A Real Estate Tegenbod: Hoe te werken en hoe het niet moet Blow

Of u nu verkopen of kopen van een huis, wordt de notering prijs twijfelde erover om van start tot finish. Realtors zal adviseren verkopers van de vergelijkende marktanalyses en hoopvol “ Te Koop Kopen Eigenaren (PART) &"; staat open huizen proberen om de juiste verkoopprijs voor het huis te stellen crashen. Kopers zal beslissen wat ze willen en wat ze zich kunnen veroorloven; dan op zoek gaan naar makelaars zij geloven kunnen een koopje te vinden. Maar ondanks al dat de planning en de pijnlijke, makelaars melden dat een groot percentage van het aanbod leiden tot contra-aanbiedingen. Wat doe je dan?

Geweigerd? Niet echt

Realtors zal u vertellen dat sommige huiseigenaren neem een ​​lage aanbod op hun huis een beetje persoonlijk. Terwijl dat mag waar zijn, teller aanbiedingen zijn over het algemeen een redelijke manier te onderhandelen over de prijs die de koper wil betalen, met wat de verkoper wil krijgen. En tenzij u de PART route ging, u don &'; t heeft ook te maken met het dit direct- overlaten aan de makelaars

Veel huizenkopers en verkopers kiezen om te werken met makelaars om deze reden; kunnen ze laten een professionele onderhandelen over voorwaarden en omgaan met vervelende papierwerk. Realtors melden dat de meeste contra-aanbiedingen kunnen worden uitgegeven om te onderhandelen: een hogere prijs (totaal bedrag), een andere tijd, het betalen van service providers, een verandering in de sluitingsdatum, geld af, of voorzieningen opgenomen in de verkoop. Volgens de National Association of Realtors, mensen variëren van gordijnen tot enkele duizenden dollars in hun teller aanbiedingen. Realtors in verschillende staten kan u informeren over wetten die contra-aanbiedingen. Er kunnen één of vijf in een bepaalde situatie.

beslissing om Dicker over een paar duizend dollar, of die zal houden van de apparatuur, kan een beslissing die de eerste keer kopers of verkopers gooit in een razernij zijn. Houd deze tips van professionele makelaars in het achterhoofd.

Houd Uw Ogen op de Prijs

Makelaars zeggen dat de huiseigenaren die zijn het gelukkigst met hun aankoop en verkoop ervaring waren flexibel, maar had duidelijke prioriteiten. Bijvoorbeeld, makelaars raden dat u een acceptabele bereik rond uw vermelding prijs die u goed over de verkoop van het huis zal voelen. (Of te betalen). Dan flexibel zijn. Misschien is het bod is $ 2000 lager dan de verkoper wilde. Dit is een goede tijd voor een tegenbod dat er meer serieus geld kon voorstellen, of de uitsluiting van een aantal persoonlijke bezittingen. Realtors zal u vertellen dat de verkoper niet verplicht is om te reageren op een bod op alle. Maar als de betrokken makelaars begrijpen dat beide partijen echt willen deze verkoop aan het werk, zullen ze communiceren dat en helpen uit te werken een wederzijds voordelige deal. Nog een andere reden dat huizenkopers en verkopers moeten makelaars zorgvuldig te kiezen. Proberen om contra-aanbiedingen te zien als een kans voor beide partijen om te krijgen wat ze willen, en aan de tafel tevreden te verlaten

Om een ​​andere draai te nemen op deze:.

Of we het zal toegeven of niet, we denken allemaal dat we behoorlijk slim. Dit kan zich manifesteren op vele manieren. In vastgoed, het gebeurt vaak wanneer een verkoper blaast hun tegenbod naar een koper.

Een vastgoedtransactie komt rond in een tijd getest manier. De verkoper woos kopers totdat een voldoende wordt verleid om een ​​bod op het terrein voor verkoop. De verkoper zal zelden instemmen met dit aanbod. In plaats daarvan zal de verkoper een tegenbod dat de koper dan moet beslissen te reageren op te maken. Dit proces kan terug te gaan en weer een aantal keren, afhankelijk van de specifieke kwesties wordt onderhandeld.

Hoewel het aanbod procedure heen en weer kan stuiteren als een bal in een tenniswedstrijd, de eerste terugkeer van de dienst door de verkoper is de sleutel, te weten, de eerste tegenbod. Meer dan een paar verkopers zullen een vreselijke puinhoop van maken en dood de deal. Dit gebeurt vaak omdat ze worden beledigd door het oorspronkelijke aanbod van de koper. In plaats van de juiste weergave van de situatie als een zakelijke transactie, ze bekijken het aanbod als een belediging voor het harde werk dat zij en'. Ve in hun huis te zetten, hun stijl en ga zo maar door

Wanneer dit gebeurt, de verkoper krijgt dat glimmen van slimheid in het oog bij het opstellen van hun tegenbod. Het doel is niet meer te krijgen van een deal gedaan. Nu is het te zappen de koper terug met een indirecte belediging. Een klassieke benadering dat is niet echt bijzonder slim is om tegen te gaan op de prijs, maar alleen de prijs dalen met een tot tweeduizend dollar. Het is in wezen een manier om de koper de metafysische middelvinger geven als je wil.

Helaas, de emotionele bevrediging van het nemen van deze aanpak met de tegenbod snel gaat. . Werkelijkheid sets in De verkoper wordt verwacht dat de koper van “ ernstig &"; en maak een “. real aanbod &"; In plaats daarvan, de koper doet niets. Waarom? De koper is verhuisd naar andere eigenschappen! Ja, de verkoper heeft net weggejaagd de enige echte kans dat hij &'; s had in een maand of twee in deze ijskoude vastgoedmarkt. Slimme inderdaad!

Als je gaat om de verkoop van uw woning in deze markt, moet u een aantal fundamentele feiten te accepteren. Het is een kopersmarkt. Dit betekent dat je gaat om lage bal aanbiedingen. Iedereen kent de markt is traag. Scheiden jezelf van je emoties bij het omgaan met deze situatie. Objectief het aanbod evalueren en een redelijk tegenbod indien nodig. De koper heeft het hefboomeffect in deze markt, dus uitzoeken uw bottom line en te onderhandelen over alles wat je maar kunt daarboven
.