een ​​meer coöperatieve en ernstige verkoper te vinden

Sommige van de leidende vragen slimme beleggers in onroerend goed te gebruiken zijn:.

• Wat kun je me vertellen over dit stuk van het pand
&bull?; Wat maakt deze bijzondere eigenschap een goede investering
&bull?; Hoe is het omgaan met de stad Restaurant &bull?; Vertel me over uw huurders … buren … stad, etc.
• Wat kunt u doen om me te helpen in deze woning
&bull?; Wat de financiering bent u bereid te dragen
&bull?; Wat zijn uw buren als? Of “ hoe makkelijk zijn de aangrenzende eigenaren van onroerend goed om te gaan met
&bull?; Hoe snel heb je nodig om te sluiten? Waarom
&bull?; Waarom bent u de verkoop van het onroerend goed … Nu
&bull?; Wat is de huidige financiering? Hoe kan worden aangenomen
&bull?; Wat zijn de aanbetaling eisen?

Terwijl de eenvoudige aanpak en strategie werkt meestal het beste, vele succesvolle investeerders in vastgoed hebben ook gevonden succes in het gebruik van de “. Columbo Techniek &"; Voor degenen onder u te jong om te onthouden, Columbo was een slecht deel uitziende fictieve detective die altijd leek een paar cent minder dan een dollar. Echter, had hij dit proces waar hij &'; D opstaan ​​om te vertrekken na lijkt te zijn verdachte interviews af te sluiten en zou iets als zeggen: “ Oh, Mr. Jones, een ding … &"; En die vraag zou meestal vangen de dader van wacht. Ik stel voor dat proberen tijdens uw ontdekking proces. Het kan heel verhelderend

U &';! Ll nodig hebt om uw eigen lijst met vragen te ontwikkelen als jij meer transacties en ik stel zelfs repeteren hen of ze op te nemen in een of andere vorm van due diligence checklist. De bottom line is dat het beter je vraag, hoe beter uw aanbiedingen zal
  zijn.;