Het inhuren - Agent Nieuwe of Ervaren Koper

Het verhuren van de Koper &'; s Agenten heeft Lead Agents verbijsterd jaren. Ik zal dat veel van wat ik schrijf over dit onderwerp komt uit vele fouten in persoonlijk aannemen en ontslaan Koper &' toe; s Agents. Enkele van de principes, vaardigheden, technieken, en evaluaties zijn gekomen uit de frustratie van de trial and error methoden die mijn cliënten in eerste instantie uitgevoerd om een ​​meer effectieve proces te creëren om hun koper &' te huren;. S Agenten

Weinig Agenten hebben elke vorm van regels of procedures te volgen bij de keuze van die koper &'; s Agenten geschikt zijn om hun team te versterken. Mijn doel is dat je een aantal richtlijnen en coaching op de cruciale evaluaties moet u ervoor als eigenaar van een bedrijf om u te helpen de juiste koper &' selecteren te geven; s agent de eerste keer. De kosten van de verkeerde, factoring in verloren trainingstijd, lage conversieratio van leads, persoonlijke frustratie, geblazen transacties, en gaan door middel van deze stappen opnieuw met een andere koper &'; s agent, is significant

Nieuwe versus ervaren.

De eerste vraag die je moet jezelf afvragen is, welk niveau van bekwaamheid wilt u uw nieuwe koper &'; s agent te bezitten? Er zijn goede redenen om alleen ervaren koper &' huren; s Agents. U kunt ook net zo overtuigend van een zaak om alleen nieuwe koper &' huren; s Agents. De vraag is welke arena je wilt werken in Je moet een lange termijn standaard of het profiel van wat een goede koper &' te maken;.. S Agent vooruitzicht ziet er voor uw team

Ik coach Kampioen Lead Agents met grote praktijken die zullen beweren over dit onderwerp van de nieuwe versus ervaren. Een Kampioen Lead Agent zweert op nieuwe agenten, en de ander zweert bij hen. Ik geloof dat je een succesvolle praktijk met een nieuw of ervaren koper &' te bouwen; s Agents. De echte vraag is wie je wilt werken.

Op zoek naar de voor- en nadelen van de nieuwe versus ervaren

Als je kijkt naar nieuwe agenten, is er waarschijnlijk een groter risico-element. Ze don &'; t heeft elk type track record in de verkoop van onroerend goed. Ze kunnen een track record van succes in de verkoop die zal helpen, maar om alle verkoop banen te vergelijken met die van een agent is een stuk. U wordt de opleiding van een nieuwe agent door elke stap van het onroerend goed proces van het veiligstellen van de leiding van een advertentie oproep teken oproep of open huis aan koper interview presentaties, waaruit blijkt eigendom, het bevorderen van urgentie om te kopen, schrijven en onderhandelen over contracten. Uw opleiding zal moeten worden van soep tot noten. Zelfs met een effectieve training programma, is er een risico dat uw uitgaven van de tijd in de opleiding won &'; t produceren geen fruit in termen van voldoende omzet. Hier is een korte lijst van de voor- en nadelen van het inhuren van een nieuwe agent.
Gloednieuw, nat achter de oren Agenten kunnen heel veel succes in de business snel. De echte factor die het succes swingt in hun voordeel is hun houding en verlangen. Als ze echt willen succesvol hard genoeg te zijn en bereid zijn om in de inspanning om dit te bereiken te zetten, kan een nieuwe agent te realiseren van meer dan dertig eenheden in hun eerste jaar.

Omdat de leercurve is steil voor een nieuwe agent op het gebied van de ontwikkeling van vaardigheden, moeten ze bereid zijn te vertrouwen op hun aantal contacten en wijze van contact met hun succes verdienen. Zij moeten bereid zijn om meer contacten zijn (dwz maken meer gesprekken, meer mensen bereiken, rendement noemt sneller) dan een meer ervaren agent zou kunnen hebben om. Zij zullen moeten meer persoonlijke prospectie te doen en selecteer een betere methode van prospectie die ze krijgt face-to-face of zelfs telefoon-naar-telefoon vaker dan andere agenten. Ze zullen niet winnen door te wachten rond voor betere vooruitzichten. Ze zullen moeten maken als gevolg van de korte termijn met een lagere kwaliteit vooruitzichten omdat de kwaliteit van hun boodschap is sub-standaard. Het is niet waar het moet zijn ongelooflijk succesvol te zijn.

Ze moeten ook bereid zijn om de inspanning uit te oefenen in het oefenen en perfectioneren van hun verkoop vaardigheden. Zij moeten dagelijks rol spelen met iemand. Zij moeten rollenspel wekelijks met u op hun advertentie gesprekken, ondertekenen gesprekken, open huis scripts, leiden follow-up, presentaties, waaruit eigendom, en het omzetten van klanten contracten.

De meeste Kampioen Lead Agents liever huren van een ervaren Agent dan iemand die nieuw is. Terwijl ik de neiging om eens met deze manier van denken in het algemeen, zijn er diamanten in de rough dat je verliest als je een deken filosofie van het niet aannemen van nieuwe agenten.

Het uitgangspunt van de meeste Lead Agents is dat een ervaren agent is veel dichter bij met hun act samen als een makelaar. In veel gevallen waar; in vele anderen, die aanname is desastreus. Om altijd van uitgaan dat een persoon die wil om je team aan te sluiten voor een Koper &'; s agent is momenteel een succesvolle Agent is gevaarlijk. Als ze op een hoog niveau van succes op dit moment, zouden ze niet praten met u over een positie. Het merendeel van de Koper &'; s Agenten werken voor Champion Teams zou niet zo effectief op hun eigen. Zij werd teamlid om een ​​aantal redenen, maar de meest voorkomende is gebrek aan leads. Ze don &'; t heeft een systeem dat zorgt voor genoeg goede kwaliteit leidt met voldoende consistentie om hun bedrijf te ondersteunen als een enkelvoudige Agent. Als ze dat deden, niet zou ze van &'; t te werken met u! Don &'; t nooit uit het oog verliezen dat feit. Er is een tekort in hun vermogen dat je nodig hebt om te werken op te lossen

Als hun aantal leads laag is, dan kunt u ervan verzekerd zijn dat ze won &';. T hebben voorbeeldige lead follow-up en benoeming reservering vaardigheden . Zij haven &'; t had genoeg gelegenheid om te doen. Ze waarschijnlijk haven &'; t beoefend in de tussentijd terwijl ze wachten op hun kans om te werken met een live koper vooruitzicht. Het krijgen van een ervaren agent om zich te houden aan uw normen van de praktijk, rollenspel, scripting, en de levering is een uitdagende omgeving. Er zullen tijden zijn dat ze terug zullen gaan naar de oude gewoonten ze hadden opgericht, omdat ze zijn comfortabel met hen. De oude gewoonten bracht hen naar uw team; de oude gewoonten krijgt ze ontslagen uit je team
.